Totes les ofertes d'ocupació

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada21 d’oct.

Teletreball .

En CAD & BIM SERVICES somos especialistas en metodología BIM, estando presentes en la actualidad en el desarrollo de los principales proyectos de implantación BIM en España.

A lo largo de más de 15 años de trayectoria hemos desarrollado más de 1.000 proyectos nacionales e internacionales, lo que ha requerido de equipos multidisciplinares, innovación constante y de la aplicación de las técnicas novedosas en las diferentes áreas.

Llevamos a cabo el diseño y cálculo de proyectos, con el trabajo de nuestros delineantes, modeladores e ingenieros. Proyectos propios y asistencia técnica para empresas de ingeniería, constructoras y gestoras de patrimonio inmobiliario. Además, nos dedicamos a la prestación de servicios de asesoramiento y consultoría BIM y tecnológica a empresas en diferentes etapas.

Actualmente estamos seleccionando Modeladores/as BIM con dominio de software Bentley para proyectos ferroviarios internacionales.

Sus Principales Funciones Serán

• Creación de modelos BIM desde cero, geolocalizados y con parámetros compartidos por los diferentes elementos.
• Creación y gestión de familias paramétricas de sistemas ferroviarios: conductos, bandejas portacables, canalizaciones, equipos y dispositivos eléctricos, mecánicos y de comunicaciones.
• Elaboración de planos mediante plantillas de vista, filtros, cajetines y listas de planos, conforme a los estándares del proyecto.
• Análisis e implementación del Plan de Ejecución BIM (BEP) en el equipo de ingeniería.
• Participación en reuniones periódicas de coordinación BIM y detección de interferencias con los coordinadores de las distintas disciplinas.
  
  

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto de larga duración.
• Teletrabajo 100 % (desde España).
• Jornada de 40 horas semanales con horario flexible: de lunes a jueves 8,5 h (con 1 h para comer) y viernes jornada intensiva de 6 h.
• Participación en proyectos ferroviarios internacionales.
• Incorporación prevista: noviembre de 2026.
  
  

Si estás pensando en un cambio profesional y te parece interesante formar parte de proyectos internacionales con una empresa puntera del sector de la ingeniería, ¡te estamos esperando!

Requisitos mínimos

Requisitos

Imprescindible residir en España (a pesar de tratarse de una posición en remoto).

• Experiencia mínima de 2 años con software de Bentley: MicroStation y OpenBuildings.
• Conocimientos y experiencia en ProjectWise.
• Experiencia en instalaciones MEP (mecánicas, eléctricas y de fontanería), comunicaciones, catenaria, señalización o canalizaciones de cables. No es imprescindible que sea en el sector ferroviario.
• Buen nivel en herramientas 2D para la elaboración de planos, diagramas y detalles técnicos.
• Conocimientos de Revit y AutoCAD.
• Nivel de inglés B2 mínimo.
• Capacidad de trabajo en equipo y proactividad.
  
  

Se Valorará

• Experiencia con OpenRail.
• Conocimientos de BIM 360, ACC y Navisworks.
• Automatización de tareas y procesos BIM con Dynamo u otras herramientas.

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Ventas Marketing Indicadores clave de desempeño CRM HubSpot Admisiones Contenido online Conferencia web Flujos de negocio WhatsApp Salesforce

¿Te apasiona el deporte y eres bueno/a vendiendo?

En ESBS (European Sport Business School) formamos a los próximos líderes del deporte. Más del 85% de nuestros estudiantes son internacionales y constantemente estamos buscando ampliar nuestra presencia el ámbito nacional, lo que convierte cada admisión en una conversación con alguien que viene de otro país, otra cultura y otra realidad. Buscamos a alguien que sepa conectar con esa diversidad y transformarla en una oportunidad real.

Estamos creciendo y buscamos a una persona con auténtico espíritu comercial, ambiciosa y orientada a resultados, que disfrute convirtiendo oportunidades en matriculaciones y quiera formar parte del crecimiento de ESBS.

Tendrás un papel clave en la consecución de nuestros objetivos comerciales, acompañando a futuros estudiantes durante su proceso de decisión, identificando oportunidades de captación y construyendo relaciones de confianza que se traduzcan en nuevas incorporaciones.

