Ofertas de empleo de Jefe/a de Cuentas en Barcelona

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 nov.

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Layers of Reality es una compañía de experiencias culturales e inmersivas multimarca, parte del ecosistema del Grupo Godó. Bajo un mismo techo reunimos espacios con almas y públicos muy diferentes: IDEAL, en el Poblenou de Barcelona, referente del arte y la tecnología inmersivos a gran escala; el Centre d'Art Amatller, en el Passeig de Gràcia, que pronto albergará una experiencia artística permanente; Bombas Gens, en Valencia; y nuevos espacios en preparación a medida que crecemos. No vendemos entradas: creamos experiencias donde se encuentran el oficio, la belleza, la cultura y la tecnología, y las conectamos con millones de visitantes al año.

Nuestro objetivo es desarrollar contenidos atractivos que conecten a las personas con experiencias únicas y multisensoriales que enriquezcan su comprensión y apreciación del mundo que les rodea, ya sea a través del arte, la cultura o la innovación, estamos comprometidos a explorar nuevas dimensiones de la narrativa, expandir los límites de la realidad y ofrecer a cada individuo la oportunidad de conectar con el futuro de una manera inclusiva e impactante.

Actualmente buscamos incorporar en nuestro equipo un/a Key Account Manager que se convierta en el punto de referencia para nuestros clientes durante todo el ciclo de vida de los proyectos que hacemos (estratégicos y con un alto componente creativo y tecnológico) y que dé soporte en la gestión y estrategia comercial de la compañía construyendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes , que sepa traducir las necesidades del cliente en propuestas con valor real y que acompañe cada cuenta con criterio, sensibilidad y visión de negocio.

Principales responsabilidades:

• Ser el principal punto de contacto del cliente durante todo el ciclo de vida del proyecto: entender el proyecto en profundidad y sus objetivos, anticipar necesidades, resolver incidencias y asistir a las reuniones clave.
• Velar por la buena gestión de la cuenta, la satisfacción del cliente, la fidelización y la recurrencia , coordinando a los equipos internos implicados en el proyecto (creativo, producción, técnico) con el fin de garantizar que se cumplan los objetivos acordados con los máximos estándares de excelencia.
• Dar soporte a la acción comercial del CEO y de nuestros partners estratégicos en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, aportando valor diferencial y profundidad en las propuestas comerciales , preparando materiales y propuestas a medida , así como participando en reuniones estratégicas de negociación y cierre.
• Liderar la elaboración de propuestas comerciales en colaboración con los equipos creativos, técnicos y de producción, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Gestionar la relación con el resto de empresas de Grupo Godó , al que pertenecemos, para identificar potenciales sinergias comerciales, oportunidades de venta cruzada y colaboraciones.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas de clientes existentes y, de manera complementaria, abrir nuevas cuentas cuando se detecten oportunidades alineadas con las verticales prioritarias de Layers of Reality.
• Trasladar al equipo aprendizajes del mercado, análisis de la competencia y necesidades detectadas en los clientes para afinar el diseño de la propuesta de valor.

Se requiere:

• Profesional con marcada orientación al cliente, visión estratégica de negocio, actitud proactiva, excelentes habilidades de comunicación interpersonal, capacidad de resolución, toma de decisión y espíritu de equipo.
• Formación académica en ADE, Marketing, Comunicación, Publicidad o similar. Valorable Máster especializado en Marketing, Comunicación, Gestión Cultural o Dirección Comercial.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Account Manager , preferiblemente en agencias de publicidad, productoras, empresas de eventos, entretenimiento, contenidos o experiencias.
• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas estratégicas de larga duración, elaboración y presentación de propuestas comerciales, negociación y cierre de acuerdos B2B con interlocución a nivel de dirección de marketing y dirección general.
• Dominio hablado y escrito de catalán y castellano y nivel fluido de Inglés.
• Disponibilidad para viajar puntualmente tanto a nivel nacional como internacional.
• Dominio de herramientas ofimáticas .

Ofrecemos:

• La oportunidad de incorporarte a una empresa dedicada a la creación de experiencias inmersivas y a la gestión de varios centros culturales propios a nivel nacional. Layers of Reality forma parte del Grupo Godó.
• Trabajarás en un ambiente colaborativo y dinámico con un equipo de altamente profesionalizado y especializado
• Formación y aprendizaje continuo.
• Lugar de trabajo: Poblenou (Barcelona).

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 nov.

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En Wintalent seleccionamos un/a Key Account Manager Food Service para incorporarse a una compañía de referencia en la elaboración, comercialización y distribución de productos y alimentos frescos, con foco principal en la provincia de Barcelona, a través de la captación de nuevos clientes y del desarrollo de distribuidores y cuentas locales y regionales del canal HORECA.

La posición tendrá un marcado perfil de desarrollo de negocio: en torno al 70% de la actividad dedicada a captación (50% dirigida y 20% de prospección), trabajando en equipo con la estructura comercial de Catalunya y en coordinación con la Jefatura Nacional de Ventas. Su actividad se desarrollará aproximadamente en un 70% en Barcelona y el resto en las demás provincias de Catalunya, sobre un modelo de facturación mayoritariamente indirecta a través de distribuidores.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Captación y desarrollo de negocio

• Buscar y captar nuevos clientes a nivel local y regional: distribuidores, restauración, hotelería, comercio tradicional, restauración social, vending y HORECAs independientes con compras no organizadas.
• Completar las rutas diarias de visita a clientes potenciales, según la frecuencia establecida por la Jefatura Nacional de Ventas Food Service.
• Combinar la captación dirigida sobre cuentas objetivo con la prospección activa del territorio.
• Desarrollar y fidelizar a los distribuidores y cuentas locales y regionales asignados.

Gestión del punto de venta

• Visitar los puntos de venta y auditar los productos y materiales existentes de la marca.
• Realizar la argumentación comercial específica de cada producto y de su operativa.
• Formar a clientes y puntos de venta en los nuevos lanzamientos.
• Incrementar la visibilidad de la marca, asegurar el surtido mínimo y resolver incidencias.
• Analizar la rotación de producto e implementar las acciones comerciales necesarias en el punto de venta.

Negociación y seguimiento de resultados

• Negociar las condiciones de venta con los clientes locales y regionales asignados.
• Realizar el seguimiento y la supervisión de las ventas y márgenes de su cartera.
• Analizar, junto con su responsable directo, el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado y la evolución de los indicadores de la marca en los puntos de venta bajo su responsabilidad.

¿Qué necesitas para tener éxito?

• Formación mínima: EGB o ESO.
• Experiencia mínima de 2 años en un puesto comercial similar en el canal HORECA / Food Service, preferiblemente en Gran Consumo.
• Conocimiento del canal de distribución en Food Service (distribuidores, restauración, hotelería, colectividades y vending) y del mercado de Barcelona y Catalunya.
• Perfil orientado a la captación de nuevos clientes, con constancia en la prospección y capacidad para trabajar con objetivos de actividad.
• Capacidad de análisis de datos de venta y rotación para traducirlos en acciones en el punto de venta.
• Conocimientos ofimáticos.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Ubicación / modalidad: Barcelona y Alrededores, presencial.
• Incorporación estable a una compañía de referencia en su sector, parte de un grupo agroalimentario internacional.
• Banda salarial de 32.000 - 36.000 € brutos año, según experiencia.

Las candidaturas se gestionan a través de Wintalent. Para más información o para enviar tu candidatura, aplica a esta oferta.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada28 oct.

Teletrabajo SaaS

• Compañía líder en sector tecnológico en su área
• Nueva posición

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en sector tecnológico en su área ubicada en Barcelona

Descripción

• Gestionar una cartera de más de 200 cuentas activas en Andalucía.
• Mantener una relación cercana y continuada con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante acciones de cross-selling y up-selling.
• Realizar visitas comerciales periódicas en toda la zona asignada.
• Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
• Coordinarse con los equipos internos para asegurar una correcta implantación y seguimiento de los servicios.
• Detectar necesidades de negocio y trasladarlas a las diferentes áreas de la compañía.
• Participar activamente en la evolución digital de la compañía mediante la adopción de herramientas de Inteligencia Artificial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia mínima de 2-3 años en posiciones de Key Account Manager, Account Manager o gestión de cuentas.
• Experiencia gestionando una cartera amplia de clientes y realizando visitas recurrentes.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
• Disponibilidad total para viajar de forma habitual por Andalucía.
• Residencia en Barcelona o área metropolitana.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Valorable experiencia en sectores tecnológicos, software, SaaS o soluciones digitales.
• Conocimientos y experiencia práctica en herramientas de Inteligencia Artificial.
• Uso habitual de Microsoft Copilot, ChatGPT u otras soluciones de IA generativa.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Gastos de viaje y desplazamientos cubiertos.
• Incorporación a una compañía tecnológica sólida y en crecimiento.
• Participación en un proyecto con fuerte apuesta por la innovación y la IA.
• Entorno dinámico y con autonomía para la gestión de clientes.
• Teletrabajo 1 día a la semana.