Director/a Comercial y Marketing - Industria Alimentaria (Murcia)

En Improven, estamos colaborando con una compañía referente del sector alimentario en la búsqueda de un/a Director/a Comercial y Marketing que lidere la estrategia de crecimiento de la compañía en sus mercados, impulsando el desarrollo de negocio, la rentabilidad y el posicionamiento comercial. Buscamos un perfil con visión estratégica, orientación a cliente, capacidad para liderar equipos y experiencia en entornos B2B industriales, que quiera asumir un rol clave en la evolución comercial de la organización.

El reto

Asumir la responsabilidad global del área comercial y de marketing, liderando la estrategia, la planificación y la gobernanza del área para impulsar un crecimiento rentable y sostenible. Será una posición clave para fortalecer la propuesta de valor de la compañía, desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, alinear la demanda con las capacidades internas y consolidar un modelo comercial orientado a resultados, servicio y largo plazo.

Qué harás

• Definir y liderar la estrategia comercial global de la compañía por mercados, segmentos y cartera de clientes.
• Desplegar el plan comercial anual, estableciendo prioridades, objetivos, KPIs y mecanismos de seguimiento del área.
• Liderar la estrategia de marketing y posicionamiento de mercado, alineándola con la estrategia comercial y la propuesta de valor de la compañía.
• Impulsar el desarrollo de negocio y la captación de nuevas oportunidades en mercados nacionales e internacionales.
• Gestionar de forma directa las cuentas estratégicas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes clave.
• Asegurar la política de precios y la rentabilidad comercial, velando por un crecimiento sostenible del negocio.
• Coordinar la ejecución comercial end-to-end para garantizar un alto nivel de servicio y una experiencia de cliente excelente.
• Trabajar de forma transversal con otras áreas para alinear demanda, capacidad interna y respuesta al mercado.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, consolidando una cultura de responsabilidad, foco y orientación a resultados.

Qué buscamos

• Titulación universitaria en ADE, Económicas o similar.
• Valorable formación específica en venta B2B, negociación y dirección comercial.
• Experiencia consolidada de al menos 10 años en entornos B2B industriales, preferiblemente en el sector alimentación.
• Experiencia internacional y conocimiento de dinámicas comerciales en mercados industriales.
• Trayectoria liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave.
• Conocimiento de venta B2B industrial: negociación, pricing, contratos y condiciones comerciales.
• Conocimiento de mercados de ingredientes naturales para la industria alimentaria y de la dinámica del cliente industrial.
• Experiencia en gestión de portfolio y desarrollo de propuestas técnicas basadas en especificaciones.
• Capacidad para coordinarse con áreas de Calidad y Seguridad Alimentaria en aspectos vinculados a requisitos de cliente, certificaciones, reclamaciones y trazabilidad.
• Nivel de inglés alto, mínimo B2-C1.
• Nivel avanzado de Microsoft Office.

Qué valoramos

Visión estratégica y orientación a negocio.

Alta capacidad de negociación e influencia.

Liderazgo de equipos y desarrollo de talento.

Orientación a resultados y rentabilidad.

Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Habilidades de comunicación y relación con cliente.

Enfoque transversal, colaborativo y orientado al servicio.

Qué ofrece la posición

La oportunidad de incorporarse a una compañía sólida y reconocida dentro del sector alimentario. Un rol con impacto directo en la estrategia y el crecimiento del negocio. Un entorno en el que liderar la evolución del modelo comercial y reforzar el posicionamiento de la compañía en el mercado.

Proyecto estable, retador y con alta visibilidad dentro de la organización.