Ofertes d'ocupació per a Hunter

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Desde W Hunt buscamos incorporar un Gerente de Concesionario para un importante grupo de automoción con presencia en el norte de España (Santander), que se encuentra en una etapa de consolidación y crecimiento.

La persona seleccionada asumirá la dirección integral del concesionario, garantizando la rentabilidad, la excelencia operativa y el cumplimiento de los objetivos comerciales y de postventa.

La posición se enmarca en un proyecto sólido y una clara orientación al crecimiento, la calidad de servicio y la excelencia en la gestión.

Principales responsabilidades:

Dirección general del concesionario

• Asumir la responsabilidad global sobre la cuenta de resultados del centro.
• Definir y ejecutar el plan de negocio y los objetivos anuales.
• Supervisar los indicadores de rentabilidad, facturación, márgenes y productividad.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad y los procedimientos establecidos.

Gestión comercial

• Liderar al responsable comercial y supervisar el equipo de ventas.
• Impulsar la venta de vehículos, financiación, seguros y servicios asociados.
• Optimizar los procesos comerciales, la conversión de oportunidades y la experiencia del cliente.
• Desarrollar estrategias de crecimiento y consolidación del negocio.

Dirección de postventa

• Supervisar al responsable de postventa y sus equipos.
• Garantizar la rentabilidad del taller, recambios y servicios.
• Controlar los indicadores de productividad, eficiencia, calidad y satisfacción del cliente.
• Impulsar la fidelización y recurrencia de los clientes.

Liderazgo y desarrollo de equipos

• Coordinar las áreas comercial y de postventa bajo una visión global del negocio.
• Desarrollar a los mandos intermedios y potenciar el rendimiento de los equipos.
• Promover una cultura de orientación al cliente, responsabilidad y resultados.
• Garantizar una comunicación fluida y una gestión eficiente de los recursos.

Perfil profesional requerido

Experiencia

• Experiencia consolidada como Gerente o Director de Concesionario.
• Trayectoria demostrable en la gestión integral de ventas y postventa.
• Experiencia en gestión de presupuestos, cuentas de resultados y equipos.
• Conocimiento profundo del sector de automoción y de sus principales indicadores de negocio.

Competencias

• Liderazgo cercano, sólido y exigente.
• Visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Orientación a la rentabilidad y a los resultados.
• Capacidad de negociación y toma de decisiones.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de personas.

¿Qué Ofrecemos?

• Empresa con sólida trayectoria en el sector y en la región.
• Paquete retributivo fijo y variable
• Vehículo de empresa

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Marketing Atención al cliente Para empresas (B2B) CRM User personas Planificación de negocios Oficinas compartidas Hunter Adaptabilidad Espacios

Descripción de la empresa Simur Spaces es una empresa de coworking que reúne a una comunidad de empresas, organizaciones y profesionales centrados en la innovación, el impacto y el emprendimiento. Ofrecemos espacios de trabajo flexibles y servicios diseñados para facilitar el crecimiento y la consolidación de proyectos empresariales. Además, impulsamos la conexión entre personas y entidades, fomentando la colaboración y las sinergias. También participamos en proyectos con propósito e impacto social, creando un entorno dinámico y motivador para quienes forman parte de nuestra comunidad.

Descripción del puesto Como Asesor/a Comercial en Málaga, el perfil seleccionado se encargará de la captación de nuevas personas y empresas para el espacio de coworking y oficinas privadas, además del seguimiento personalizado de la cartera existente. Buscamos a una persona comercial con perfil hunter, acostumbrada a la prospección activa en campo y a la venta presencial B2B. Su día a día será identificar empresas con necesidades de oficinas, visitarlas, generar oportunidades y, junto al equipo directivo, cerrar contratos de alquiler. También colaborará con el equipo en acciones de marketing y eventos comerciales. Este es un puesto a jornada completa, de carácter presencial, ubicado en nuestras instalaciones en Málaga.

