Totes les ofertes d'ocupació

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• Publicada22 d’oct.

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Nuestro cliente es una compañía multinacional europea, fabricante y licenciataria de distintas marcas en las categorías de Personal Care y Home Care.

Para reforzar su equipo comercial, buscamos incorporar un/a Key Account Manager, que reportará directamente a la Dirección Comercial y participará en la gestión y desarrollo de cuentas clave, la captación de nuevos clientes y la identificación de oportunidades de negocio en distintos canales de distribución: retail (cuentas nacionales y regionales), perfumería y droguería, canal auto y estaciones de servicio.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Contribuir a la definición e implementación de la estrategia comercial y Go-to-Market en los distintos canales.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes, incluyendo cuentas nacionales y regionales, cadenas de perfumería y droguería, clientes del canal auto y operadores de estaciones de servicio.
• Negociar condiciones comerciales, plantillas anuales, precios, promociones, listings y otros acuerdos con los clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas existentes para impulsar el crecimiento comercial.
• Colaborar con el equipo de Marketing en la definición y ejecución de planes de Trade Marketing y acciones promocionales.
• Analizar KPIs y datos de ventas (sell-in / sell-out), identificando oportunidades de crecimiento y proponiendo acciones de mejora.
• Realizar el seguimiento de la ejecución en el punto de venta para asegurar la correcta implementación de los acuerdos comerciales y maximizar la visibilidad de las marcas.
• Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Finanzas y Supply Chain para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales y alcanzar los objetivos de negocio.
• Elaborar informes de seguimiento y resultados para la Dirección Comercial.

¿Qué buscamos?

• Formación superior en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales, como KAM o KAR, dentro del sector FMCG (Gran Consumo), independientemente de la categoría de producto.
• Experiencia en desarrollo de negocio en el canal retail, con capacidad para identificar oportunidades, captar nuevos clientes, desarrollar cuentas existentes y generar crecimiento comercial.
• Se valorará la experiencia en compañías multinacionales y en entornos comerciales exigentes.
• Perfil analítico, proactivo y orientado a resultados, con iniciativa comercial y habilidades de negociación.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y colaborar con diferentes áreas de la organización.
• Nivel alto de inglés. Se valorará el conocimiento de italiano.

Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía multinacional europea, con un entorno dinámico y posibilidades de desarrollo profesional.
• Salario fijo de 40.000 € a 45.000 € brutos anuales, más un 16 % de retribución variable.
• La oportunidad de adquirir una visión global del negocio, participando en distintas áreas y procesos comerciales.
• Un puesto con gran exposición a la Dirección Comercial, en el que podrás involucrarte en la toma de decisiones y conocer de cerca el funcionamiento del negocio.
• La oportunidad de asumir responsabilidades diversas, desarrollar una visión transversal del negocio y crecer profesionalmente.

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. Agile CMS

 

 

Do you enjoy acting as the bridge between business and technology while ensuring the successful operation and evolution of digital platforms?

We are looking for an Application Manager to join our Corporate Websites team in Madrid.

In this role, you will support application management activities, stakeholder engagement, business analysis, requirements management, and agile delivery processes. You will work closely with business stakeholders, developers, and platform teams to ensure our corporate web platforms continue to deliver business value in a reliable and sustainable way.

As part of an international team spanning Spain, Poland, and Switzerland, you will progressively develop deep functional knowledge of our Corporate Websites ecosystem and contribute to the long-term continuity and evolution of business-critical web platforms.

 

What You Will Do

• Partner with business stakeholders to understand needs, prioritize demand, and ensure delivery of business value.
• Gather, analyze, and manage business and technical requirements, translating them into actionable solutions.
• Support and coordinate application lifecycle activities including releases, changes, prioritization, and continuous improvement initiatives.
• Collaborate with developers, platform teams, and external partners to deliver high-quality digital solutions.
• Develop functional expertise across the Corporate Websites ecosystem and progressively take on broader responsibilities within key business-critical platforms.
• Support agile delivery processes and contribute to the continuous improvement of corporate web applications.

