Sobre la compañía

Empresa con sólida trayectoria en el mercado nacional de productos textiles para el hogar, en pleno proceso de expansión internacional. Nos caracterizamos por la calidad, la innovación y el servicio, y buscamos reforzar nuestro equipo con un perfil con visión global y orientación comercial.

Misión del puesto

Liderar la apertura, desarrollo y consolidación de mercados internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas con marca del distribuidor, gestionando distribuidores y/o clientes directos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de la compañía en cada mercado.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial de exportación en los países asignados, incluyendo estrategias para productos con marca propia y marca del distribuidor.

• Identificar, abrir y desarrollar nuevos mercados internacionales, tanto a través de distribuidores como de venta directa a clientes estratégicos.

• Gestionar, impulsar y hacer seguimiento de la red de distribuidores internacionales, definiendo objetivos y asegurando su correcto desempeño.

• Negociar acuerdos comerciales, tarifas, márgenes, condiciones de marca del distribuidor y proyectos específicos por cliente o mercado.

• Liderar el desarrollo de proyectos MDD (private label) con clientes internacionales, coordinando internamente con departamentos técnico, calidad y operaciones.

• Realizar formaciones técnicas de producto a distribuidores, equipos comerciales locales y clientes clave.

• Analizar mercados, tendencias, competencia, precios, normativas y oportunidades de desarrollo.

• Participar en ferias internacionales y visitas comerciales, representando a la compañía y potenciando la visibilidad de la marca.

• Coordinar con Marketing y Producto para adaptar materiales, colecciones y argumentarios a las necesidades de cada mercado.

• Realizar reportes periódicos de actividad, previsiones, pipeline y evolución del negocio a Dirección Comercial.

Requisitos del perfil

Formación: Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.

Experiencia profesional:

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales de exportación.

• Experiencia demostrable en apertura y desarrollo de mercados internacionales.

• Experiencia en gestión de distribuidores y cuentas clave.

• Valorable experiencia previa en productos técnicos y en gestión de proyectos MDD.

Competencias y habilidades

• Fuertes habilidades de comunicación, relación y negociación.

• Capacidad para trabajar en entornos internacionales complejos y multiculturales.

• Facilidad para comprender y explicar productos de carácter técnico.

• Capacidad para impartir formaciones, apoyar al distribuidor y desarrollar negocio.

• Perfil autónomo, orientado a resultados, organizado y con mentalidad de crecimiento.

• Disponibilidad para viajar de forma frecuente. a niviel internacional.

Idiomas

• Inglés y Francés nivel alto (imprescindibles).

• Otros idiomas serán valorados positivamente.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa estable y en expansión internacional.

• Proyecto con alto impacto y visibilidad, con autonomía para desarrollar y consolidar mercados.

• Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada.