• Importante empresa sector clima/ ventilación.
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¿Dónde vas a trabajar?

Importante empresa sector clima/ ventilación.

Descripción

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con grandes cuentas del sector de instalaciones, servicios energéticos y mantenimiento, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, fidelización y crecimiento conjunto a largo plazo, dentro del marco de actuación de una empresa de distribución técnica especializada.
• Gestión estratégica de cuentas clave: Desarrollar y ejecutar planes de acción específicos para cada cuenta estratégica, con un enfoque consultivo orientado a entender las necesidades operativas, técnicas y comerciales del cliente.
• Negociación de acuerdos marco y condiciones comerciales: Liderar la negociación de contratos marco, tarifas personalizadas, acuerdos de suministro, condiciones logísticas y servicios asociados. Asegurar la rentabilidad del cliente mediante control de márgenes y seguimiento de condiciones pactadas.
• Coordinación de proyectos y suministro técnico-comercial: Interlocución directa con departamentos de compras, jefaturas técnicas y operativas de las grandes cuentas. Asegurar la disponibilidad de material, cumplimiento de plazos y soporte técnico-comercial en grandes obras, mantenimientos y concursos públicos o privados.
• Gestión del ciclo completo de la relación cliente-empresa: Desde la preventa (detección de oportunidades), pasando por la oferta, el seguimiento de pedidos, hasta la resolución de incidencias posventa. Actuar como único punto de contacto integral.
• Colaboración interna y transversal: Coordinarse con departamentos internos (compras, logística, administración, soporte técnico, delegaciones) para asegurar una atención eficiente y uniforme a cada cuenta, garantizando que todos los compromisos asumidos con el cliente se cumplan.
• Desarrollo de negocio: Detectar nuevas oportunidades en otras divisiones del cliente (delegaciones regionales, unidades de negocio especializadas, filiales internacionales). Introducir nuevos productos, tecnologías o líneas de servicio según el roadmap del fabricante o del distribuidor.
• Análisis de datos e inteligencia comercial: Realizar análisis periódicos de facturación, evolución de márgenes, cuota de compras del cliente, y detectar desviaciones o áreas de mejora. Preparar reportes internos y presentaciones periódicas a dirección.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Competencias Técnicas y Personales

Técnicas:

• Muy valorable conocimiento avanzado de soluciones técnicas en climatización, ventilación, electricidad, fontanería, aerotermia y energías renovables.
• Dominio del funcionamiento de licitaciones, concursos, acuerdos marco y compras centralizadas.
• Habilidad para interpretar pliegos técnicos, memorias de proyecto y condiciones contractuales.
• Manejo de herramientas de CRM y análisis comercial (ERP, BI).
• Competencia en elaboración de ofertas técnicas y comerciales complejas.

• Visión estratégica y orientación a largo plazo.
• Alta capacidad de interlocución con mandos intermedios y directivos.
• Negociación avanzada y defensa del margen comercial.
• Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.
• Resolución de problemas y orientación a resultados.
• Alta capacidad organizativa y gestión simultánea de múltiples cuentas/proyectos.
• Disponibilidad para viajar un 30% del tiempo aproximadamente a nivel nacional.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.