 

What You Bring

• Experience in Application Management, Business Analysis, Product Ownership, or similar stakeholder-facing roles.
• Strong ability to translate business needs into structured requirements, priorities, and delivery plans.
• Experience working with enterprise web platforms or CMS solutions, preferably Adobe Experience Manager (AEM).
• Excellent communication and stakeholder management skills, with the ability to work effectively across technical and non-technical teams.
• Proactive and structured approach, with the ability to manage priorities effectively and work independently within a collaborative team environment.
• Experience working in agile environments and collaborating within international teams.

 

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. UX/UI Illustrator Photoshop Office

About Gameloft

Leader in the development and publishing of multiplatform games, Gameloft® has established itself as one of the top innovators in its field since 2000. Gameloft creates games for all digital platforms, two of which are featured in the “Top 10 Games by All-Time Worldwide Downloads” from App Annie. Gameloft operates its own established franchises such as Asphalt®, Order & Chaos, Modern Combat and Dungeon Hunter and also partners with major rights holders including Universal, Illumination Entertainment, Disney®, Marvel®, Hasbro®, Fox Digital Entertainment, Mattel® and Ferrari®. Gameloft distributes its games in over 100 countries and employs 4,600 people worldwide. Every month, 114 million unique users can be reached by advertisers in Gameloft games with Gameloft Advertising Solutions, a leading B2B offering dedicated to brands and agencies. Gameloft is a Vivendi company.



All trademarks referenced above are owned by their respective trademark owners.

Are you interested by video games and have a passion for this industry?

Join our award winning creation team and take part in creating user-interface assets and menu designs for our multiplatform games.

Your work will leverage the art direction, dress up the user-experience flow and enhance the visual narrative of the game.

Working under the supervision of the UI/UX Director you will be a key part of the art production, collaborating with the user-experience and design teams. You will be working alongside experts in various disciplines, ranging from engineering to design, art and UX.

Your work will take you on a technological, design and artistic journey across all gaming hardware platforms: from tablet and mobile to PC and home-consoles.

• Solid experience in composition, colour and production.
• Solid experience in typography.
• Solid expertise in Photoshop.
• Solid expertise in Illustrator.
• Solid expertise in photomontage and 2D special effects.
• Solid expertise in drawing and touching up using a graphics tablet.
• Able to produce original graphical compositions (framing, camera angles, etc.).
• Ability to take graphical initiative is desired and appreciated.
• Proactive and able to work independently.
• Able to work in a team.
• Very good general knowledge of visual and graphical trends (TV, movies, web, games, etc.).
  

Assets:

• Portfolio demonstrating your sense of artistry and finesse.
• Good personal experience desired.
• High level of English appreciated.
• Finesse and high quality of work are expected.
  

Why Join the World of Gameloft?

• Because you want to be part of an exceptional experience within a company that is constantly growing!
• Because you want to work with talented people who are industry pioneers!
• Because you want to be part of an international environment with daily contact with other countries & cultures!
• Because you want to work in an inclusive equal opportunity workplace!
• Or, just because you’re looking for a great place to work!
  
  

Benefits:

• Permanent contract, full-time job with excellent Social Benefits.
• 25 vacation days per year
• Private medical health insurance
• Flexible compensation with Ticket Restaurant Card
• Free language courses
• Learning bootcamps and platforms (such as O'Reilly and GDC Vault)
• Birthday day off + option to work a shortened schedule on three days.
• Flexible work-from-home hybrid model
• Merit based salary progression system and a competitive initial salary package.
• Career-development opportunities.
• Excellent local working conditions (quality of offices, geographical location of office in the centre of Barcelona).
• ... and Thursday afterwork beers!
  
  

We can’t wait to find our next great talent!

Join our team, recently recognized in Forbes' top 100 companies to work for! We're gamers from all walks of life, united in creating a culture of inclusivity. Partnering with organizations like COGAM, we ensure a safe workplace for everyone, regardless of background or gaming preference. Whether you're a casual or hardcore gamer on any platform (we're cross-platform now!), we want you to feel like you belong. Be part of shaping the gaming industry with us!

Please note that only selected candidates will be contacted and your CV will be saved in our files for a period of 6 months.

Want to know more? Please visit our Website: www.gameloft.com

If the offer interests you, Join the Game!

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. Office

About The Job

Do you enjoy the challenge of selling to business customers?

