La Fundación para el Desarrollo y la Innovación Tecnológica (Funditec) es un centro de investigación aplicada sin ánimo de lucro que promueve la innovación tecnológica como motor de competitividad y sostenibilidad. Con un enfoque práctico y orientado al mercado, desarrolla soluciones que abordan los desafíos de la transformación digital y la transición ecológica.

Actualmente Funditec INNOVA está buscando un Business Development Manager para la unidad de servicios de consultoría de la innovación (Innova_Consulting), en Madrid (modalidad híbrida presencialidad-teletrabajo), con sólida experiencia en el desarrollo de negocio en el sector de la I+D+i a nivel nacional y europeo.

Funciones:

• Reporta a Dirección de la división Consulting en Funditec INNOVA

Estrategia de venta

• Definición, ejecución y seguimiento de la estrategia comercial para la división de Consulting en la unidad Funditec INNOVA, en colaboración estrecha con los consultores técnicos.
• Definición y control de objetivos anuales de venta e ingresos en el ámbito nacional y europeo para la división de Consulting en la unidad Funditec INNOVA, en colaboración estrecha con los consultores técnicos.
• Actualización continua de la estrategia comercial en función de la evolución de las competencias del equipo, nuevas capacidades técnicas y cambios en las necesidades del mercado, asegurando la alineación con tendencias emergentes y oportunidades estratégicas.

Networking y comercial

• Generación de negocio y captación de clientes para servicios propios de la división de Consulting, entre los cuales: búsqueda de financiación I+D+i; gestión de proyectos con subvención pública (europeos y nacionales); preparación de propuestas de proyectos I+D+i europeas y nacionales; evaluación e implementación de sistemas de gestión de la innovación; ideación y desarrollo de iniciativas de innovación abierta.

1. Elaboración de argumentarios de venta y presentaciones eficaces para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos
2. Búsqueda constante de oportunidades de negocio, incluyendo acción comercial con empresas e identificación de pliegos y licitaciones públicas.
3. Identificación y captación de nuevos clientes, socios y colaboradores acorde con las estrategias de Funditec INNOVA, así como asegurar la fidelización continua de los ya existentes.
4. Promoción de las capacidades técnicas y servicios de la división de Consulting para generar ventas.
5. Negociación de las mejores condiciones comerciales y obtención de las mejores contrapartidas en cada cliente.

• Relación con los principales clientes de ámbito nacional y europeo.
• Representación en asociaciones, plataformas y foros internacionales de la innovación.

Operatividad de proyectos

• Preparación de propuestas y ofertas en mercado privado y procesos públicos de convocatorias y licitaciones:

1. Desarrollo y escritura de propuestas y ofertas de servicios y proyectos, en coordinación y trabajo conjunto con los consultores de la unidad
2. Definición de presupuestos de las propuestas y ofertas de acuerdo con los equipos de consultoría
3. Gestión documental de los aspectos más administrativos y financieros de las propuestas y ofertas

• Coordinación con las funciones y departamentos corporativos claves de Funditec para la gestión (Jurídico, Administración, Finanzas, Contabilidad, etc.)

Requisitos:

Requisitos mínimos

• Ingeniería, licenciatura o grado superior universitario
• Especialización en gestión de la innovación.
• Nivel C1 de castellano e inglés
• Experiencia demostrable de al menos 4 años en desarrollo de negocio y procesos de negociación en el sector de la innovación y la consultoría I+D+i.
• Conocimiento amplio de programas europeos de financiación (Horizonte Europa, EIC, Interreg, etc.).
• Experiencia demostrable en procesos de oferta a pliegos de licitaciones públicas, tanto a nivel nacional como regional
• Dominio de herramientas Office y softwares de gestión (CRM, ERP tipo SAGE)
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y europeo

Requisitos valorables

• Máster
• Formación complementaria en gestión de la innovación.
• Experiencia en desarrollo de negocios internacionales
• Tercer idioma

Competencias clave

• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo con perfiles multidisciplinares, adaptándose a distintos entornos
• Habilidades comerciales y de comunicación
• Pensamiento analítico y visión estratégica
• Liderazgo en procesos clave y toma de decisiones estratégicas

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido desde el inicio.
• Modelo Híbido de trabajo, para favorecer la conciliación.
• Retribución competitiva, acorde con tu experiencia, formación y desarrollo profesional.
• Acceso a un plan de retribución flexible.
• Formación continua, con días destinados a formaciones y conferencias, además de formación facilitada por la empresa.
• 23 días laborables de vacaciones, más días adicionales por convenio.

¿Cómo es trabajar en FUNDITEC?

Incorporarte a nuestro equipo significa trabajar en un espacio puntero y único que te permitirá participar en el desarrollo e innovación tecnológica ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades actuales económicas y sociales.

Si te consideras una persona con una alta capacidad de trabajo en equipo y, a su vez dispones de un alto grado de autonomía; si eres capaz de aportar soluciones e ideas y eres una persona analítica, no esperes más, ¡este es tu proyecto y queremos conocerte!