Estamos buscando un Account Executive Mid-Market para incorporarse a una startup tecnológica en pleno crecimiento, que está transformando la forma en que las empresas acceden a talento tecnológico especializado.

¿Te apasiona la venta consultiva, disfrutas generando nuevas oportunidades de negocio y quieres formar parte de una compañía donde tu impacto se refleje directamente en los resultados? ¡Esta oportunidad puede interesarte!

¿Cuál será tu misión?

Te incorporarás al equipo comercial para impulsar el crecimiento de la compañía, siendo responsable del ciclo completo de venta y del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Desarrollo de negocio: identificar y prospectar nuevas empresas del segmento Mid-Market, generando oportunidades comerciales desde cero.
• Venta consultiva: entender las necesidades de los clientes, identificar sus retos y presentar soluciones tecnológicas que aporten valor a su negocio.
• Gestión del ciclo completo de venta: liderar el proceso desde el primer contacto y las reuniones de discovery hasta la negociación y el cierre.
• Gestión de clientes: construir relaciones sólidas con decisores, desarrollar las cuentas y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Orientación a resultados: trabajar con objetivos comerciales claros, realizando seguimiento de KPIs, forecasting y evolución del pipeline.

¿Qué buscamos? (H/M/D)

• Entre 2 y 7 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en compañías tecnológicas, SaaS, consultoría o entornos startup/scale-up.
• Experiencia demostrable en venta consultiva de soluciones tecnológicas y desarrollo de negocio.
• Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia trabajando con clientes Mid-Market y negociando con decisores de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Perfil analítico, autónomo y orientado a resultados, con experiencia en seguimiento de métricas comerciales.
• Mentalidad de crecimiento, iniciativa y ganas de asumir responsabilidades en un entorno dinámico.

Si quieres dar un paso más en tu carrera comercial y formar parte de una compañía tecnológica con grandes ambiciones de crecimiento, ¡nos encantará conocerte!