En Ambu creemos en trabajar de forma cercana, colaborativa y con impacto real. Somos una empresa en crecimiento, con un equipo muy implicado, donde las ideas cuentan y el día a día se construye en conjunto, siempre con el objetivo de mejorar la vida de los pacientes.

En Ambu, estamos buscando un/a Strategic KAM con base en Andalucía, que desempeñe un papel clave en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del sistema de salud, tanto en el ámbito público como privado. En este rol, trabajarás en estrecha colaboración con distintos stakeholders internos y externos para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Tus Principales Responsabilidades Serán

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del sistema sanitario andaluz, incluyendo grupos hospitalarios, organizaciones de compras, redes sanitarias y partners clave.
• Contribuir a la definición e implementación de estrategias comerciales orientadas a aumentar la cuota de mercado y garantizar la rentabilidad.
• Liderar negociaciones, gestión de precios, contratos y participación en procesos de licitación.
• Desarrollar planes estratégicos por cliente con visión a corto, medio y largo plazo.
• Identificar y gestionar stakeholders clave, creando relaciones de valor y adaptando el enfoque a cada interlocutor.
• Analizar el mercado y la competencia para detectar oportunidades de crecimiento y diferenciación.
• Colaborar estrechamente con equipos internos como Ventas, Marketing, HE&MA, Finanzas, PMO y Customer Service.
• Utilizar herramientas CRM (Salesforce) para el seguimiento, planificación y gestión de cuentas.
• El puesto requiere una disponibilidad para viajar de aproximadamente un 65% del tiempo, preferiblemente con base en Sevilla o Málaga
  
  

Perfil del candidato

Entendemos Que Las Habilidades Se Desarrollan De Muchas Formas, y Que La Idoneidad Para El Puesto Va Más Allá De Un CV. Aun Así, Probablemente Destaques En Este Rol Si Cuentas Con

• Experiencia en un entorno comercial dentro del sector healthcare, especialmente en la gestión de cuentas o ventas en Andalucía, y estás familiarizado/a con la gestión de licitaciones, contratos y negociaciones en entornos complejos.
• Buscamos a alguien con una combinación de pensamiento analítico y capacidad relacional, que se sienta cómodo/a trabajando con distintos interlocutores y en estructuras matriciales. La capacidad de comunicación, negociación y colaboración será clave para tener éxito en esta posición.
• Asimismo, será importante contar con un buen manejo de herramientas digitales (CRM, Excel, PowerPoint) y un nivel de inglés que te permita desenvolverte en un entorno internacional.
  
  

¿Qué puede hacerte destacar?

• Experiencia previa gestionando cuentas estratégicas o grandes clientes dentro del sector sanitario.
• Conocimiento del funcionamiento del sistema sanitario en Andalucía, especialmente en entornos de compras públicas o privadas.
• Capacidad para moverte con soltura en entornos complejos, con múltiples stakeholders y procesos de decisión.
  
  

Ambu: un lugar de trabajo visionario e internacional donde tus esfuerzos importan

Nuestro propósito es replantear soluciones para salvar vidas y mejorar la atención al paciente. En Ambu, desarrollamos y comercializamos dispositivos médicos que marcan la diferencia para pacientes y profesionales sanitarios en todo el mundo.

Formarás parte de un entorno internacional, dinámico y colaborativo, donde tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente y contribuir activamente al desarrollo del negocio.