Ofertes d'ocupació a Business Partner AG

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada3 de març

. SaaS

Descripción

Business Partner AG es un headhunter boutique que ofrece compromiso, honestidad, apoyo y garantía en el proceso de selección contando también con un seguimiento del candidato una vez finalizada su acogida. Nuestra premisa es dar valor añadido a nuestro cliente, ser apoyo, solución y eficacia trabajando de forma totalmente ad hoc para dar con el talento perfecto. También acompañamos y orientamos al candidato en su transición de carrera ajustándonos a sus necesidades.

En estos momentos uno de nuestros clientes del sector de tecnología retail, precisa incorporar un Director Comercial senior para España y Latam.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial
• Cumplir y superar los objetivos de ingresos.
• Liderar y desarrollar el equipo de ventas.
• Gestionar y optimizar el pipeline de ventas.
• Establecer y monitorear KPIs comerciales.
• Diseñar procesos de ventas escalables.
• Definir objetivos y planes de compensación.
• Participar en negociaciones estratégicas.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
  
  

• Más de 5 años de experiencia en un puesto de Director Comercial o posición de liderazgo equivalente.
• Experiencia demostrable impulsando el crecimiento de ventas de la compañía desde un rol de Head of Sales o posición similar.
• Sólido conocimiento en estrategias comerciales dentro de empresas SaaS, aplicando un enfoque de venta consultiva.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Conocimiento sólido de métricas clave de ventas, incluyendo Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR), Coste de Adquisición de Clientes (CAC), Valor del Ciclo de Vida del Cliente (LTV), Tasa de Adquisición de Clientes, Velocidad del Pipeline, Tasa de Cierre (Win Rate), Precio Medio de Venta (ASP) y Nivel de Satisfacción del Cliente (CSAT).
• Experiencia en el despliegue de objetivos comerciales y en la definición de indicadores de desempeño.
• Participación en el diseño de modelos de compensación, variables salariales y esquemas de incentivos y bonos para equipos comerciales.
• Conocimiento de estrategias de coaching comercial y herramientas para alinear dinámicas y fortalecer el desempeño de los equipos de ventas.
• Experiencia en el sector retail (valorada positivamente).
• Experiencia definiendo estrategias comerciales junto a equipos multifuncionales (Marketing, Ventas, Partners).
• Experiencia liderando estrategias de venta multicanal (Referidos, Partners, Cross-selling, Inbound Marketing, Eventos).
• Alta disponibilidad para viajar.
• Idiomas: Inglés (nivel avanzado requerido), Portugués (valorado).
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de febr.

Scrum Agile

¿Te apasiona ser el puente entre la tecnología y las decisiones estratégicas de negocio? Buscamos un perfil con visión analítica para unirse a un proyecto en plena expansión, donde tu misión será alinear las necesidades de los departamentos de Finanzas y Recursos Humanos con soluciones tecnológicas innovadoras. Si buscas un rol con impacto directo en la mejora continua y la eficiencia operativa en un entorno de primer nivel, ¡este es tu lugar!

nuestro cliente

Nuestro cliente es una consultora especializada en soluciones de negocio que, debido a su fase de crecimiento actual, requiere reforzar su enlace estratégico de IT para una de sus cuentas clave. Se definen por ayudar a las organizaciones a tomar decisiones acertadas mediante la integración de sistemas y la optimización de procesos tecnológicos.

tus funciones

Enlace Estratégico: Actuar como el punto de referencia principal entre el departamento de IT y las áreas de Finanzas y RR. HH..

Traducción de Necesidades: Comprender los objetivos de negocio para transformarlos en proyectos e iniciativas técnicas concretas.

Gestión de Proyectos: Coordinar con los equipos técnicos para asegurar entregas en tiempo y forma, gestionando riesgos y comunicando avances.

Control de Calidad: Validar las soluciones mediante pruebas de aceptación (UAT) antes de su implementación final.

Optimización: Identificar oportunidades de innovación y mejora de procesos a través del uso de la tecnología

requisitos del puesto

- Formación: Grado
- Conocimientos: dynamics
- Experiencia: 3 años

Formación: Titulación universitaria en áreas de IT o Negocio.

Experiencia: Mínimo 5 años en proyectos tecnológicos vinculados a Finanzas y RR. HH., con experiencia en documentos de requerimientos y FDD.

Software: Dominio de Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations y HR (o ERPs similares). Se valorará experiencia en Meta4, Kyriba, ICIMS o Fourvision.

Metodologías: Experiencia en metodologías ágiles; certificaciones como PMP o Scrum Master son un plus.

Idiomas: Nivel alto de inglés.

Soft Skills: Excelentes habilidades de comunicación y coordinación para tratar con proveedores y usuarios finales

tus beneficios

Flexibilidad: Modalidad de trabajo híbrida.
Estabilidad: Contrato indefinido a jornada completa (40 horas semanales).
Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h.

¿por qué con randstad digital?

En Randstad Digital estamos enfocados en ayudarte a encontrar el puesto de trabajo que mejor se adapte a ti y a tus expectativas.

Sabemos que los perfiles profesionales IT son unos de los más demandados en el mercado laboral actual. Randstad Digital somos una división encargada de la selección profesional y especializada de perfiles IT tanto para su contratación directa como para su contratación temporal.

Usamos nuestra propia metodología de análisis y selección que nos permite garantizarte un puesto de trabajo 100% ajustado a tu perfil profesional.

Además estamos siempre cerca de ti, realizamos un seguimiento personalizado de tu incorporación para facilitarte la adaptación a tu nuevo puesto de trabajo. Y hacemos uso de nuestra tecnología para brindarte una experiencia excelente en tu búsqueda de empleo, proceso de selección y como trabajador.

¿A qué estás esperando?