Do you want to try out a job in account management in a fun, modern environment based in a brand-new office in Barcelona city centre?

Do you want to spend your days helping our trade partners grow their sales by managing their product range and giving great advice? If the answer is yes, and you have completed higher education, then this could be the job for you!

In This Role You Will Be

• Calling independent retail outlets (such as toy stores, hobby stores & book stores) every week to ensure that they have the right range in stock
• Advising them on what products they need to order to suit their business needs so that they can maximise all sales opportunities
• Developing a relationship of trust with your customers
• Performing stock checks and ensuring they reorder stock that has been sold
• Informing them of new product ranges and identifying opportunities to close sales
• Looking for more ways to grow the number of customers committed to our stockist programme, and ensuring a long-term beneficial trading relationship.
  
  
  

We know that getting every customer’s full attention every time you call them, not to mention making sure they do a regular stock check, can be hard. Managing your time effectively to make sure every customer is called on schedule is no easy task either, but these are just the sorts of challenges that the right person for this job will relish.

The Ideal Candidate Will Have

• Ability to build strong relationships with business partners and colleagues
• Excellent customer service and time management
• Ability to multi-task and high organisational skills
• Ability to influence existing clients and grow sales
  
  
  

Games Workshop is one of the largest toy and game manufacturers in the world, and we pride ourselves on making the best toy soldiers! Last year we had record sales of more than 600m€ and we’re still growing! So we are looking for fantastic sales people to join our expanding team.

Working at Games Workshop

At Games Workshop we are looking for people who will do their best to understand the needs of the company and to put those needs first when they are at work.

Because of this we believe that what you are like, hence the attitude you show to work and the way you choose to behave is even more important than your skills or experience.

Other Essential Information

Language ability: This role requires you to speak English plus TWO of the following languages to a fluent business level; Danish, Norwegian, Greek, Swedish, German, Spanish, Polish, French, Italian.

Working Hours: 40h per week. Monday to Friday 09.00 to 17.00 (depending on your territory)

The offer: 32000€

Benefits include: Relocation support, profit share bonus (subject to GW meeting profit targets), pension plan, opportunity to gain extra four days holiday per year, staff discount (between 25% and 50% discount on our products) and option to join our Share Save scheme

Location: This is a full time office based job so you will be required to work from our office in Barcelona city centre.

How to Apply

If you wish to apply, please send us a letter or a video in English telling us why you want this job. This is a great opportunity for you to let us know that you understand what we are looking for.

Please include an up-to-date CV in English to support your application. When you’re ready, please click apply, below.

• Flexibilitat horàriaSi
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Teletreball .

¿Eres Técnico/a de Prevención de Riesgos Laborales y buscas un lugar donde desarrollarte profesionalmente, aportar valor y trabajar con personas apasionadas por la seguridad laboral? ¡Este es tu momento!

¿Qué encontrarás en Avanta?

• Contrato de internidad a jornada completa desde el inicio.
• Horario flexible de lunes a viernes, porque tu tiempo importa.
• 28 días de vacaciones, para que desconectes de verdad.
• Salario competitivo ajustado a tu valía + variables trimestrales.
• Posibilidad de teletrabajo para equilibrar tu vida personal y laboral.
• Formación continua para que sigas creciendo.
• Paquete de retribución flexible: seguro de salud, cheque transporte y cheque guardería.
• Programa de apoyo al empleado porque nuestra prioridad es tu bienestar.
  
  

¿Qué harás con nosotros?

• Evaluar riesgos laborales y diseñar soluciones prácticas.
• Realizar mediciones higiénicas como ruido, polvo o sílice.
• Crear planes de prevención y formar a los equipos.
• Supervisar el cumplimiento de normativas y mejorar procesos.
• Investigar incidentes para prevenirlos en el futuro.
  
  

Requisitos:

Requisitos

• Máster en PRL con las 3 especialidades.
• Al menos 1 año de experiencia en el sector.
• Carnet de conducir y vehículo propio.
• Ganas de marcar la diferencia y crecer con nosotros.
  
  

¿Te parece interesante?

Queremos conocerte. Envía tu CV y da el paso hacia una carrera llena de retos, crecimiento y satisfacción personal.

