¿Qué rol desempeñaras?

En dependencia de la Gerencia Comercial, tendrás como objetivo:

Liderar la delegación de Madrid garantizando el crecimiento rentable, la máxima distribución y la excelencia en la ejecución del portafolio de bebidas en todos los canales de Mercado Local Fragmentado. Liderando equipos internos y externos para asegurar la consecución de los objetivos de la Delegación.

¿Qué harás en tu día a día?

• Ejecución Comercial
• Ejecutar el plan comercial de Madrid, alineado con las prioridades del Mercado Local
• Gestionar el negocio en todos los canales: Horeca, Nocturno, Impulso, Centros de Trabajo, Conveniencia…..
• Asegurar el cumplimiento de KPIs clave:
• Facturación Volumen Neto de la Delegación
• Distribución numérica y ponderada
• Incremento de la Base de Clientes
• Instalación Frío (coolers), disponibilidad producto
• Negociar acuerdos locales con cadenas de Fragmentado.
• Impulsar crecimiento en categorías de Innovación
• Supervisión y acompañamiento en visitas de mercado (nacionales y/o internacionales)
• Liderazgo y Gestión de Equipos
  

Seguimiento continuado de equipos y establecimiento de reuniones periódicas bajo el modelo de sistemática comercial

Equipo Externo de Preventa (Agencia de Preventa)

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de las rutas y KPIs mensuales.
• Formación continua del comercial y herramientas comerciales.
• Controlar la calidad de visita, recogida de pedidos y estándares de servicio.
  
  

Equipo Interno de Desarrolladores de Mercado ( DM)

• Liderar, inspirar y desarrollar un equipo de alto rendimiento
• Acompañar regularmente en ruta para evaluar ejecución, oportunidades, brechas, para prestar labores de formación, coaching y desarrollo
• Establecer prioridades por canal, segmento y cliente
• Asegurar el cumplimiento del modelo operativo: activaciones, materiales, planogramas en EEFF y visibilidad
• Ejecución en Punto de Venta
• Garantizar la instalación, mantenimiento y control de equipamientos de frío, visibilidad y materiales PLV.
• Ejecutar lanzamientos, y promociones.
• Asegurar:
• Planogramas
• Exhibiciones secundarias
• Precios visibles y consistentes
• Activaciones en Horeca (menús, cartas, acuerdos de visibilidad)
• Coordinar eventos y acciones locales.
• Gestión Operativa y de Distribución
• Optimizar rutas, frecuencias de visita y segmentación de clientes.
• Resolver incidencias de abastecimiento, devoluciones y condiciones comerciales.
• Análisis de Datos
• Analizar y seguimiento por canal.
• Reportar semanal y mensualmente desempeño de equipos, negocio y oportunidades.
• Seguimiento y control de la Deuda Vencida
• Análisis de Netos.
• Propuesta de acciones para la consecución de objetivos
  

¿Qué buscamos en ti?

Formación

• Formación Superior y/o experiencia Liderando Equipos.
• Valorable formación adicional en ventas, trade marketing o liderazgo.
• Valorable Nivel de Ingles C1
  
  

Experiencia

• 4–5 años en empresas de gran consumo, idealmente bebidas refrescantes o categorías afines.
• Valorable experiencia probada liderando equipos externos y directos.
  
  

Competencias Clave

• Liderazgo inspirador, gestión de talento y formación.
• Orientación a resultados y disciplina operativa.
• Visión comercial 360º.
• Capacidad analítica y dominio de herramientas comerciales .
• Habilidades de negociación e influencia.
• Excelencia en ejecución y orientación al cliente.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes.
• Cumplimiento del presupuesto y eficiencia en recursos.