Sobre la oportunidad

CENTURY 21 España se encuentra en una nueva fase de crecimiento de su red.

En este contexto, buscamos un(a) Director(a) de Expansión para liderar la función de expansión en España.

Este puesto combina liderazgo comercial, capacidad de organización operativa y participación directa en la ejecución, con el objetivo de reforzar la previsibilidad, la calidad y la consistencia del crecimiento de la red.

Se trata de una función con alta proximidad al negocio y a los equipos, con reporte directo al CEO.

La venta de franquicias implica un ciclo de venta largo, caracterizado por procesos de decisión prolongados y exigentes.

No se trata de la venta de un producto o servicio, sino del acompañamiento a empresarios en una decisión de inversión y de desarrollo de un negocio. Buscamos a alguien con experiencia y comodidad en este tipo de contexto.

Tu impacto (12–18 meses)

En los primeros 12–18 meses, se espera que el/la Director(a) de Expansión:

• Refuerce la claridad, el rigor y la previsibilidad de la función de expansión.
• Establezca objetivos, métricas y mecanismos de seguimiento claros para el equipo.
• Contribuya a un pipeline de candidatos más cualificado y consistente.
• Mejore la tasa de conversión y la calidad de las decisiones a lo largo del ciclo comercial.
• Eleve el nivel de profesionalidad y consistencia de la experiencia de los candidatos a franquiciados.
• Contribuya a arranques más rápidos y eficaces de los nuevos franquiciados, mediante una articulación estructurada con el área de Operaciones.
• El éxito se reflejará en un crecimiento sostenible de la red, una mayor previsibilidad de resultados y un equipo alineado en cuanto a prioridades, objetivos y forma de ejecución.

Qué harás

En el ejercicio de la función, serás responsable de:

• Liderar el equipo de expansión en España, definiendo prioridades, objetivos y criterios de seguimiento.
• Trabajar estrechamente con el equipo en oportunidades estratégicas, apoyando la conducción de procesos de decisión complejos con candidatos a franquiciados.
• Reforzar la calidad de la ejecución comercial del departamento, promoviendo método, consistencia y rigor a lo largo de ciclos de venta largos.
• Definir y supervisar una estructura clara de territorios, objetivos y métricas de desempeño.
• Asegurar una disciplina comercial consistente, incluyendo un seguimiento riguroso del pipeline, definición clara de próximos pasos y progresión efectiva de las oportunidades.
• Trabajar en coordinación con el área de Marketing, asegurando el alineamiento entre campañas, generación de leads y prioridades comerciales.
• Garantizar un enfoque continuo y estructurado de prospección para la generación de oportunidades cualificadas, más allá de las iniciativas de marketing.
• Acompañar la preparación y validación de los procesos de candidatura a franquiciado, asegurando calidad y consistencia.
• Asegurar una transición estructurada y fluida de los franquiciados al departamento de Operaciones, garantizando alineamiento de expectativas, continuidad de la información y una integración eficaz en la red desde el primer día.

Qué buscamos

• Experiencia profesional relevante (10+ años) en expansión, desarrollo de negocio o ventas consultivas B2B de alta complejidad.
• Experiencia demostrada en procesos de venta de ciclo largo, que involucren decisiones estratégicas e inversión por parte del cliente.
• Capacidad comprobada para liderar equipos comerciales, definir objetivos y mejorar la ejecución de forma consistente.
• Perfil estructurado, con comodidad en el análisis de desempeño, seguimiento de métricas y lectura de pipeline.
• Fuerte capacidad de comunicación, escucha e influencia con perfiles empresariales.
• Estilo de liderazgo maduro, exigente y orientado a resultados.
• Dominio del español. El portugués es un plus.
• Disponibilidad para desplazamientos regulares a nivel nacional.
• Se valorará experiencia previa en franquicias o en el sector inmobiliario, aunque no es un requisito.

Por qué unirte a CENTURY 21 España

• Oportunidad de asumir un papel central en el crecimiento de una de las mayores redes inmobiliarias del mundo.
• Función con impacto directo y visibilidad junto a la dirección.
• Entorno de marca sólida, modelo probado y espacio para contribuir a la próxima fase de crecimiento de la red.