#AvantaPrevencion

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. Cloud Coumputing

En Joppy colaboramos con una empresa AI-native que está transformando la gestión del capital humano mediante soluciones basadas en inteligencia artificial que automatizan procesos críticos manteniendo al humano al mando.

Buscamos un/a AI Solutions Engineer (Sales Engineer) con más de 5 años de experiencia para liderar la arquitectura técnica y el acompañamiento estratégico en sus ciclos de venta enterprise.

📌 Modalidad: Híbrido (1 día/semana en oficina de Madrid o Barcelona)

💰 Rango competitivo + Beneficios

🌍 Idiomas: Español e Inglés fluidos

🎯 Tu Misión y Responsabilidades

Serás el puente técnico definitivo entre el cliente y los equipos internos de Producto e Ingeniería:

• Liderar el ciclo de venta técnica: Desde las fases iniciales de discovery y demostraciones a medida hasta la arquitectura final y el cierre.
• Diseño e implantación de PoCs: Planificar y ejecutar pruebas de concepto (PoC) y workshops técnicos con los stakeholders del cliente para conectar las capacidades de la IA con sus resultados de negocio.
• Gobierno, Seguridad y Compliance: Dar respuesta técnica rigurosa a RFPs, cuestionarios de seguridad y marcos normativos (GDPR, SOC 2), transmitiendo máxima confianza sobre la arquitectura de datos y la gestión de riesgos en IA.
• Conexión con Delivery y Producto: Estructurar los requerimientos técnicos para los equipos de entrega y trasladar el feedback directo del mercado para influir en el roadmap de producto.

🛠️ Lo que buscamos en ti

• +5 años de experiencia en roles de Sales Engineering, Solutions Architecture o consultoría técnica orientada a clientes enterprise.
• Conocimiento técnico sólido: Arquitectura de software, APIs, seguridad de datos e infraestructura cloud.
• Especialización en IA y Gobierno: Dominio de los riesgos específicos de la IA, estándares de cumplimiento y marcos de gobernanza.
• Habilidades de comunicación: Capacidad para estructurar propuestas técnicas complejas, liderar talleres y realizar presentaciones persuasivas.
• Idiomas: Nivel fluido profesional en Español e Inglés (imprescindible).

🌟 Lo que te ofrecemos y Cultura de Equipo

• Entorno de alto rendimiento: Estructura plana centrada en la cultura del extreme ownership, la velocidad de ejecución y los resultados reales.
• Flexibilidad real: Trabajo híbrido diseñado para equilibrar la colaboración presencial con la autonomía en remoto.
• Impacto directo: Oportunidad de moldear un producto revolucionario en un sector en plena transformación.

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Teletreball .

¿Quieres participar en uno de los proyectos más punteros y avanzados dentro del sector aeronáutico a nivel internacional?

En RDT Ingenieros buscamos incorporar varios/as Delineantes o Diseñadores/as Mecánicos 2D especializados/as en Siemens NX para participar en el desarrollo de planos de fabricación aeronáuticos, dentro de proyectos de estructura, fuselaje, alas, cabina y componentes de aeronaves.

𝐔𝐛𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞𝐥 𝐞𝐪𝐮𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐠𝐞𝐧𝐢𝐞𝐫𝐢́𝐚:Zamudio (Vizcaya), pero si no tienes posibilidad de trabajar en presencialmente, 𝐩𝐨𝐝𝐫𝐚́𝐬 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫𝐥𝐨 𝟏𝟎𝟎% 𝐑𝐄𝐌𝐎𝐓𝐎

La posición permite trabajar 100% en remoto desde cualquier punto de España.

Buscamos profesionales con experiencia previa y específica en diseño aeronáutico o aeroespacial. Es imprescindible haber trabajado en el diseño y/o definición de elementos de aeronaves, como fuselaje, alas, cabina, estructuras, anclajes o componentes aeronáuticos.

La persona seleccionada trabajará a partir de modelos 3D existentes para generar documentación técnica 2D de alto nivel, cumpliendo normativa aeronáutica y estándares de calidad.