Si disfrutas del trato con personas, te motiva superar objetivos, sabes generar confianza y cerrar ventas, y además te apasiona el mundo del deporte, esta es tu oportunidad.

Responsabilidades

1. Gestión Comercial y Ventas

• Gestionar de forma proactiva el pipeline comercial para maximizar la conversión de candidatos en estudiantes matriculados.
• Gestionar y convertir leads de manera multicanal (email, HubSpot, WhatsApp, llamadas, ferias, exposiciones, etc.) en línea con los objetivos comerciales.
• Identificar oportunidades de captación y proponer iniciativas comerciales que contribuyan al crecimiento de las matriculaciones.

2. Entrevistas, Charlas y Presentaciones

• Realizar llamadas 1 a 1 y reuniones informativas tanto presenciales como online, con candidatos y/o padres.
• Ofrecer charlas grupales a posibles interesados.
• Realizar presentaciones en eventos (ferias, charlas, actividades de promoción) y coordinar con los equipos de dirección académica y/o de marketing cuando corresponda (p. ej. webinars)
• Realizar entrevistas de admisión.

3. Gestión de CRM, Bases de Datos y Reportes

• Cargar, actualizar y mantener información en bases de datos institucionales y CRM (HubSpot).
• Sistematizar información para la elaboración y seguimiento de KPIs.
• Analizar el rendimiento del embudo comercial y realizar seguimiento continuo de los principales KPIs de conversión para identificar oportunidades de mejora.
• Elaborar, organizar y mantener bases de datos de leads, candidatos y alumnos recién matriculados.

4. Coordinación Interna y Trabajo Interdisciplinario

• Coordinar con el área de Marketing la elaboración de inputs para campañas, workflows y piezas de comunicación.
• Articular con el equipo de dirección académica y de marketing para actividades relacionadas con admisión para la confirmación de bookings, condiciones de pago y gestiones asociadas.

5. Actividades de Promoción y Vinculación

• Planificar y ejecutar acciones comerciales en colegios, instituciones educativas, ferias y eventos nacionales e internacionales para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Colaborar en el diseño, organización, difusión y logística de eventos y actividades orientadas a la promoción de los programas educativos.

¿Qué buscamos?

Imprescindible:

• Mínimo 3 años de experiencia comercial.
• Mentalidad comercial, alta capacidad de negociación y orientación al cierre de ventas.
• Proactividad, autonomía y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y mantener un alto nivel de actividad y seguimiento.
• Formación universitaria (o equivalente).
• Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Inglés avanzado (C1).
• Español avanzado (C1).
• Flexibilidad horaria y disponibilidad para viajar dentro y fuera de España.
• Afinidad con la industria deportiva.

Se valorará especialmente:

• Experiencia en admisiones en el sector educativo.
• Interés en gestión deportiva y marketing de eventos.

Competencias clave

• Metódico/a, organizado/a y autónomo/a.
• Que disfrute trabajando por objetivos.
• Con excelente comunicación oral y escrita. Excelentes habilidades de comunicación e influencia con perfiles internacionales y multiculturales.
• Capaz de gestionar varias prioridades a la vez y trabajar bajo presión.
• Con habilidades para el trabajo en equipo y la resolución de incidencias.
• Discreto/a y fiable en el manejo de información confidencial.

¿Qué te ofrecemos?

• Formar parte de una escuela internacional en pleno crecimiento.
• Un entorno dinámico, multicultural y vinculado al mundo del deporte.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de un grupo internacional.
• Autonomía para proponer iniciativas y generar impacto en el crecimiento de la escuela.
• Proyecto con impacto real: ayudas a personas a dar el paso más importante de su carrera.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Incorporación inmediata.
• Salario: 23K + variable
• Trabajo presencial en Valencia.
• Horario de lunes a viernes a convenir.

¿Te identificas? Nos encantaría conocerte.

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Estamos buscando un/a Delegado/a de Obra Civil de Andalucía para incorporarse en Sevilla, en una empresa constructora de ámbito nacional, con las siguientes funciones a desarrollar:

• Seguimiento a nivel económico de las obras y seguimiento tanto al cliente como a las direcciones de obra.
• Licitaciones futuras.
• Organización del personal.
• Empatizar con el cliente.
• Análisis de riesgos, contratos, subcontratistas, solución de problemas.