Requisitos

• Aptitudes comerciales sólidas: experiencia en gestión comercial, ventas y orientación a objetivos.
• Capacidad para el seguimiento y fidelización: seguimiento de oportunidades, atención y soporte a clientes, servicio al cliente de calidad.
• Valorable experiencia previa en espacios de coworking, mercado inmobiliario, sector servicios o entornos de emprendimiento e innovación.
• Organización, proactividad, manejo fluido de herramientas ofimáticas y CRM, y capacidad para trabajar en equipo.
• Recomendado: inglés fluido.

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Misión del puesto

Buscamos un Product Manager Regional (Suroeste Europa, foco especial en Francia) con sólida formación técnica y experiencia en entornos industriales B2B, capaz de entender las necesidades de clientes y mercados y convertirlas en requisitos de producto, propuestas de valor y acciones concretas para la organización.

La persona actuará como enlace entre el mercado regional, los equipos comerciales, los clientes y las funciones centrales de Product Management. Su misión será asegurar que las necesidades específicas de la región, especialmente las del mercado francés, se identifiquen, se analicen y se trasladen de forma estructurada a los Product Owners y equipos centrales.

Responsabilidades principales

• Desarrollar un conocimiento profundo de los mercados de la región, con especial atención a Francia.
• Mantener contacto directo y regular con clientes, distribuidores, equipos comerciales y otros interlocutores del mercado.
• Identificar, recoger, estructurar y validar necesidades de mercado y requisitos de clientes, trasladándolos a los Product Owners y a las funciones centrales.
• Realizar análisis de mercado, competencia, tendencias, oportunidades y ventas ganadas y perdidas.
• Participar en visitas a clientes, workshops, ferias, eventos y product boards regionales.
• Dar soporte técnico y de producto a los equipos comerciales.
• Preparar e impartir formación comercial y de producto, adaptando los contenidos centrales a las necesidades del mercado local.
• Apoyar el lanzamiento, implantación y adopción regional de nuevos productos, servicios y soluciones.
• Coordinar pruebas piloto y validaciones con clientes cuando sea necesario.
• Contribuir a la preparación de business cases mediante datos regionales de mercado, volúmenes, necesidades de clientes, posicionamiento y disposición a pagar.
• Facilitar información para la definición del TCO y de la propuesta de valor para el cliente.
• Colaborar en la adaptación regional de información de producto, argumentarios y comunicación comercial, respetando las directrices centrales.
• Trabajar estrechamente con Product Owners, Ventas, Marketing, Ingeniería, Producción, Servicio y otras funciones relevantes.

Requisitos imprescindibles (H/M/D):

Formación

• Titulación universitaria técnica.

Experiencia profesional

• Más de 5 años de experiencia como Product Manager, Product Specialist, Product Engineer o en una función equivalente con responsabilidad real sobre producto, mercado y cliente.
• Experiencia en un entorno industrial B2B con productos técnicos y configurables.

Idiomas y conocimiento cultural

• Francés profesional alto, mínimo C1 o dominio equivalente, imprescindible para mantener reuniones, negociar prioridades, visitar clientes, impartir formación y elaborar documentación profesional.
• Se valorará especialmente haber vivido, estudiado o trabajado en Francia, así como demostrar un conocimiento práctico de la cultura empresarial y de la forma de trabajar del mercado francés.
• Inglés profesional para colaborar con Product Owners y funciones corporativas internacionales.
• Español profesional.

Conocimientos y capacidades técnicas

• Buena comprensión de productos industriales, configuraciones, especificaciones y aplicaciones técnicas.
• Capacidad para entender consultas técnicas de clientes y convertirlas en requisitos claros y accionables.
• Conocimiento de procesos de desarrollo y ciclo de vida de producto.
• Capacidad para interpretar costes, precios, márgenes y business cases.
• Experiencia trabajando con portfolios, variantes, configuraciones y procesos de lanzamiento o phase-out.
• Manejo habitual de herramientas de análisis, CRM y aplicaciones de presentación y reporting.
• Disponibilidad para desplazarse regularmente por Francia y por el resto de la región.