Responsabilidades principales

• Modelado y preparación 3D: Gestión de modelos en Siemens NX, control de versiones, limpieza de histórico y alineación con sistemas de coordenadas de aeronave (FS, BL, WL).
• Diseño de detalle (Drafting): Creación de planos 2D en NX Drafting, incluyendo planos complejos, secciones, detalles de zonas críticas y gestión de vistas escaladas.
• Definición técnica (GD&T): Aplicación de tolerancias geométricas y dimensionales (ASME Y14.5 / ISO 1101), definición de datums funcionales y ajustes de precisión.
• Diseño aeronáutico: Participación en la definición y documentación de elementos de fuselaje, alas, cabina, estructuras, anclajes y otros componentes aeronáuticos.
• Especialización en fuselaje: Generación de desarrollos de chapa (flat patterns), tablas de plegado, cálculo de pitch de remaches y especificación de fasteners (NAS/MS).
• Documentación y PLM: Elaboración de BOM, tablas de taladros, especificaciones de tratamientos superficiales y gestión del ciclo de vida en PLM (ECN/ECR).
• Comprobaciones de calidad: Revisión de reglas de dibujo, chequeo de over/under-dimensioning y cierres de cadena. Verificación de que todas las cotas proceden del modelo.
• Generación de entregables: Preparación y revisión de la documentación técnica necesaria para fabricación.
  
  

Requisitos y conocimientos

• Experiencia imprescindible en diseño aeronáutico o aeroespacial, especialmente en diseño de estructuras, fuselaje, alas, cabina, anclajes o componentes de aeronaves.
• Siemens NX: Dominio avanzado de NX Modelado y NX Drafting.
• PLM/CM: Experiencia con sistemas PLM, valorándose especialmente Teamcenter.
• Normativa: Sólidos conocimientos en GD&T y estándares de dibujo aeronáutico.
• Experiencia técnica: Valorable experiencia en estructuras metálicas aeronáuticas, mecanizado y conformado de chapa.
• Competencias: Atención al detalle, visión espacial y orientación a la calidad y fabricación (DFM).
• Inglés: Nivel avanzado.
  
  

¿Qué ofrecemos?

• 🏠 100% TELETRABAJO desde cualquier punto de España.
• Contrato indefinido.
• Incorporación a un proyecto aeronáutico de alto nivel tecnológico e internacional.
• Participación en proyectos vinculados al diseño y fabricación de estructuras aeronáuticas.
• Proyecto inicial de 1 año con posibilidad de continuidad.
• Entorno profesional especializado y con posibilidades de desarrollo.
  
  

Si tienes experiencia real en diseño aeronáutico/aeroespacial con Siemens NX y buscas un proyecto estable con posibilidad de trabajar 100% en remoto, queremos conocerte.

RDT es un grupo empresarial innovador en ingeniería avanzada y tecnologías de la información, con sedes en 10 países y más de 1,800 profesionales. Nuestro enfoque vanguardista nos permite desarrollar soluciones de alto impacto, basadas en la excelencia técnica, agilidad y fiabilidad.

Operamos en industrias clave, como aeronáutica, automoción, energía, oil & gas, defensa, electrónica, salud, retail, construcción, ferroviario y alimentación. Garantizamos proyectos eficientes y adaptados a cada sector con soluciones end to end.

Articulamos nuestro expertise a través de 13 Centros de Excelencia, especializados en ingeniería avanzada, industria 4.0, simulación, software, sensórica, electrónica, estrategia digital, sostenibilidad e innovación. Estos centros impulsan soluciones tecnológicas de vanguardia y optimización de procesos.

Con un firme compromiso con la innovación y el talento humano, RDT se consolida como un socio estratégico en diversas industrias y un espacio donde los ingenieros/as pueden disfrutar de su profesión.

• Our purpose is to help engineers enjoy engineering

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. Java MongoDB Spring Maven Kubernetes REST Agile RabbitMQ Redis Kafka

¿Estás preparadx para un cambio y explotar tus habilidades como nunca? 👉🏼 Sigue leyendo porque tenemos lo que buscas…

🛸 ¿Quiénes somos? 🛸

Somos una empresa internacional con más de 20 años de experiencia en consultoría e ingeniería informática.

