Nuestro cliente es una compañía multinacional europea, fabricante y licenciataria de distintas marcas en las categorías de Personal Care y Home Care.

Para reforzar su equipo comercial, buscamos incorporar un/a Key Account Manager, que reportará directamente a la Dirección Comercial y participará en la gestión y desarrollo de cuentas clave, la captación de nuevos clientes y la identificación de oportunidades de negocio en distintos canales de distribución: retail (cuentas nacionales y regionales), perfumería y droguería, canal auto y estaciones de servicio.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Contribuir a la definición e implementación de la estrategia comercial y Go-to-Market en los distintos canales.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes, incluyendo cuentas nacionales y regionales, cadenas de perfumería y droguería, clientes del canal auto y operadores de estaciones de servicio.
• Negociar condiciones comerciales, plantillas anuales, precios, promociones, listings y otros acuerdos con los clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas existentes para impulsar el crecimiento comercial.
• Colaborar con el equipo de Marketing en la definición y ejecución de planes de Trade Marketing y acciones promocionales.
• Analizar KPIs y datos de ventas (sell-in / sell-out), identificando oportunidades de crecimiento y proponiendo acciones de mejora.
• Realizar el seguimiento de la ejecución en el punto de venta para asegurar la correcta implementación de los acuerdos comerciales y maximizar la visibilidad de las marcas.
• Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Finanzas y Supply Chain para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales y alcanzar los objetivos de negocio.
• Elaborar informes de seguimiento y resultados para la Dirección Comercial.

¿Qué buscamos?

• Formación superior en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales, como KAM o KAR, dentro del sector FMCG (Gran Consumo), independientemente de la categoría de producto.
• Experiencia en desarrollo de negocio en el canal retail, con capacidad para identificar oportunidades, captar nuevos clientes, desarrollar cuentas existentes y generar crecimiento comercial.
• Se valorará la experiencia en compañías multinacionales y en entornos comerciales exigentes.
• Perfil analítico, proactivo y orientado a resultados, con iniciativa comercial y habilidades de negociación.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y colaborar con diferentes áreas de la organización.
• Nivel alto de inglés. Se valorará el conocimiento de italiano.

Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía multinacional europea, con un entorno dinámico y posibilidades de desarrollo profesional.
• Salario fijo de 40.000 € a 45.000 € brutos anuales, más un 16 % de retribución variable.
• La oportunidad de adquirir una visión global del negocio, participando en distintas áreas y procesos comerciales.
• Un puesto con gran exposición a la Dirección Comercial, en el que podrás involucrarte en la toma de decisiones y conocer de cerca el funcionamiento del negocio.
• La oportunidad de asumir responsabilidades diversas, desarrollar una visión transversal del negocio y crecer profesionalmente.