Competencias personales

• Clara orientación al mercado y al cliente.
• Credibilidad técnica y capacidad para interactuar con clientes, ventas e ingeniería.
• Capacidad analítica para distinguir una necesidad puntual de una oportunidad de producto escalable.
• Comunicación clara, estructurada y convincente.
• Capacidad de influencia en estructuras matriciales.
• Colaboración transversal y facilidad para trabajar con equipos internacionales.
• Autonomía, iniciativa y sentido de la responsabilidad.
• Capacidad de priorización y orientación a resultados.
• Pragmatismo y rapidez de respuesta.
• Sensibilidad intercultural, especialmente para trabajar con interlocutores franceses.

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Desde WHunt estamos buscando un Product & Trade Marketing Manager para incorporarse a una compañía industrial en crecimiento, especializada en el desarrollo y comercialización de productos de cuidado personal y del hogar, con un enfoque orientado a la innovación y al desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades del mercado.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la evolución del portfolio de productos, identificando oportunidades de mercado y transformando las tendencias de consumo y las necesidades comerciales en propuestas de producto rentables y competitivas. Trabajará de forma transversal con los equipos Comercial, I+D, Diseño y Operaciones, participando tanto en el desarrollo de nuevas referencias como en la estrategia de las marcas y su activación en los distintos canales de venta.

Funciones principales:

• Análisis de mercado y gestión de categorías: analizar tendencias de consumo, competencia, precios y evolución de las categorías para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el portfolio de productos.
• Desarrollo de producto e innovación: identificar oportunidades de lanzamiento, definir conceptos y propuestas de valor, elaborar briefs para los equipos de I+D y Diseño, y coordinar el desarrollo de nuevos productos desde su conceptualización hasta su lanzamiento y posterior evaluación.
• Gestión del portfolio y las marcas: definir la estrategia de producto, la arquitectura de gama y el posicionamiento de las referencias, identificando oportunidades de extensión, mejora o racionalización del portfolio.
• Desarrollo de propuestas para clientes y marca de distribuidor (MDD): transformar las necesidades comerciales en propuestas de producto atractivas y competitivas, desarrollando conceptos, presentaciones de tendencias y propuestas de innovación junto con los equipos de Grandes Cuentas y Comercial.
• Trade Marketing y activación comercial: diseñar planes de activación por canal, desarrollar herramientas y argumentarios comerciales, y proponer promociones, packs y materiales en el punto de venta para impulsar la distribución, la rotación y las ventas.
• Pricing y rentabilidad: participar en la definición de la arquitectura de precios, el análisis competitivo y la evaluación de márgenes, así como en el seguimiento de la rentabilidad de los lanzamientos y las acciones promocionales.
• Coordinación transversal: colaborar estrechamente con Comercial, Exportación, Grandes Cuentas, I+D, Diseño, Compras y Supply Chain para asegurar la viabilidad de las propuestas y su correcta llegada al mercado.
• Seguimiento de resultados: establecer indicadores de rendimiento y analizar las ventas, los márgenes y la productividad por referencia, evaluando los resultados de los lanzamientos y proponiendo acciones de mejora.

Perfil buscado (H/M/D):

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. También se valorarán titulaciones técnicas o científicas cuando estén acompañadas de una sólida experiencia en producto y negocio.
• Experiencia aproximada de 5-8 años en posiciones de Product Management, Category Management, Trade Marketing o Brand/Product Marketing, con responsabilidad real sobre producto, categorías o portfolio.
• Experiencia en sectores como perfumería, cosmética, cuidado personal, cuidado del hogar, dermocosmética o gran consumo (FMCG).
• Conocimientos de desarrollo y lanzamiento de productos, análisis de mercado y tendencias, gestión de portfolio y activación comercial.
• Experiencia en análisis de ventas, márgenes, pricing y rentabilidad, con capacidad para transformar los datos en decisiones de negocio.
• Se valorará especialmente la experiencia en gran distribución, canal farmacia, marca de distribuidor (MDD/private label), así como el manejo de herramientas de análisis de mercado y datos.
• Nivel de inglés mínimo B2 alto, valorándose especialmente un nivel C1.
• Perfil analítico, estructurado y proactivo, con orientación a resultados, sensibilidad hacia el consumidor y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
• Capacidad para trabajar de forma transversal, coordinar diferentes interlocutores y combinar visión estratégica con implicación en la ejecución.

