Ofertes d'ocupació a 51Trips

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Desarrollo empresarial Estrategia Comunicación Pensamiento crítico Habilidades sociales Habilidades laborales Adquisición de conocimientos Desarrollo de relaciones Establecimiento de objetivos Formación Industrial SaaS

✨ Entra a far parte dell'avventura 51Trips! 🚀

51Trips è una startup Travel-Tech con sede nel cuore di Barcellona, con un'ambizione chiara: rivoluzionare il modo in cui i viaggiatori conservano e rivivono i ricordi dei loro viaggi.

La nostra tecnologia permette di automatizzare la creazione di album di viaggio personalizzati, offrendo ai viaggiatori un ricordo unico delle loro esperienze più belle.

Dopo aver sviluppato la nostra attività in Spagna e negli Stati Uniti, stiamo accelerando la nostra espansione internazionale con l'ingresso nel mercato italiano.

Per accompagnare questa nuova fase di crescita, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager – Italia, che avrà la missione di lanciare e sviluppare 51Trips sul mercato italiano.

Si tratta di un ruolo strategico, caratterizzato da un elevato livello di autonomia: sarai responsabile dello sviluppo commerciale del mercato italiano a 360°, dall'identificazione delle prime opportunità fino alla creazione e alla crescita di un portafoglio di clienti attivi.

Se hai uno spirito imprenditoriale, una forte attitudine commerciale e ti entusiasma l'idea di sviluppare un nuovo mercato, questa potrebbe essere l'avventura giusta per te!

🎯 Le tue responsabilità

Sviluppare 51Trips sul mercato italiano

Sarai protagonista del nostro lancio in Italia e ti occuperai in particolare di:

• Definire e implementare la nostra strategia di sviluppo commerciale in Italia.
• Identificare e contattare nuove agenzie di viaggio, tour operator e agenzie MICE.
• Qualificare le opportunità commerciali e costruire una pipeline solida.
• Presentare 51Trips ai potenziali clienti attraverso demo di prodotto efficaci e coinvolgenti.
• Gestire le trattative commerciali fino alla firma di nuovi accordi di partnership.

Accompagnare e far crescere i nostri clienti

Il tuo ruolo non si fermerà alla firma del contratto: sarai anche responsabile del successo e dello sviluppo dei clienti acquisiti.

• Supportare ogni nuova agenzia nell'utilizzo di 51Trips, favorendo l'adozione della nostra soluzione.
• Costruire relazioni solide e durature con i nostri partner.
• Identificare nuove opportunità commerciali all'interno dei clienti esistenti e aumentarne il fatturato.
• Diventare il principale punto di riferimento per i tuoi clienti, accompagnandoli nell'utilizzo e nello sviluppo di 51Trips.

Contribuire attivamente alla crescita dell'azienda

In qualità di responsabile del mercato italiano, lavorerai a stretto contatto con i diversi team di 51Trips.

• Collaborare con i nostri team di produzione e design per garantire un'esperienza eccellente ai clienti.
• Monitorare le performance commerciali e preparare report periodici.
• Mantenere un CRM strutturato e aggiornato, sia per il monitoraggio della pipeline che per il fatturato generato.
• Condividere feedback dal mercato, informazioni sul settore e nuove opportunità individuate, contribuendo attivamente alla definizione della nostra strategia in Italia.

🔎 Il profilo che cerchiamo

Requisiti indispensabili

• L'italiano è la tua lingua madre.
• Hai una buona conoscenza della lingua inglese.
• Hai una solida esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni SaaS, prodotti tecnologici o servizi legati al settore turistico.
• Hai un forte orientamento commerciale e ti trovi a tuo agio in tutte le fasi del processo di vendita: dalla prospezione alla negoziazione, fino alla chiusura degli accordi.
• Sei disponibile a viaggiare in Italia per incontrare clienti e partecipare a fiere ed eventi professionali.
• Sei una persona autonoma, organizzata, orientata ai risultati e con spirito di iniziativa.
• Possiedi eccellenti capacità relazionali e comunicative, sia scritte che orali.

Requisiti che saranno particolarmente apprezzati

• Un'esperienza precedente nel settore turistico, soprattutto all'interno di agenzie di viaggio, tour operator o aziende Travel-Tech.
• Una buona conoscenza del mercato turistico italiano e delle sue dinamiche commerciali.
• Esperienza nel lancio o nello sviluppo commerciale di un nuovo mercato.
• Una rete di contatti già consolidata nell'industria turistica italiana.
• Esperienza nella vendita di soluzioni digitali o SaaS rivolte alle aziende del settore turistico.

🤝 Cosa offriamo

Un'organizzazione del lavoro flessibile: La presenza a Barcellona è particolarmente apprezzata, soprattutto per facilitare la comunicazione e la collaborazione con il team. Tuttavia, in base al profilo e alla situazione del candidato, la posizione può essere valutata anche in modalità ibrida o da remoto.

Le modalità concrete di organizzazione del lavoro saranno discusse e definite durante il processo di selezione.

Un ambiente di lavoro privilegiato: Per chi lavora da Barcellona, i nostri uffici luminosi e spaziosi si trovano nel cuore della città, in un quartiere vivace, con vista sul Tibidabo.

Un team internazionale: Entrerai a far parte di un team giovane, dinamico e internazionale, unito da una passione comune: il viaggio.

Viaggi di team: Perché crediamo che alcune delle idee migliori nascano anche fuori dall'ufficio... e perché, dopotutto, lavoriamo nel mondo dei viaggi!

Un ruolo con un impatto concreto: Avrai l'opportunità di costruire la nostra presenza in Italia partendo da zero, con grande autonomia e la possibilità di contribuire direttamente alla crescita internazionale di 51Trips.

🚀 Ti piacerebbe unirti a noi?

Saremmo felici di conoscerti! Inviaci il tuo CV insieme a qualche riga per raccontarci cosa ti entusiasma di questa opportunità e come immagini lo sviluppo di 51Trips sul mercato italiano.

Non vediamo l'ora di conoscerti e, magari, iniziare questa avventura insieme!