Ofertes d'ocupació a Morgan Philips Group

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Desde Morgan Philips Executive Search buscamos un/a KAM (Off Trade) para liderar y gestionar las relaciones comerciales con los principales retailers nacionales en el sector FMCG.

Sus principales funciones serán:

• Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales retailers nacionales, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando las ventas en estos canales.
• Desarrollo de Estrategias Comerciales: Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias efectivas de ventas y promociones que impulsen el crecimiento de la marca en el mercado masivo.
• Negociación y Cierre de Acuerdos: Liderar las negociaciones de precios, términos y condiciones con los clientes, asegurando acuerdos rentables y sostenibles para ambas partes.
• Análisis de Mercado: Monitorear de cerca las tendencias del mercado, la competencia y el rendimiento de los productos, utilizando esta información para tomar decisiones comerciales informadas.
• Coordinación Interna: Trabajar estrechamente con otros departamentos internos, como producción, logística y finanzas, para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y satisfacer las necesidades de los clientes.

El/la candidato/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

Experiencia demostrada como KAM en el sector FMCG, con un enfoque y una sólida cartera de clientes en los grandes retailers nacionales.

Nivel de inglés C1 o superior, con habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita, ya que habrá un reporting diario al equipo internacional.

Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos exitosos.

Fuertes habilidades analíticas y orientación a resultados, con la capacidad de in

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• Publicada7 de juny

Acerca de la Compañía

Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a GLOBAL CATEGORY MANAGER que, reportando a la Dirección de Marketing, tendrá como objetivo impulsar e implementar la Plan Estratégico de la categoría a nivel mundial y ser responsable de la elaboración e implementación del Plan de Marketing de la categoría.

Acerca del Rol

GLOBAL CATEGORY MANAGER. En dependencia del Director de Marketing a nivel global, tendrá las siguientes responsabilidades:

Responsabilidades

• Detectar las oportunidades del mercado en esta categoría y otras relacionadas potencialmente interesantes.
• Desarrollar e implementar en Plan Estratégico en coordinación con Mercados.
• Realizar el Plan de Marketing de acuerdo con el Plan estratégico de la Compañía, de aquellos productos bajo su responsabilidad.
• Liderar la propuesta de objetivos, presupuestos de ventas, de precios, gastos e inversiones.
• Colaborar con los distintos mercados clave en la adaptación de los planes globales a las realidades locales. Detectar sus necesidades y proponer soluciones. Efectividad en la realización de los proyectos propuestos y acordados con el área de ventas.
• Idear promociones que fomenten la valorización de la venta y maximicen nuestra participación de mercado.
• Controlar y gestionar el presupuesto aprobado.
• Liderar el desarrollo y mejoras de producto y nuevos formatos a través de las reuniones de NNPP, junto con las áreas técnicas y de producción y proveedores.
• Liderar el análisis de costes de los diferentes productos, dominar los escandallos de costes, de atributos, packagins, expositores. Dominar las MOQ.
• Responsable de la definición de surtidos/país. A nivel formatos y colores.
• Implementar la comunicación y estrategia de marca en el producto.

Calificaciones

• Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.

Experiencia

• Más de 6 años de experiencia en departamento de Trade Marketing y/o Marketing en sector gran Consumo (FMCG). Muy valorable experiencia en marketing internacional.

Idiomas

• Español e Inglés negociación.

Competencias

• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Enfocado/a a resultados.
• Proactividad.
• Pasión por la ventas.
• Capacidad analítica y visión global de negocio.
• Trabajo en equipo.
• Disponibilidad para viajar.