• Posición estratégica dentro de una organización en pleno desarrollo.
• Ubicación Navarra.

¿Dónde vas a trabajar?

Grupo industrial de referencia en el ámbito de las tecnologías de soldadura y sistemas de fijación, con una trayectoria sólida y reconocida en el suministro de soluciones técnicas a sectores industriales altamente exigentes. La compañía opera desde Navarra y cuenta con una estructura industrial y comercial consolidada, colaborando con clientes de primer nivel en automoción y energía eólica, tanto a nivel nacional como internacional. Su propuesta de valor se basa en la combinación de ingeniería aplicada, capacidad productiva, calidad, fiabilidad y un fuerte enfoque a largo plazo con el cliente.

Descripción

Responsabilidades principales

1. Desarrollo de mercado y nuevas líneas de negocio

• Analizar el entorno de mercado, tendencias sectoriales y necesidades tecnológicas emergentes.
• Identificar nuevas aplicaciones, sectores y líneas de negocio alineadas con las capacidades industriales y de ingeniería de la empresa.
• Definir estrategias de entrada en nuevos mercados, tanto nacionales como internacionales.
• Colaborar con las áreas técnicas y de innovación para transformar oportunidades en soluciones comerciales viables.

2. Desarrollo y gestión de la cartera de clientes existente

• Diseñar planes comerciales específicos para clientes estratégicos.
• Reforzar relaciones a largo plazo, incrementando el nivel de interlocución y posicionamiento como socio tecnológico.
• Impulsar el crecimiento de la facturación mediante venta cruzada, ampliación de contratos y proyectos de mayor valor añadido.
• Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente y la correcta gestión de expectativas.

3. Gestión y liderazgo del equipo comercial

• Liderar, coordinar y desarrollar los equipos comerciales de los negocios de automoción y energía eólica.
• Establecer objetivos claros, indicadores de desempeño y planes de desarrollo profesional.
• Alinear al equipo con la estrategia corporativa, fomentando una cultura de colaboración, rigor comercial y orientación a resultados.
• Coordinar la actividad comercial con otras áreas clave de la organización (operaciones, ingeniería, calidad y dirección).

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Perfil requerido

• Experiencia contrastada en dirección comercial en entornos industriales.
• Conocimiento profundo de mercados técnicos, preferentemente automoción y/o energía eólica.
• Capacidad estratégica combinada con una fuerte orientación a negocio y resultados.
• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales multidisciplinares.
• Alta capacidad de negociación, visión a largo plazo y habilidades de comunicación a nivel ejecutivo.

¿Cuáles son tus beneficios?

Se ofrece

• Posición estratégica dentro de un grupo industrial consolidado.
• Capacidad real de influencia en la evolución del negocio y en la toma de decisiones.
• Proyecto estable, de largo recorrido y con alto nivel de responsabilidad.
• Condiciones acordes a la relevancia del puesto y a la experiencia aportada.