Se requiere una experiencia mínima de 10 años en ejecución de obra civil, con formación técnica o superior, preferiblemente Ingeniería de Caminos, Canales y Puertos.

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Empresa tecnológica, perteneciente a un grupo, especializada en soluciones avanzadas de Motion Control, mecatrónica y tecnología Direct Drive, busca en el Baix Llobregat:

PRODUCT & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (Motion Control)

Misión: introducir, posicionar y vender las soluciones tecnológicas en el mercado español, actuando como el nexo experto entre la tecnología del fabricante y las necesidades de ingeniería de los clientes.

Responsabilidades:

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave.
• Trabajar en estrecha colaboración con la red comercial del grupo para detectar oportunidades en su cartera de clientes actual y dimensionar la solución electrónica.
• Realizar visitas técnico-comerciales para presentar las soluciones integrales.
• Elaborar, defender y cerrar ofertas técnico-económicas de alto valor añadido.
• Analizar el mercado y a la competencia para definir la estrategia de desarrollo de negocio.
• Conocer el portfolio de productos (servomotores, drives, motores lineales, motion controllers, etc.) con el objetivo de asesorar técnicamente a los clientes.
• Dar soporte técnico a los clientes en fases de preventa y postventa: cálculo de inercias, dimensionamiento de motores, selección de componentes y ayuda en la puesta en marcha.
• Actuar como interlocutor técnico principal con la fábrica de los proveedores para resolver dudas complejas, gestionar garantías o solicitar desarrollos a medida.
• Formar al equipo interno y a los clientes sobre las novedades tecnológicas.

Se ofrece:

Incorporación a un proyecto sólido y estable, en plena fase de crecimiento y expansión, con interesantes oportunidades de desarrollo y proyección profesional a largo plazo. Salario acorde a los valores aportados, vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y flexibilidad organizativa.

REQUISITOS MÍNIMOS:

Se valorará:

• Ingeniería Técnica o Superior en Electrónica Industrial, Automática, Mecatrónica o similar.
• Nivel alto de inglés.
• Experiencia en un puesto y funciones similares.
• Conocimiento en tecnología Direct Drive (motores lineales/torque).
• Conocimiento del tejido industrial de fabricantes de maquinaria (OEMs) en España.
• Disponibilidad para viajar (ámbito nacional).

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🏆 La oportunidad

Estamos buscando un/a ELECTROMECÁNICO/A (turno tarde) para nuestro taller en el AEROPUERTO DE MADRID.

🎬 Resumen de tus responsabilidades

Reportando al jefe de taller, las funciones principales serán las siguientes:

• Realizar mantenimientos preventivos y correctivos en los equipos (motores diésel…).
• Diagnosticar y reparar averías mecánicas, eléctricas, electrónicas, hidráulicas y neumáticas.
• Interpretar planos y esquemas técnicos (eléctricos, hidráulicos y neumáticos).
• Montar y desmontar motores, cajas de cambio y otros conjuntos mecánicos.
• Sustituir, reparar y ajustar componentes críticos de los sistemas.
• Documentar intervenciones, comunicar incidencias y cumplir las normas de seguridad.
  
  

🕵 Buscamos a Una Persona Que

• Posea un Ciclo Formativo Grado Medio o Superior: Electricidad y Electrónica, Electromecánica de Vehículos Automóviles, o titulación/experiencia equivalente.
• Tenga carné de conducir B.
• Disponga de permiso de trabajo permanente.
• Persona proactiva y resolutiva.
  
  

❤️ Creemos que te encantará trabajar con nosotros

• Contratación indefinida
• Horario: 14h - 22h.
• 24 días de vacaciones
• Buen ambiente laboral
  
  

🌍 Nuestra empresa

METSSA es una empresa de la multinacional TCR Group y del Grupo Globalia, prestando servicios de mantenimiento y reparaciones de Equipos Aeroportuarios de Apoyo en Tierra y dando soporte técnico a flotas en el recinto de los aeropuertos.

