Dueño/a de la captación y el cierre de ZIENideas

Trabajar en ZIENideas

Ecosistema donde las ideas encuentran el espacio adecuado para desarrollarse en un entorno en el que cada proyecto puede crecer y alcanzar la excelencia.

Nuestra experiencia y alcance nos permiten ofrecer soluciones integrales y adaptadas a las necesidades reales de nuestros clientes, fomentando un entorno donde la innovación y la excelencia conviven con método y resultados.

En ZIENideas construimos relaciones sólidas, impulsamos el crecimiento de quienes confían en nosotros y trabajamos con un objetivo claro: transformar ideas en resultados concretos y sostenibles.

Creemos en las personas, en los sistemas bien diseñados y en el impacto a largo plazo.

Por eso apostamos por estructuras profesionales, colaboración real y desarrollo continuo.

#mejorespersonasmejoresempresas

Misión del rol

Asegurar que el equipo de captación y cierre cumple objetivos de forma predecible, con disciplina operativa, calidad de pipeline y foco en resultados sostenibles.

Este rol es dueño/a del top y mid funnel de ZIENideas.

Qué harás

• Liderar y profesionalizar los equipos de captación y desarrollo de negocio.
• Implantar y sostener rutinas: dailies, weekly pipeline, QA y coaching.
• Garantizar calidad real del funnel (no volumen sin conversión).
• Asegurar uso riguroso del CRM y criterios de etapa.
• Trabajar con Marketing en calidad de lead y priorización.
• Reportar pipeline, riesgos y forecast al CRO y Dirección.
  
  

KPIs clave

• Reuniones cualificadas y SQL.
• Win rate y ciclo de venta.
• Productividad por rol.
• Precisión del forecast.
• Adopción del sistema comercial.
  
  

Qué te ofrecemos

• Liderar un Revenue Operating System real.
• Autonomía y respaldo directivo claro.
• Impacto directo en resultados del ecosistema.
• Proyecto sólido, con ambición y estructura.
  
  

Requisitos mínimos

Perfil que buscamos

Experiencia liderando equipos comerciales B2B.

Mentalidad de operación, proceso y datos, no solo motivacional.

Capacidad de coaching y exigencia sana.

Visión sistémica del negocio.