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0Corporación HMS
Albacete, ES
Comercial Exportación Emea
Corporación HMS · Albacete, ES
.
Objetivo del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la
implementación técnica-comercial de los productos AJUSA
según las directrices globales del Departamento de Exportación.
Responsabilidades del puesto de trabajo
Gestión comercial integral
de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
Prospección y apertura de nuevos mercados
con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
Elaboración de planes de acción comercial
por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
Seguimiento De KPI Comerciales
ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
Negociación y cierre de acuerdos
comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
Formación técnicaa clientes y equipos comerciales de los distribuidores
(seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente)
Recogida y análisis de información de mercado
: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
Soporte técnico-comercial
en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
Planificación de viajes comerciales
con conforme a los objetivos anuales establecidos.
Reporte periódico
de actividad y resultados al Departamento de Exportación.
Requisitos
Formación
Ingeniería Técnica o Superior, Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.
Experiencia
Experiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3 - 5 años.
Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.
Idioma
Inglés C1.
Valorable francés, alemán.
Competencias funcionales
Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
Alta capacidad de comunicación y negociación
Autonomía y disciplina en la gestión remota
Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente
Capacidad analítica
Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales
Disponibilidad para viajar
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