📌 Posición: Key Account Manager Senior – Canal Retail (Nacional & Regional)

Ubicación: Madrid |

Sector: Droguería, Perfumería, Higiene y Limpieza

Descripción de la posición

Buscamos un/a KAM Senior con experiencia consolidada en la gestión de cuentas del canal Mass Market, tanto en cadenas nacionales como regionales. La posición tiene como objetivo principal incrementar la penetración y el crecimiento del negocio en clientes estratégicos, ampliando la presencia en retailers regionales de alta capilaridad y reforzando el desarrollo en cuentas nacionales.

Responsabilidades principales

• Gestión integral de cuentas nacionales y regionales del canal Retail.
• Desarrollo de negocio en nuevos clientes regionales con alta penetración de mercado.
• Negociación de acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y surtido.
• Análisis de KPIs, rentabilidad, forecast y seguimiento de ventas.
• Implementación de planes comerciales y de activación en punto de venta.
• Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la ejecución del plan comercial.
• Gestión de categorías:
• Nursing
• Bienestar sexual
• Reporte directo al Director de Ventas Iberia.

Requisitos del perfil

• Experiencia mínima de 5 años como KAM en FMCG, preferiblemente en droguería, perfumería, higiene o limpieza.
• Relación profesional sólida con clientes regionales como Consum, Ahorramás, Bon Preu, Alimerka, Semark o Arenal.
• Valorable experiencia en cuentas nacionales: Mercadona, Aldi...
• Competencias clave: negociación avanzada, orientación a resultados, gestión analítica, visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio.
• Inglés mínimo B2.
• Residencia obligatoria en Madrid.

Condiciones

• Salario fijo: 50.000 – 65.000 € brutos/año + variable
• Vehículo de empresa (uso profesional y personal)
• Dietas y gastos incluidos
• Seguro de vida y accidentes
• Retribución flexible (cheque guardería y seguro médico)