TCR está activo en todo el mundo y en los lugares más inspiradores. El mundo está literalmente a nuestros pies. Gracias a nosotros, millones de pasajeros y paquetería viajan a través del mundo entero cada día.

Si te gusta trabajar en un taller mecánico, nuestros puestos técnicos te dan la oportunidad de trabajar con vehículos únicos, cada vez más grandes y complejos. Cada maquinaria es diferente y te ofrece continuamente nuevos desafíos.

En la red global de TCR trabajan más de 1.500 técnicos repartidos en 200 talleres y 18 países, gestionando más de 40.000 equipos.

Nuestro personal de taller cuenta con formación permanente, buen ambiente de trabajo, compañerismo y posibilidades de trabajo en estancias en el extranjero dentro de nuestra red mundial de servicio.

✅ ¿Crees que podríamos encajar? ¡Esperamos conocerte!

Contratamos personas, no puestos. Si esta oportunidad te entusiasma, pero no cumples con todos los requisitos, te animamos igualmente a postularte. Valoramos tu potencial, entusiasmo y nuevas perspectivas. Nuestras descripciones de puestos son una guía, no una lista excluyente. Buscamos el encaje adecuado, no la perfección sobre el papel.

Buscamos expertos técnicos como tú, ¿te apetece volar alto con nosotros?

¡Envíanos tu CV!

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. Cloud Coumputing

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés impulsamos la transformación tecnológica de nuestros clientes a través de soluciones avanzadas de Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados.

Buscamos incorporar un/a Business Development Manager que contribuya activamente al crecimiento de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con organizaciones que buscan evolucionar sus modelos de infraestructura y consumo tecnológico.

Se trata de una posición con una clara orientación a desarrollo de negocio y venta consultiva, dirigida a profesionales que combinen visión comercial, conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes e interlocutores de diferentes niveles.

El proyecto

Formarás parte del equipo de Desarrollo de Negocio de KUMO Networks, compañía especializada en servicios Cloud y Data Center perteneciente al Grupo El Corte Inglés.

Tu misión será impulsar la captación de nuevo negocio y contribuir al crecimiento de nuestra cartera de clientes, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades vinculadas a nuestro portfolio de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.

Trabajarás de manera coordinada con nuestros equipos de Preventa y Tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y acompañar las oportunidades durante todo el ciclo comercial, desde su identificación hasta el cierre.

Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno tecnológico en constante evolución.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los ámbitos de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.
• Prospectar el mercado y generar nuevas relaciones comerciales con clientes potenciales.
• Desarrollar nuevas cuentas y construir una cartera de clientes sostenible y con potencial de crecimiento.
• Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes, identificando oportunidades en las que las capacidades de KUMO puedan aportar valor.
• Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, realizando un seguimiento estructurado del pipeline y forecast.
• Elaborar y realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor ante diferentes interlocutores dentro de las organizaciones cliente.
• Coordinarse con el equipo de Preventa para definir, dimensionar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada oportunidad.
• Organizar sesiones de trabajo, workshops y presentaciones junto con los equipos técnicos y de Preventa.
• Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades relacionadas con el ecosistema Cloud y Data Center.
• Mantener una relación continuada con clientes y potenciales clientes, trasladándoles la evolución del portfolio, nuevas capacidades y oportunidades de innovación.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de facturación, margen, pipeline y generación de nuevo negocio.

Qué buscamos

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o titulaciones afines. Se valorarán también otros perfiles académicos con experiencia relevante en desarrollo de negocio tecnológico.
• Al menos 10 años de experiencia comercial en soluciones IT, Cloud, infraestructura o Colocation.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, captación de nuevas cuentas y gestión de clientes.
• Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para comprender soluciones y servicios de infraestructura IT.
• Experiencia en gestión de oportunidades comerciales y seguimiento de pipeline.
• Capacidad para interactuar con interlocutores comerciales, técnicos y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados, autonomía e iniciativa comercial.

Valoraremos especialmente

• Experiencia comercial en Cloud Computing, IaaS, Data Center, Colocation o servicios gestionados.
• Conocimiento de entornos de Cloud pública, privada e híbrida.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en elaboración y gestión de concursos y pliegos públicos.
• Máster o formación especializada en consultoría de negocio, sistemas, Cloud Computing o áreas relacionadas.
• Certificaciones comerciales o técnicas vinculadas a plataformas Cloud y fabricantes tecnológicos.

