Realizar la gestión comercial del portfolio de productos con el objetivo de incrementar su presencia en el territorio asignado, en hospitales públicos, hospitales privados y clínicas privadas. El rol requiere una visión estratégica a largo plazo para gestionar y desarrollar adecuadamente cada cuenta en las distintas áreas de la compañía.

Detalles del cliente

Laboratorio Farmacéutica Internacional

Descripción de la oferta

Gestionar íntegramente la cartera de clientes en el territorio asignado, garantizando relaciones de largo plazo y un adecuado seguimiento postventa.

Introducción, desarrollo y mantenimiento de las ventas en los clientes de la zona asignada, iniciando en Fertilidad y asumiendo progresivamente mayores responsabilidades en el área de Medical Specialties (Osteoarticular y Uroginecología)

Implementar el plan de marketing cuatrimestral y anual según las necesidades de cada área terapéutica.

Elaborar planes de ventas para maximizar las oportunidades del territorio.

Informar y formar de manera continua a los clientes del territorio sobre las características y ventajas de los productos.

Lograr negociaciones que fomenten la colaboración con los clientes.

Actualización continua de los conocimientos técnicos y de mercado para ser reconocido como un interlocutor válido en el territorio.

Promover las ventas relacionadas con productos, servicios y soluciones con mensajes diferenciadores.

Recoger, analizar y compartir información de mercado y competencia.

Construcción de relaciones de confianza y largo plazo con clínicas y decisores clave.

Gestión, control y optimización del presupuesto asignado, garantizando un uso eficiente de los recursos.

Preparación y seguimiento de concursos públicos para la entrada en hospitales públicos.

Asegurar el cumplimiento de las directrices de Compliance

Perfil ideal

Mínimo 4 años de experiencia como Delegado/a Hospitalario en Trauma, Reuma, Uro, Gine o Fertilidad

Valorable titulación universitaria, preferiblemente licenciatura en ciencias de la salud

Disponibilidad para realizar desplazamientos por la zona asignada la mayoría del tiempo y asistencia a cursos y congresos nacionales e internacionales.

Carnet de conducir.

Capacidad de negociación

Escucha activa

Orientación a resultados

Excelente comunicación y habilidades interpersonales

Proactividad y autonomía

Trabajo en equipo

Capacidad analítica

Visión estratégica

Planificación y organización

Resiliencia y capacidad de adaptación al cambio

Habilidades de negociación y cierre

Oferta de empleo

Retribución en especie: Vehículo, Plan de pensiones, Seguro de vida

Retribución Flexible: Seguro de salud + Ticket transporte + Ticket guardería