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KEY DISTRIBUTOR MANAGER

Ubicación:

MAÇANET DE LA SELVA, GI, ES

Fecha: 13 jun 2025

Frit Ravich

Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quién tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la distribución.

Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas de empresas tan consolidadas como Mars España, Nestlé o Ferrero (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente. Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. Este modelo de gestión dual nos permite aprovechar lo mejor de los dos mundos para aportar valor a nuestros consumidores y clientes.

Descripción de la Oferta

¿Cuál será tu misión?

📢 ¡En Frit Ravich contamos actualmente con más de 48.000 puntos de venta y una sólida red comercial compuesta por 23 delegaciones distribuidas por todo el territorio nacional. Estamos especializados en los canales de Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel 🍿🛒🥜

Desde el equipo de OOH & Distributors, abrimos una nueva oportunidad profesional para incorporarte como: Key Distributor Manager – Canal Horeca

Serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial para el canal Horeca Independiente a través de nuestros distribuidores partners. Tu labor será clave para garantizar el éxito de nuestra red, y tus principales funciones serán:

• Establecer e impulsar la estrategia de crecimiento en el canal Horeca.
• Realizar acompañamientos formativos a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Asegurar la integración efectiva de los partners, priorizando el foco comercial y optimizando el tiempo de ejecución.
• Potenciar la presencia y visibilidad de nuestras marcas en el canal.
  
  

Si tienes experiencia en gestión comercial dentro del canal Horeca y te apasiona trabajar en equipo para conseguir grandes resultados… ¡Queremos conocerte!

¿Cómo será tu día a día?

• Definirás e implementarás la estrategia comercial para el canal horeca independiente vía distribuidores independientes y distribuidores partners.
• Desarrollarás una propuesta de valor regionalizada, adaptada a los hábitos locales, el tipo de consumidor y las dinámicas del mercado en cada territorio.
• Gestionarás e impulsar la red de distribuidores y distribuidores partners, estableciendo planes conjuntos que alineen objetivos de crecimiento, visibilidad de marca y rentabilidad del canal.
• Liderarás acciones de activación comercial, promociones, visibilidad en el punto de venta y desarrollo de surtido adaptadas al route to market, maximizando la distribución y el impacto en sell-out.
• Analizarás el rendimiento del canal mediante KPIs claros de venta, penetración, rotación y rentabilidad, proponiendo y ejecutando medidas correctoras cuando sea necesario.
• Formarás a través de los acompañamientos a los equipos de venta de los distribuidores, garantizando el correcto alineamiento con la estrategia de marca y los valores de la compañía.
• Colaborarás de forma transversal con el resto de áreas, asegurando agilidad, coherencia y eficiencia en toda la cadena de valor, desde el diseño de la propuesta hasta su ejecución en el punto de venta.
  
  

¿Qué formación necesitas para desarrollar tu rol con éxito?

• Formación diplomatura / licenciatura
• Experiencia previa en ventas en el canal hosteleria.
• Experiencia previa en la gestión de equipos de distribuidores
• Conocimientos informáticos nivel medio, conocimientos básicos económicos (cuenta de explotación).
  
  

¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?

• Formarás parte de una empresa líder en su sector, que está en pleno proceso de crecimiento, lo que te dará la oportunidad de ser parte de algo grande.
• Contarás con un plan de acompañamiento personalizado desde tu primer día, para que te sientas apoyado/a en todo momento.
• Podrás disfrutar de beneficios sociales a través de retribución flexible, adaptados a tus necesidades.
• Oportunidad de proyectar tu futuro en un equipo dinámico, con sólidos valores y en una empresa con un alto potencial de crecimiento.
  
  

Si deseas conocer más sobre esta oportunidad, no lo pienses más e inscríbete!