Qué ofrecemos

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de Grupo El Corte Inglés, trabajando en un mercado estratégico y en plena evolución.

Queremos que las personas que se incorporan a nuestro equipo puedan seguir desarrollándose profesionalmente mientras participan en proyectos de alto valor tecnológico.

Además, contarás con un completo programa de beneficios:

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación para empleados.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Programas de formación continua y desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia desarrollando negocio tecnológico, entiendes el potencial que están generando Cloud y Data Center y buscas un proyecto en el que puedas tener impacto directo en el crecimiento de la compañía, queremos conocerte.

Construye con nosotros la próxima etapa de crecimiento de KUMO Networks.

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Shape Westernacher's Success in Iberia

At Westernacher, we don't just deliver SAP transformations. We help the world's leading organizations rethink their business processes, unlock innovation, and create sustainable competitive advantage.

As a global business and SAP consulting company with over 55 years of experience, we combine deep industry expertise, entrepreneurial thinking, and a truly collaborative culture. As a 100% employee-owned organization, we empower our leaders to shape strategy, influence direction, and create lasting impact.

We are looking for an experienced SAP Sales and Business Development Lead to take ownership of our Iberian market, driving growth, strengthening customer relationships, and further establishing Westernacher as a trusted SAP transformation partner in the region.

This is more than a sales leadership role. It is an opportunity to build, scale, and lead a strategic market within a globally respected SAP consulting organization.

How You’ll Make An Impact

• Define and execute Westernacher's growth strategy across Iberia
• Build pipeline, win new business, and strengthen our market presence
• Develop trusted partnerships with C-level stakeholders and SAP
• Represent Westernacher in key customer and industry engagements
• Own revenue, pipeline, profitability, and overall market performance
• Drive deal strategy, negotiations, and successful customer outcomes
• Balance strategic leadership with hands-on execution
• Support team growth and talent development
• Foster a high-performance culture aligned with Westernacher's values
  
  

Your Expertise

• Proven experience in SAP consulting sales, business development, or market leadership on the Iberian market
• Track record of growing revenue, building pipelines, and winning strategic accounts
• Strong executive presence with the ability to engage C-level stakeholders
• Experience shaping go-to-market strategies and driving business growth
• Excellent leadership, communication, and negotiation skills
• Understanding of SAP solutions and digital transformation trends
• Professional fluency in English & Spanish
• Willingness to travel as required
  
  

Why Join Westernacher

• Work on complex SAP transformation projects across industries in an international consulting environment
• Shape your career within an entrepreneurial, 100% employee-owned company
• Experience a partnership culture built on trust, open communication and regular feedback
• Collaborate with supportive global colleagues in a low-hierarchy working environment
• Benefit from flexible working hours and a hybrid working model
• Receive a competitive remuneration package reflecting the role, experience and local market
  
  

Founded in 1969, Westernacher Consulting is a global business and SAP consulting company represented in 28 countries, with 1,400 consultants across Europe, Asia-Pacific and the Americas. As an SAP Gold Partner with over 30 years of experience as an SAP partner, we combine deep industry knowledge, business process expertise and technology innovation to create sustainable value for our clients.

We are 100% employee-owned, which shapes our entrepreneurial culture and our commitment to shared responsibility, long-term thinking and sustainable success. We work in partnership, challenge conventional thinking and give our people the opportunity to create meaningful impact for our clients, our company and one another.

Westernacher is committed to equal opportunity and an inclusive working environment. We welcome applications from all qualified candidates and make employment decisions based on qualifications, experience and business needs, in accordance with applicable local law.

Westernacher Consulting: Life | LinkedIn

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

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. ERP Excel

Empresa multinacional líder en el sector de infraestructuras, energía y concesiones está en búsqueda de un/a responsable Financiero, profesional con amplia experiencia en la gestión financiera y una sólida comprensión de los métodos de financiación de empresas y relación con entidades bancarias.

