Ofertes d'ocupació a Morgan Philips Group

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Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a SALES MANAGER IBERIA que, reportando al Director Comercial, tendrá como objetivo alcanzar los objetivos de venta de la zona asignada aplicando la política comercial de la unidad de negocio establecida por Dirección.

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en el mercado español, especializado/a en la gestión y desarrollo de equipos comerciales propios y redes de agentes/comisionistas multimarca, con enfoque estratégico y operativo en el canal mayorista y la gestión de grandes cuentas. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, desarrollar relaciones de largo plazo con mayoristas y cuentas clave, y coordinar equipos comerciales orientados a resultados.

Responsabilidades:

• Implementar la estrategia comercial en los mercados de España, Portugal y Andorra.

• Gestionar y liderar equipos comerciales propios y redes de representantes/comisionistas multimarca, impulsando su desempeño y alineación con los objetivos de negocio.

• Actuar como nexo de unión entre los equipos comerciales y los diferentes departamentos de la división, garantizando una coordinación eficaz y una adecuada ejecución de la estrategia.

• Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio.

• Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para maximizar la participación de mercado.

• Supervisar la consecución de presupuestos, previsiones de ventas y objetivos comerciales en las diferentes áreas geográficas.

• Supervisar y realizar el seguimiento de los KPI’s de la red comercial, asegurando la correcta ejecución de los planes de acción y el cumplimiento de los objetivos establecidos.

• Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de activación con clientes estratégicos y centrales de compra regionales, negociando acuerdos específicos.

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su fidelización y crecimiento.

• Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales, representando a la compañía e identificando nuevas oportunidades de negocio.

• Liderar la implementación y seguimiento de acciones promocionales orientadas al crecimiento de ventas y cuota de mercado.

• Controlar los gastos asociados a los centros de coste comerciales y realizar el correspondiente reporting de ventas y actividad comercial.

Formación

Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.

Requisitos

5 años en puesto de similares características. En especial en FMGC.

Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas.

Experiencia sector gran consumo (distribución masiva).

Disponibilidad para viajar.

Español e inglés negociación.

Competencias

Liderazgo. Capacidad analítica y visión global de negocio. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Trabajo en equipo.

• Nivell d'experiència---
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• Publicada2 de jul.

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Desde Morgan Philips Executive Search buscamos para una compañía multinacional líder en el sector Retail un/a Store Director para la Zona Centro.

Buscamos un perfil con una sólida trayectoria en gestión de grandes equipos y operaciones retail de alta complejidad, capaz de liderar el negocio con una visión estratégica, orientación a resultados y fuerte foco en la experiencia de cliente.

La persona seleccionada tendrá la responsabilidad de dirigir una unidad de negocio de gran volumen, liderando la actividad comercial, operativa y humana de la tienda, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y excelencia operativa, al mismo tiempo que participa activamente en los proyectos de transformación y evolución de la compañía.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial de la tienda, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Garantizar una experiencia de cliente diferencial, alineada con los estándares de excelencia de la compañía.
• Desarrollar e implementar iniciativas orientadas a incrementar el tráfico, la fidelización y la conversión de clientes.
• Gestionar, desarrollar y acompañar a un equipo de managers y responsables de área, fomentando una cultura de alto rendimiento y desarrollo del talento.
• Analizar los principales indicadores de negocio y definir planes de acción que permitan optimizar resultados y eficiencia operativa.
• Identificar oportunidades de mejora e impulsar iniciativas innovadoras que contribuyan al crecimiento de la cuota de mercado.
• Liderar los procesos de evaluación, desarrollo y sucesión del talento, asegurando la evolución profesional de los equipos.
• Participar activamente en proyectos de transformación organizativa y mejora continua.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada liderando equipos de gran dimensión, gestionando estructuras de aproximadamente 100 personas.
• Más de 3 años de experiencia en posiciones de dirección o gestión de unidades de negocio dentro del sector Retail y/o Gran Distribución.
• Experiencia demostrable en gestión integral de cuenta de resultados (P&L).
• Sólida orientación a negocio, con capacidad para interpretar indicadores, definir estrategias y ejecutar planes de acción.
• Experiencia en seguimiento y consecución de objetivos comerciales y operativos.
• Nivel alto de inglés (C1).
• Disponibilidad para movilidad nacional e internacional.
• Capacidad de liderazgo, toma de decisiones y gestión del cambio.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.