Ejecutivo de Compras Farmacéuticas

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Misión del Puesto

Liderar la negociación estratégica con laboratorios farmacéuticos y proveedores clave para asegurar las mejores condiciones comerciales, garantizar el suministro a los almacenes y maximizar la rentabilidad del portafolio, contribuyendo al desarrollo comercial y al servicio óptimo a socios y clientes.

Principales Responsabilidades

1. Negociación Estratégica con Laboratorios

• Negociar condiciones comerciales anuales con proveedores.
• Gestionar rappels, descuentos, aportaciones promocionales y condiciones estructurales.
• Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
• Definir políticas de pago, cuotas, devoluciones y puntos de entrega.
• Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos comerciales.

2. Desarrollo Comercial de Proveedores

• Impulsar la participación de laboratorios en:
• campañas comerciales
• herramientas promocionales
• acciones dirigidas a la red de farmacias
• Diseñar y gestionar el calendario promocional anual.
• Promover nuevas oportunidades de colaboración comercial.

3. Optimización de Margen

• Analizar la rentabilidad por proveedor.
• Identificar oportunidades de mejora de margen y eficiencia comercial.
• Ajustar pricing y condiciones comerciales en función del rendimiento.

4. Gestión del Portafolio de Proveedores

• Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios clave.
• Detectar oportunidades de crecimiento y nuevas colaboraciones.
• Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.

5. Análisis Comercial

Utilizar datos para mejorar la toma de decisiones comerciales:

• Rotación de producto
• Pricing
• Márgenes
• Sell-out
• Efectividad de promociones

6. Coordinación Interna y Representación

• Actuar como interlocutor principal entre laboratorios y los diferentes departamentos de la compañía.
• Elaborar informes comerciales y seguimiento de proveedores.
• Representar a la empresa en ferias del sector y eventos profesionales.
• Participar en proyectos transversales con otras áreas de la organización.

Perfil Buscado

3 a 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:

• Negociación con proveedores
• Compras estratégicas
• Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
• Desarrollo de negocio

Sectores valorados

• Distribución farmacéutica
• Industria farmacéutica
• Gran consumo (FMCG)
• Retail o distribución

Idiomas

• Inglés profesional, necesario para la relación con proveedores internacionales.