Con más de 2.500 Primers operando en 4 sectores principales en todo el mundo: IT, Telecomunicaciones, Energía e Infraestructuras

Nos puedes encontrar en más de 50 ciudades en todo el mundo:

ESPAÑA | PORTUGAL | FRANCIA | REINO UNIDO | ITALIA | SUIZA | POLONIA | BRASIL

🕵🏽 ¿Qué buscamos? 🕵🏽

• Formación en Ingeniería, Grado o estudios superiores en Informática, Telecomunicaciones u otras disciplinas tecnológicas.
• Al menos 4 años de experiencia en proyectos Java, con dominio de Spring Boot, Spring Framework y Maven.
• Experiencia en diseño y desarrollo de basadas en eventos, programación reactiva y APIs REST con OpenAPI.
• Conocimientos sólidos de Kubernetes, Grafana/OpenTelemetry, Redis, MongoDB y bases de datos relacionales.
• Experiencia con RabbitMQ o Kafka, buenas prácticas de desarrollo (código limpio y patrones de diseño) y metodologías ágiles (Scrum/Kanban).

¡¡Y lo más importante de todo que realmente estés motivadx para un cambio!!

🚀 ¿Qué ofrecemos? 🚀

Podemos asegurarte que contamos con el mejor equipo de todo el sector. Desde el proceso de selección, tu incorporación y hasta nuestro desarrollo profesional te ofrecemos un acompañamiento y un seguimiento personalizado en todo momento. Y a todo esto súmale transparencia total en todos los pasos.

Pinta bien, ¿verdad?

📝 Condiciones 📝

📍A Coruña

🧑🏽 💻Híbrido

💸 40.000 – 50.000

Tenemos la seguridad de que ya sabes qué es lo que muchas empresas te ofrecen y por supuesto, en PrimeIT estamos a la altura:

• Vas a contar con un plan de carrera, crecimiento, proyección y desarrollo profesional personalizado
• Tendrás acceso a formación continua para que puedas estar al día.
• Podrás participar en proyectos nacionales e internacionales con opción a movilidad.
• No todo va a ser trabajar, por eso disfrutar de la tarjeta restaurante y seguro médico nos parece esencial.
• Acceso a Wellhub para poder estirar las piernas después de un día sentado

• ¡¡¡Teambuildings, afterworks y muchas más sorpresas!!!

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. Excel Power BI

Edgewell is a global team of over 6,000 visionaries, doers and makers. Our secret is people, and we have an inspiring and collaborative global force of them. Our portfolio of over 25 brands touches lives in more than 50 countries by making useful things joyful. Together, we reimagine good mornings and endless summers, strive for more sustainable ways to beautify and bond, and do it all with not only confidence but determination.

Proposito del cargo

Desarrollar y gestionar estratégicamente los clientes, distribuidores y puntos de venta de la zona asignada, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la ejecución efectiva de las estrategias comerciales, el fortalecimiento de relaciones de largo plazo y la excelencia en la ejecución del punto de venta.

El cargo será responsable de acelerar el desarrollo de las categorías de Máquinas de Afeitado y Protección Solar en los canales Directo e Indirecto, asegurando la correcta implementación del modelo Go-to-Market, el crecimiento de la distribución, la disponibilidad y el sell out.

Adicionalmente, liderará el desarrollo comercial de los equipos de ventas de clientes y distribuidores mediante programas continuos de capacitación, seguimiento de indicadores comerciales y acompañamiento en campo, garantizando una adecuada administración de los recursos comerciales y la optimización de la inversión.

Objetivos Estratégicos

• Acelerar el crecimiento rentable de los canales y clientes asignados.
• Incrementar la cobertura comercial mediante el fortalecimiento del modelo Route-to-Market (R2M).
• Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los existentes.
• Incrementar la distribución numérica y ponderada de las categorías.
• Optimizar el portafolio y acelerar la incorporación de innovaciones (NPDs).
• Incrementar la disponibilidad y la visibilidad en el punto de venta.
• Fortalecer la ejecución comercial para acelerar el sell out.
• Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales en todos los canales.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes estratégicos.
• Optimizar la inversión comercial para maximizar el retorno del negocio
  
  

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

• Desarrollar e implementar los planes comerciales de clientes y distribuidores asignados.
• Liderar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento rentable.
• Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes.
• Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de Sell In y Sell Out.
• Construir y presentar planes de acción para acelerar el crecimiento y la participación de mercado.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y rentabilidad.
  