Si cumples con los requisitos del puesto y buscas un nuevo proyecto profesional en el que impulsar el desarrollo de producto, la innovación y el crecimiento del negocio, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.

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Teletreball . Excel

Desde HH Hunters estamos buscando un/a KAM / Comercial de Desarrollo de Negocio para incorporarse a una importante multinacional del sector de la restauración colectiva, con presencia internacional y una sólida trayectoria en servicios de restauración y soporte.

Buscamos un perfil comercial claramente orientado a la captación de nuevos clientes (hunter), con experiencia en venta consultiva B2B, capacidad de negociación y habilidad para desarrollar relaciones comerciales con interlocutores de alto nivel.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo e institucional.
• Realizar prospección comercial activa y captación de nuevos clientes.
• Detectar las necesidades de cada cliente y diseñar soluciones de restauración a medida.
• Mantener interlocución directa con responsables de RR. HH., Compras, Facility Management y Dirección.
• Elaborar propuestas económicas y ofertas comerciales, incluyendo modelos de costes y márgenes.
• Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos hasta la firma del contrato.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.
  
  

• Diplomatura o Grado.
• Experiencia de al menos 3-5 años en posiciones comerciales B2B, con un perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes.
• Experiencia en venta de servicios. Se valorará especialmente experiencia en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.
• Nivel alto de inglés (C1), con experiencia habitual de utilización en el entorno profesional.
• Nivel medio-alto de Excel, especialmente tablas dinámicas, fórmulas y elaboración de ofertas económicas.
• Permiso de conducir B y hábito de conducción.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos puntuales por territorio nacional.
• Se valorará una trayectoria profesional estable, sin excesiva rotación.
  
  

• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de negociación y cierre comercial.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad analítica y rigor en el cálculo de márgenes.
• Autonomía, proactividad y resiliencia.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.
  
  

• Incorporación a una multinacional de referencia en su sector.
• Contrato indefinido.
• Salario fijo entre 35.000 y 40.000 € brutos anuales, más variable comercial sin límite establecido.
• Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
• Teléfono móvil y herramientas de trabajo.
• Un día de teletrabajo semanal, de libre elección.
• Plan de conciliación laboral y familiar.
• Proyecto estable y posibilidades de desarrollo profesional.
• Horario de lunes a jueves: de 9:00 a 18:30 h. Viernes: de 9:00 a 14:00 h.
• Durante el mes de agosto: de 8:00 a 15:00 h.
  
  

• Nivell d'experiència---
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• Empresa líder del sector químico
• Mantenimiento de Instalaciones

Funciones del puesto

• Revisar y actualizar la documentación técnica y legal de las instalaciones.
• Gestionar mantenimientos reglamentarios y preventivos: HVAC, equipos a presión, APQ, PCI, líneas de vida e instalaciones eléctricas.
• Coordinar inspecciones reglamentarias (OCA) y acciones correctivas.
• Gestionar contratos de mantenimiento y seguimiento de proveedores.
• Mantener actualizado el inventario de instalaciones y calendario de inspecciones.

Perfil buscado (H/M/D)

• Ingeniero Mecánico, Eléctrico o similar
• Entre 3/4 años de experiencia en el rol dentro de entorno industrial
• Muy valorable haber trabajado en entorno regulado
• Experiencia en gestión de OCA's

Qué ofrecemos

Oportunidad de incorporarse a empresa líder en el sector

SBA: 33.000€/35.000€