Desde Catenon buscamos un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing

con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio.

Nuestro cliente es una empresa líder en alimentación industrial B2B.

En un contexto de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Responsable del Departamento Comercial y de Marketing con Enfoque Comercial y Desarrollo de Negocio.

que lidere la estrategia comercial y de marketing, impulsando la generación de demanda, el posicionamiento competitivo y el desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional.

Principales Responsabilidades

Estrategia Comercial y de Marketing

• Diseñar e implementar una estrategia de marketing alineada con los objetivos comerciales, centrada en la generación de leads, oportunidades y conversión.
• Definir, junto al equipo comercial, objetivos de crecimiento, segmentación de clientes y planes para la entrada a nuevos mercados.
• Liderar la transformación digital del área comercial mediante CRM, automatización y analítica avanzada.

Generación de Demanda y Posicionamiento

• Coordinar campañas multicanal para captar clientes en sectores alimentarios y bebidas, así como en apicultura.
• Supervisar la creación de contenido técnico-comercial adaptado a las necesidades específicas del cliente B2B.
• Fortalecer la marca corporativa y su posicionamiento en mercados clave.

Gestión de Equipos y Presupuesto

• Liderar y motivar al equipo de marketing y comercial, fomentando una cultura orientada a resultados.
• Gestionar el presupuesto del área con eficiencia y foco en retorno de inversión (ROI).
• Definir KPIs y sistemas de medición para evaluar el impacto comercial de las iniciativas.

Desarrollo de Negocio

• Identificar nuevas oportunidades en mercados actuales y emergentes, incluyendo sectores alimentarios y apícolas.
• Diseñar estrategias para la entrada en nuevos segmentos y geografías.
• Establecer alianzas estratégicas con socios, distribuidores y clientes clave.
• Colaborar con I+D y producción para desarrollar soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del mercado.
• Evaluar la viabilidad comercial de nuevos productos o líneas de negocio.

Requisitos

• Titulación universitaria en Marketing, Administración, Ingeniería o afines; MBA o posgrado valorado.
• Experiencia mínima de 10 años en liderazgo de marketing B2B, preferiblemente en sectores alimentarios o industriales.
• Sólida experiencia en colaboración con equipos comerciales y desarrollo de negocio.
• Conocimiento avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot), automatización y analítica de datos.
• Español nativo y nivel avanzado de inglés.

Competencias Clave

• Liderazgo inspirador y gestión de equipos multidisciplinares.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.