Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a SALES MANAGER IBERIA que, reportando al Director Comercial, tendrá como objetivo alcanzar los objetivos de venta de la zona asignada aplicando la política comercial de la unidad de negocio establecida por Dirección.

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en el mercado español, especializado/a en la gestión y desarrollo de equipos comerciales propios y redes de agentes/comisionistas multimarca, con enfoque estratégico y operativo en el canal mayorista y la gestión de grandes cuentas. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, desarrollar relaciones de largo plazo con mayoristas y cuentas clave, y coordinar equipos comerciales orientados a resultados.

Responsabilidades:

• Implementar la estrategia comercial en los mercados de España, Portugal y Andorra.

• Gestionar y liderar equipos comerciales propios y redes de representantes/comisionistas multimarca, impulsando su desempeño y alineación con los objetivos de negocio.

• Actuar como nexo de unión entre los equipos comerciales y los diferentes departamentos de la división, garantizando una coordinación eficaz y una adecuada ejecución de la estrategia.

• Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio.

• Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para maximizar la participación de mercado.

• Supervisar la consecución de presupuestos, previsiones de ventas y objetivos comerciales en las diferentes áreas geográficas.

• Supervisar y realizar el seguimiento de los KPI’s de la red comercial, asegurando la correcta ejecución de los planes de acción y el cumplimiento de los objetivos establecidos.

• Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de activación con clientes estratégicos y centrales de compra regionales, negociando acuerdos específicos.

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su fidelización y crecimiento.

• Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales, representando a la compañía e identificando nuevas oportunidades de negocio.

• Liderar la implementación y seguimiento de acciones promocionales orientadas al crecimiento de ventas y cuota de mercado.

• Controlar los gastos asociados a los centros de coste comerciales y realizar el correspondiente reporting de ventas y actividad comercial.

Formación

Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.

Requisitos

5 años en puesto de similares características. En especial en FMGC.

Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas.

Experiencia sector gran consumo (distribución masiva).

Disponibilidad para viajar.

Español e inglés negociación.

Competencias

Liderazgo. Capacidad analítica y visión global de negocio. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Trabajo en equipo.