Desde Hays España, estamos buscando un 'National Key Account Manager' con experiencia en la parte comercial para el desarrollo del canal de distribución.

Este perfil reportará a Dirección Comercial y Dirección General.

Responsabilidades:

• Definición y ejecución del plan de acción anual para la consecución de los objetivos definidos en la estrategia del canal de distribución de la división para España y Portugal.
• Prospección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito geográfico asignado.
• Gestión y desarrollo de la venta indirecta (Canal de distribución): Análisis y planificación de distribuidores clave, maximización de oportunidades up‐sell y cross‐sell, necesidades del cliente y gestión de riesgos.
• Coordinación de actividades de preventa y postventa.
• Análisis de mercado y competencia.
• Participación en eventos profesionales, presentaciones comerciales y actividades de marketing de ámbito europeo.
• Colaboración y coordinación de acciones comerciales transversales con otros Key Account Managers.

Requisitos:

• Profesional apasionado e independiente, proactivo y resolutivo. Orientado al cliente y a objetivos/resultados.
• Cartera de torrefactores/cafeteros.
• Residencia en Madrid.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial de cuentas de distribución, estableciendo relaciones sólidas en entorno B2B. Se valorará experiencia en el sector HORECA.
• Experiencia en interlocución con C‐Level.
• Habilidades de comunicación, negociación, análisis y organización.
• Disponibilidad para viajar en España y Portugal con alta frecuencia (20s/año), ocasionalmente a otros países en el ámbito europeo.
• Grado universitario en AD, ventas, marketing, o afín.
• Inglés competencia profesional completa.
• Familiarizado con herramientas CRM.
• Carnet de conducir B1.