Desde Hays estamos buscando 5 Area Managers (On Trade), uno para cada zona de España (Noroeste, Norte, Noreste, Andalucía y Centro) para una importante compañía del sector bebidas.

Funciones principales:

• Implementar los planes comerciales regionales alineados con la estrategia nacional.
• Ejecutar acciones de precio, distribución y visibilidad en el territorio asignado.
• Analizar resultados de ventas y apoyar el cumplimiento de objetivos de volumen y valor.
• Liderar y supervisar al equipo de Sales Executives, asegurando seguimiento y rendimiento.
• Gestionar la relación diaria con distribuidores y cuentas clave, garantizando la correcta ejecución de acuerdos.
• Revisar KPIs de distribuidores y proponer mejoras de desempeño.
• Asegurar una cobertura eficiente y una segmentación adecuada de los puntos de venta.
• Identificar oportunidades de optimización en el modelo de distribución.
• Analizar datos de mercado, tendencias y actividad competitiva para generar insights.
• Coordinar acciones con el equipo comercial y embajadores de marca.
• Colaborar con supply chain y distribuidores para asegurar disponibilidad y rotación de producto.
• Supervisar inventarios y anticipar riesgos de roturas o exceso de stock.
• Contribuir a las previsiones regionales y alinearlas con el calendario promocional.
• Garantizar una ejecución destacada de marca en los puntos de consumo mediante materiales y activaciones.
• Participar en la incorporación de nuevos distribuidores o cuentas y en evaluaciones de desempeño.

Requisitos:

• Grado en Administración de Empresas o formación similar.
• Experiencia demostrada de 5 a 10 años en ventas On Trade dentro del sector bebidas, incluyendo al menos 3 años como responsable regional con gestión de P&L.
• Conocimiento profundo del canal Horeca en España y de las particularidades regionales.
• Nivel alto de español e inglés.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional al menos un 50% del tiempo.
• Liderazgo y gestión de personas

📍Ubicación: Noroeste, Norte, Noreste, Andalucía, Centro.