Responsabilidades:

1. Gestionar Instrumentos Financieros de lo que se compone la Estructura Financiera para las diferentes Areas de negocio.
2. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con instituciones bancarias y financieras.
3. Evaluar y gestionar los riesgos financieros, asegurando la estabilidad y el crecimiento económico de la empresa.
4. Elaborar y presentar informes financieros precisos y oportunos a la alta dirección.
5. Implementar y supervisar políticas y procedimientos financieros para garantizar el cumplimiento de las normativas.
6. Analizar y optimizar las estructuras de financiación de la empresa, buscando las mejores opciones de financiación disponibles en el mercado.
7. Colaborar con otros departamentos con todas las áreas de negocio, para apoyar las decisiones estratégicas y operativas de la empresa.

Requisitos:

1. Título universitario en Finanzas, Economía, Administración de Empresas o campo relacionado.
2. Experiencia mínima de 10 años en un puesto similar, preferiblemente en una multinacional del sector de infraestructuras, energía o concesiones.
3. Conocimientos avanzados de métodos de financiación de empresas y experiencia en la gestión de relaciones con bancos.
4. Manejo de Inglés uso profesional, nivel advanced y haber trabajado en entorno anglosajón.
5. Manejo de Excel y ERP Microsoft Dynamics NAV.
6. Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
7. Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo.
8. Dominio de herramientas financieras y de software de gestión.

Ofrecemos:

1. Un entorno de trabajo dinámico y desafiante en una empresa líder en su sector.
2. Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
3. Paquete salarial competitivo y beneficios adicionales.

Nuestra empresa está firmemente comprometido con la diversidad e igualdad de oportunidades y garantiza que en todos sus procesos de selección no habrá discriminación por razones de raza, nacionalidad, género, orientación o identidad sexual, edad, estado civil, creencias religiosas o discapacidad.

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Teletreball . Cloud Coumputing Salesforce

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Inside Sales Executive que contribuya a identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando venta consultiva, prospección estructurada y tecnología e IA aplicada a ventas.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, interés por el sector tecnológico y capacidad para generar conversaciones de valor con decisores de IT y negocio, tanto en nuevas cuentas como en clientes existentes.

El proyecto

Formarás parte del equipo de Business Development de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés, reportando al Business Development Director.

Tu misión será generar pipeline de calidad y contribuir al desarrollo de negocio, investigando y priorizando cuentas, identificando necesidades y conectándolas con las soluciones de nuestro portfolio.

Trabajarás con Account Managers, Preventa y Marketing, así como con fabricantes, mayoristas y partners, y asumirás progresivamente autonomía en la gestión de oportunidades de menor complejidad, propuestas comerciales y renovaciones.

Queremos incorporar a alguien que combine iniciativa comercial y curiosidad tecnológica, que se prepare antes de contactar con una cuenta y utilice la información y las herramientas disponibles para construir relaciones y desarrollar oportunidades con potencial real.

Principales responsabilidades

• Investigar y priorizar cuentas según su encaje, necesidades y potencial, identificando decisores e interlocutores como CIO, CTO, CISO y responsables de Compras.
• Utilizar tecnología e IA aplicada a ventas para identificar empresas y contactos, ampliar el conocimiento de las cuentas y personalizar la prospección.
• Planificar y ejecutar secuencias de prospección que combinen teléfono, email, LinkedIn y eventos, apoyándote en LinkedIn Sales Navigator y plataformas de inteligencia comercial.
• Detectar señales de oportunidad, como migraciones Cloud, ampliaciones de infraestructura, vencimientos contractuales o nuevas necesidades de continuidad y ciberseguridad.
• Gestionar y cualificar leads procedentes de Marketing, fabricantes, eventos y acciones comerciales, aplicando venta consultiva y metodologías como MEDDICC.
• Desarrollar oportunidades en nuevas cuentas y clientes existentes, reactivar contactos sin actividad y mantener un seguimiento sistemático de los siguientes pasos.
• Comunicar el valor del portfolio, preparar presentaciones y mantener primeras conversaciones comerciales con interlocutores de IT y negocio, coordinando con Preventa la profundización técnica.
• Concertar reuniones cualificadas y colaborar con Account Managers y Preventa en la definición de soluciones y el desarrollo de oportunidades.
• Elaborar y realizar seguimiento de propuestas, ofertas y renovaciones, gestionando las oportunidades de menor complejidad asignadas hasta su negociación y cierre.
• Coordinar oportunidades con fabricantes, mayoristas y partners, colaborar con Marketing en campañas y eventos y realizar puntualmente visitas comerciales.
• Mantener actualizado el CRM, garantizando la calidad y trazabilidad de cuentas, contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos.
• Analizar los indicadores comerciales, colaborar en el forecast y ajustar la priorización y las acciones de prospección.
• Mantenerte al día sobre tendencias, soluciones, fabricantes y herramientas de tecnología e IA aplicadas a ventas.

