El Responsable Comercial Private Label será el encargado de liderar el desarrollo y gestión del negocio de marcas de distribuidor (MDD) tanto en el mercado nacional como internacional. Su misión será identificar oportunidades, gestionar clientes clave, coordinar proyectos de desarrollo de productos y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, de margen y de crecimiento establecidos.

Este rol requiere una combinación de capacidad comercial, gestión de proyectos y conocimiento del sector cosmético, con un enfoque estratégico hacia nuevos mercados y tendencias de consumo.

Responsabilidades principales

Gestión Comercial y Desarrollo de Clientes

• Desarrollar y gestionar la cartera de clientes de private label en España y mercados internacionales.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales en retailers, distribuidores y cadenas especializadas.
• Presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y realizar seguimiento de ofertas.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con las cuentas estratégicas.

Gestión Integral de Proyectos Private Label

• Coordinar con los departamentos de I+D, Calidad, Producción, Marketing y Supply Chain para asegurar la ejecución de los proyectos.
• Gestionar el proceso completo desde el briefing inicial hasta la entrega final, asegurando plazos, costes y estándares de calidad.
• Supervisar el desarrollo de packaging, formulaciones y los requisitos regulatorios específicos de cada mercado.

Planificación y Estrategia

• Elaborar planes comerciales y previsiones de ventas (forecast) por cliente y mercado.
• Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado de MDD a nivel nacional e internacional.
• Identificar áreas de mejora y proponer iniciativas que aumenten la competitividad de la compañía.

Gestión Administrativa y Reportes

• Preparar informes de seguimiento para la dirección comercial.
• Gestionar contratos, acuerdos comerciales y documentación vinculada.
• Monitorizar precios, márgenes y rentabilidad de cada proyecto.

Requisitos del puesto

Formación

• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar.
• Se valorará formación complementaria en Gestión Comercial o MBA.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en cosmética, cuidado personal, higiene, perfumería o FMCG.
• Experiencia demostrable en gestión de clientes Private Label.
• Valorada la experiencia en mercados internacionales.

Competencias técnicas

• Conocimiento de procesos de fabricación cosmética y requisitos regulatorios.
• Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial y MS Office.
• Nivel alto de inglés; se valorarán otros idiomas (francés, alemán).

Competencias personales

• Orientación a resultados, proactividad y habilidades de negociación.
• Excelente capacidad de gestión de proyectos y trabajo interdepartamental.
• Habilidades de comunicación y orientación al cliente.
• Organización, autonomía y visión analítica.