Ofertes d'ocupació a Viterbit

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

. SaaS

🎯 Estamos buscando Enterprise Account Executive

👩🚀 Tu misión

Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.

¿Cómo será tu día a día?

🤝Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.

💻Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.

🧩Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP.

🙌 Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.

💡Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones a medida de las mismas y maximizar el valor de Viterbit para ellos.

🗣️Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta, onboarding y éxito del cliente.

📊Mantener el pipeline, forecast y CRM actualizados; garantizar precisión en la gestión de oportunidades y pronósticos de ventas.

📈 Alcanzar y superar metas de revenue, quotas trimestrales/anuales, con foco en ARR / contratos recurrentes

🗣️Mantenerse al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales de manera efectiva.

Sigue leyendo, para ver si eres a quién buscamos:

• Eres una persona analítica. No te mueves sin analizar datos y eres capaz de extraer información útil y detectar necesidades para ayudar a nuestros clientes.
• Tus habilidades comunicativas son excelentes ¡tanto verbales como escritas!
• Tienes una clara orientación al cliente y te apasiona ayudar a los demás y te sientes satisfecho cuando ves a tus clientes lograr el éxito.
• Sabes que el trabajo en equipo es clave para alcanzar metas y disfrutar en el proceso. Y por eso piensas que el objetivo común es más importante que los tuyos individuales.
• Te manejas con el inglés de manera fluida.
  
  

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise.
• Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares.
• Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor / cuentas grandes / deals complejos.
  
  

• Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting.
• Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator o similares.).
• Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre), con experiencia en ventas consultivas