Desde HH Hunters estamos buscando un/a KAM / Comercial de Desarrollo de Negocio para incorporarse a una importante multinacional del sector de la restauración colectiva, con presencia internacional y una sólida trayectoria en servicios de restauración y soporte.

Buscamos un perfil comercial claramente orientado a la captación de nuevos clientes (hunter), con experiencia en venta consultiva B2B, capacidad de negociación y habilidad para desarrollar relaciones comerciales con interlocutores de alto nivel.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo e institucional.
• Realizar prospección comercial activa y captación de nuevos clientes.
• Detectar las necesidades de cada cliente y diseñar soluciones de restauración a medida.
• Mantener interlocución directa con responsables de RR. HH., Compras, Facility Management y Dirección.
• Elaborar propuestas económicas y ofertas comerciales, incluyendo modelos de costes y márgenes.
• Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos hasta la firma del contrato.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.
  
  

REQUISITOS

• Diplomatura o Grado.
• Experiencia de al menos 3-5 años en posiciones comerciales B2B, con un perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes.
• Experiencia en venta de servicios. Se valorará especialmente experiencia en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.
• Nivel alto de inglés (C1), con experiencia habitual de utilización en el entorno profesional.
• Nivel medio-alto de Excel, especialmente tablas dinámicas, fórmulas y elaboración de ofertas económicas.
• Permiso de conducir B y hábito de conducción.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos puntuales por territorio nacional.
• Se valorará una trayectoria profesional estable, sin excesiva rotación.
  
  

COMPETENCIAS CLAVE

• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de negociación y cierre comercial.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad analítica y rigor en el cálculo de márgenes.
• Autonomía, proactividad y resiliencia.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.
  
  

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Incorporación a una multinacional de referencia en su sector.
• Contrato indefinido.
• Salario fijo entre 35.000 y 40.000 € brutos anuales, más variable comercial sin límite establecido.
• Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
• Teléfono móvil y herramientas de trabajo.
• Un día de teletrabajo semanal, de libre elección.
• Plan de conciliación laboral y familiar.
• Proyecto estable y posibilidades de desarrollo profesional.
• Horario de lunes a jueves: de 9:00 a 18:30 h. Viernes: de 9:00 a 14:00 h.
• Durante el mes de agosto: de 8:00 a 15:00 h.
  
  

Ubicación: Madrid.

Si tienes experiencia en desarrollo de negocio B2B, disfrutas de la captación comercial y buscas incorporarte a una compañía multinacional con un atractivo paquete retributivo, ¡queremos conocerte!

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