Posición: Gerente Regional Comercial – América y Caribe

Referencia: GTRLCM-WU-W0091-CNC

Lugar de trabajo: Cancún, Quintana Roo (con viajes en América y Caribe)

Descripción:

Empresa internacional especializada en ingeniería e instalaciones integrales para hoteles, complejos turísticos y desarrollos residenciales de lujo busca un Gerente Regional Comercial – América y Caribe para liderar la actividad comercial en la región.

La persona seleccionada será responsable de impulsar la expansión comercial, gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, y coordinar oportunidades de negocio en mercados clave del Caribe, Centroamérica y Sudamérica. El rol reporta directamente a la Dirección Comercial Internacional y será una figura clave en el crecimiento regional de la compañía.

• Identificar oportunidades comerciales en América y zona Caribe, generando nuevas líneas de negocio.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas al plan de expansión internacional.
• Gestionar, fortalecer y ampliar la cartera de clientes estratégicos.
• Administrar, actualizar y optimizar el CRM corporativo.
• Realizar gestión de cobros y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
• Elaborar propuestas técnicas y económicas, coordinar presupuestos y dar seguimiento hasta el cierre.
• Apoyar al área técnica en recopilación de información, visitas a obra y documentación para ofertas.
• Colaborar con el área de Obras en contratos, acuerdos, documentación y reclamaciones.
• Preparar reportes comerciales para Dirección Comercial Internacional.
• Representar a la compañía en ferias, eventos, congresos y reuniones sectoriales.
• Analizar tendencias del mercado,

Experiencia mínima de 5 años en ventas internacionales, preferiblemente en construcción, instalaciones, energía o ingeniería.

Experiencia en ventas consultivas B2B para proyectos de infraestructura y hotelería.

Conocimiento de procesos de licitación, negociación comercial y cierre de proyectos llave en mano.

Familiaridad con el sector hotelero y de desarrollos residenciales de alto nivel.

• Formación profesional en Ingeniería, Administración, Comercio Internacional o afines.
• Visión estratégica, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
• Disponibilidad para residir en Cancún y viajar de forma frecuente por la región.
• Manejo fluido de CRM, herramientas digitales y paquete Office.
• Inglés profesional mínimo B2 (oral y escrito).

Licenciatura o ingeniería concluida en áreas administrativas, técnicas o comerciales.

Deseable formación adicional en comercio internacional, ventas o gestión de proyectos

• Proyecto profesional internacional dentro de una compañía en expansión.
• Paquete competitivo que incluye:
• Salario fijo.
• Esquema variable por objetivos.
• Plus de desplazamiento.
• Dietas y alojamiento.
• Viajes anuales Europa–México.
• Seguro médico internacional tipo Expat.
• Vehículo de empresa.
• Trámites administrativos y visado cubiertos.
• Plan de desarrollo profesional dentro del área comercial internacional.