¿Sabes vender frío?

MSC Frigorífico Mediterráneo, junto con South Pacific Fish, cuenta con una plataforma frigorífica en Archidona (Málaga), en el cruce de la A-92 y la A-45: a unos 50 minutos de Málaga, algo más de una hora de Granada y con conexión directa con Sevilla, Córdoba y los puertos de Málaga y Algeciras.

Buscamos dos perfiles comerciales senior, con cartera en la cadena de frío del sur, que quieran construir la cuenta de resultados de un activo propio en lugar de gestionar la de otros.

LA INSTALACIÓN

• 920 posiciones de palé americano en rack industrial de frío.
• Gran altura libre y rango de temperatura: congelado −18/−25 °C y/o refrigerado 0/+4 °C.
• Muelles con abrigo, antecámara, certificación IFS Logistics.
• Ubicación estratégica para distribución regional, nacional y tránsitos portuarios.

TU MISIÓN

Llenar y estabilizar la ocupación de la plataforma con contratos rentables y recurrentes, y posicionarla como referencia del frío en el eje Málaga–Sevilla–Granada.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar y cerrar acuerdos de almacenamiento con industria alimentaria, pesca congelada, cárnicas, hortofrutícola, retail y distribución HORECA.
• Captar operadores logísticos (3PL) y cuentas corporativas para acuerdos multicliente o de espacio dedicado.
• Diseñar ofertas y tarifas: €/palé/día o semana, entradas y salidas, picking, servicios de valor añadido y mínimos garantizados.
• Negociar contratos y SLA junto con dirección y operaciones.
• Gestionar el pipeline en CRM y reportar ocupación, previsión y rentabilidad por cliente.
• Representar a la plataforma en ferias y asociaciones del sector (Conxemar, Seafood Expo Global, SIL, ALDEFE).
• Trasladar a operaciones las necesidades de cada cliente para un arranque sin incidencias.

REQUISITOS

• 5 años o más en venta de almacenaje frigorífico, servicios 3PL a temperatura controlada o comercialización de naves de frío.
• Cartera de contactos activa en Andalucía y el corredor sur-centro.
• Dominio del pricing y las métricas del frío: coste palé/día, manipulación, rotación, picking en congelado.
• Experiencia negociando contratos B2B con mínimos de volumen y SLA.
• Carné B y disponibilidad para viajar por Andalucía y Madrid.

SE VALORARÁ

• Clientes en pesca congelada importada y tránsitos portuarios (Algeciras, Málaga).
• Conocimiento de IFS Logistics, BRCGS Storage & Distribution y APPCC.
• Inglés profesional.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive) y LinkedIn Sales Navigator.
• Formación en ADE, Logística, Ingeniería o similar.

OFRECEMOS

• Salario fijo de 35.000–45.000 € brutos anuales + variable de 15.000–30.000 € ligado a ocupación y contratos firmados, sin techo por sobrecumplimiento.
• Coche de empresa o compensación por kilometraje, teléfono y portátil.
• Contrato indefinido y autonomía real: reportas directamente a la dirección.
• La oportunidad de construir desde cero la cartera comercial de la plataforma y crecer con ella.
• Base en Archidona, con flexibilidad para trabajar desde Málaga, Antequera o Granada.

Inscríbete con tu CV y responde a las preguntas del formulario. Todas las candidaturas se tratarán con absoluta confidencialidad.