Qué buscamos

• Al menos 3 años de experiencia en Inside Sales, Sales Development, Business Development o ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, con uso de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Conocimientos de prospección B2B estructurada, priorización de cuentas, investigación de decisores y secuencias multicanal.
• Fundamentos de venta consultiva y metodologías de cualificación y seguimiento como MEDDICC.
• Conocimiento básico de los conceptos y la propuesta de valor de Cloud, IaaS, colocation, conectividad, backup, recuperación ante desastres, ciberseguridad, SOC/NOC y servicios gestionados.
• Capacidad para mantener una primera conversación comercial con CIO, CTO y CISO, identificar necesidades y relacionarlas con soluciones IT, apoyándote en Preventa para el detalle técnico.
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de tecnología e IA para investigar cuentas, identificar contactos y personalizar la prospección.
• Manejo de CRM, como Salesforce, para gestionar actividad, oportunidades, pipeline y previsiones comerciales.
• Capacidad para preparar y realizar seguimiento de presentaciones, propuestas, ofertas y renovaciones, e interpretar indicadores comerciales.

Buscamos, sobre todo, una persona con orientación al cliente y a resultados, iniciativa y perseverancia para abrir nuevas cuentas, organización y disciplina en el seguimiento comercial. Alguien con buenas habilidades de comunicación y negociación, curiosidad tecnológica y capacidad para construir relaciones de confianza y trabajar con equipos comerciales, técnicos y partners.

Valoraremos especialmente

Formación, experiencia y conocimientos en:

• Grado universitario en ADE, Telecomunicaciones, Comercio, Ingeniería Informática, Ingeniería Industrial o titulaciones afines.
• Plataformas de inteligencia comercial y enriquecimiento de datos como Cognism o equivalentes.
• Experiencia práctica con Salesforce y aplicación de MEDDICC en oportunidades de venta B2B.
• Ecosistema de fabricantes, mayoristas, integradores y partners tecnológicos.
• Venta de soluciones de infraestructura IT, Cloud, Data Center, networking, ciberseguridad, workplace o servicios gestionados.
• Modelos de servicios recurrentes y gestión de renovaciones.
• Generación de demanda en coordinación con Marketing.

También valoraremos formación o certificaciones en venta consultiva, MEDDICC, fundamentos de Cloud, infraestructura IT, ciberseguridad, soluciones de fabricantes tecnológicos y herramientas CRM.

Cómo mediremos el éxito

Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.

Tu evolución estará vinculada principalmente a la generación de reuniones cualificadas, la calidad y el desarrollo del pipeline, la conversión de oportunidades, la apertura de nuevas cuentas y la contribución a ingresos, junto con la disciplina en el seguimiento comercial y la calidad de la información registrada en el CRM.

Valoraremos tu capacidad para transformar la prospección en oportunidades concretas y asumir progresivamente mayor autonomía en el seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades asignadas.

Qué ofrecemos

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés.

Tendrás la oportunidad de desarrollar tu carrera en venta consultiva de soluciones tecnológicas, trabajar con equipos comerciales y técnicos y utilizar herramientas de tecnología e IA para mejorar la prospección y contribuir directamente al crecimiento de la compañía.

Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo:

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua y desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia en Inside Sales, desarrollo de negocio o ventas B2B, te interesa la tecnología y quieres asumir un proyecto en el que puedas abrir nuevas cuentas, desarrollar oportunidades y crecer comercialmente, queremos conocerte.