¿Quién somos?

Defisoft es una compañía especializada en soluciones tecnológicas para empresas: ERPs, CRMs, desarrollo web y ciberseguridad. Estamos en una etapa de crecimiento y queremos reforzar el área comercial con una persona que nos ayude a ampliar nuestra presencia en el mercado, captar nuevos clientes y desarrollar una red sólida de partners y colaboradores.

Funciones principales:

Este puesto no consiste en gestionar una cartera ya hecha. Buscamos a alguien con mentalidad de desarrollo de negocio, que quiera construir desde cero:

• Abrir nuevos mercados y segmentos de clientes.
• Crear y consolidar una red de distribución: partners, canal, prescriptores y alianzas comerciales.
• Vender soluciones de software (ERP, CRM, web y ciberseguridad) a pymes y empresas medianas, gestionando todo el ciclo de venta consultiva.
• Definir, junto a la dirección, la estrategia comercial y de captación, apoyándote en marketing digital a nivel estratégico (generación de demanda, posicionamiento, LinkedIn, campañas, embudos de venta).
• Hacer seguimiento de objetivos, pipeline y resultados.

Requisitos:

• Experiencia demostrable en venta de software B2B, idealmente ERP, CRM, webs o ciberseguridad.
• Trayectoria comercial con resultados y capacidad para trabajar por objetivos.
• Experiencia o interés real en apertura de mercado y desarrollo de canal o red de distribuidores.
• Conocimientos de marketing digital con visión estratégica (no se trata de gestionar redes sociales o hacer de community manager).
• Capacidad de interlocución con directivos y perfiles técnicos.
• Autonomía, iniciativa y espíritu emprendedor.
• Incorporación inmediata.

Valorable:

• Experiencia desarrollando redes de partners, distribuidores o colaboradores tecnológicos.
• Conocimiento del ecosistema IT, consultoras tecnológicas, proveedores informáticos o empresas de software.
• Red de contactos en el sector tecnológico.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial y automatización.
• Experiencia en venta consultiva y negociación de acuerdos comerciales.
• Conocimientos de inglés u otros idiomas.

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto en crecimiento con amplio margen para aportar y decidir.
• Contacto directo con la dirección y participación en la estrategia.

Si te motiva desarrollar negocio, crear relaciones comerciales y participar en el crecimiento de una empresa tecnológica, queremos conocerte. Envíanos tu CV o contacta con nosotros a través de [email protected]