  

Ejecución Comercial

• Visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta.
• Acompañar en campo a las fuerzas comerciales.
• Garantizar la correcta implementación de actividades promocionales.
• Asegurar la disponibilidad y visibilidad del portafolio.
• Monitorear la ejecución de innovaciones.
• Coordinar con Customer Marketing y Commercial Operations los planes de ejecución.
  
  

Desarrollo Comercial

• Capacitar continuamente las fuerzas comerciales de distribuidores y clientes.
• Desarrollar nuevos distribuidores.
• Fortalecer las capacidades comerciales de los equipos de ventas.
• Implementar iniciativas de productividad.
  
  

Planeación Comercial

• Elaborar Forecast periódicos.
• Realizar seguimiento a los principales KPIs.
• Monitorear tendencias del mercado.
• Presentar proyectos comerciales orientados al crecimiento.
  
  

Gestión Administrativa

• Administrar Deflator.
• Gestionar descuentos comerciales.
• Controlar inversiones comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de políticas internas.
  
  

Manejo de KPIs

Crecimiento

• Net Sales - Net Invoice Sales
• Sell In - Sell Out.
  
  

Distribución

• Distribución numérica & Ponderada
• Seguimiento Impactos por marca y segmentos
  
  

Ejecución

• On Shelf Availability – Inventario active PDV
• Share of Shelf
• Visibility
• Mix de portafolio
• Promotional Compliance
  
  

Rentabilidad

• Gross Margin
• Deflator
• Trade Investment
• ROI de actividades
  
  

Gestión

• Forecast Accuracy
• Cumplimiento del ABP
• Productividad comercial
• Desarrollo de clientes
  
  

Experiencia

• 5–8 años en posiciones comerciales de consumo masivo.
• Manejo de canales directo e indirecto.
• Experiencia en negociación con distribuidores y cuentas clave.
• Gestión de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.
• Experiencia trabajando de manera transversal con las áreas de Ventas, Customer Marketing, Commercial Operations, Supply Chain y Finanzas
• Manejo avanzado de Microsoft Excel y conocimiento de Power BI (deseable).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado
• Experiencia en el desarrollo, capacitación y acompañamiento en campo de fuerzas comerciales de distribuidores y clientes
  
  

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Influencia y negociación.
• Desarrollo de equipos.
• Gestión de clientes.
• Trabajo transversal.
• Planeación comercial.
• Excelencia en la ejecución.
• Excelente capacidad de comunicación.
• Alta capacidad de aprendizaje y adaptación.
• Sentido de pertenencia y orientación al logro.
• Capacidad para trabajar bajo presión
• Habilidad para influenciar y gestionar múltiples grupos de interés.
• Alto nivel de organización y planificación.
• Habilidades de negociación y resolución de conflictos.
• Orientación al cliente.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y de cambio
  
  

Stakeholder Management

Internos

• National Sales Manager
• Customer Marketing
• Commercial Operations
• Finance
• Supply Chain
• Demand Planning
• Customer Service
• Marketing
  
  

Externos

• Clientes Nacionales
• Cadenas Regionales
• Distribuidores
• Mayoristas
• Fuerzas comerciales
• Operadores logísticos
• Agencias
  
  

Formación y Requisitos Preferidos

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Especialización en áreas comerciales o administración de negocios (deseable).
• Nivel de inglés intermedio o avanzado.
• Experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo.
• Experiencia en la gestión de distribuidores y clientes regionales.
• Conocimiento de herramientas de información de mercado como Nielsen, Kantar o plataformas de auditoría de retail (deseable).
  
  

#INT

Edgewell is an equal opportunity employer. We do all we can to create a collaborative and diverse global team, where good ideas can thrive, and our colleagues can learn and lead. We prohibit discrimination based on age, color, disability, marital or parental status, national origin, race, religion, sex, sexual orientation, gender identity, veteran status or any legally protected status in accordance with applicable federal, state and local laws. We listen deeply and speak directly to create an environment that’s open to difference. We aim to bring joy to not only the products we create and the people we serve, but our colleagues across the globe too.