¿Has formado parte de la gestión de una PYME y te gustaría formar parte de la entidad referente en el sector oncológico?

Nuestra sede de Madrid está buscando la figura de un/a gestor/a de PYMES.

Funciones:

1. Funciones de captación y desarrollo

- Prospección y captación de fondos: generación de relaciones con nuevas empresas e implantación de nuevas colaboraciones económicas – convenios de colaboración empresarial, donaciones y patrocinios:

- Análisis y evaluación de las empresas principales de la zona > conocimiento de estrategia y necesidades

Cualificación de los colaboradores existentes > desarrollo de aquellas relaciones existentes solo con empresas relevantes a los objetivos de la Asociación

Definición del plan de captación orientado empresas de la zona con arreglo al procedimiento del área y a la política de la Asociación, analizando la cartera de los diferentes productos y servicios

- Cumplimiento con las previsiones de ingresos de captación de procedentes de empresas de acuerdo con los objetivos definidos en el presupuesto

- Gestión íntegra del proceso de captación:

2. Funciones de seguimiento y control de acuerdos:

- Planificación para el cumplimiento de los objetivos

- Preparación de informes de previsión de ingresos mensual y reporte de actividad con arreglo a indicadores específicos

- Preparación de los borradores de convenios para su aprobación en base al marco legal estipulado

- Seguimiento de los procesos establecidos y aplicación de las guías de trabajo internas

- Actualización y gestión integral de ciclo de vida de las colaboraciones en el CRM: contactos, actividad, propuestas, convenios e ingresos estimados.

3. Funciones de fidelización

- Desarrollar, mantener y ampliar las relaciones con las empresas con las que se haya realizado un convenio de colaboración, hayan realizado donaciones o patrocinios.

- Elaborar planes anuales alineados con el plan de marketing

- Trabajar en la fidelización de las empresas a largo plazo, incrementando su sentido de pertenencia y su disposición a contribuir y cumplir objetivos

4. Funciones de reporting al Responsable Nacional de Área:

- Preparación y presentación de la previsión de ingresos con carácter mensual, trimestral o anual, así como informes de evolución y seguimiento - incluyendo conclusiones y planes de contingencia en caso necesario.

- Informes periódicos de actividad e ingresos acorde a los KPIS definidos en el área de sostenibilidad económica (CRM)

- Reporte regular de actividad a los Gerentes de las Sedes Provinciales

Requisitos mínimos

Estudios universitarios o Técnico Superior en Gestión Comercial y Ventas

Experiencia en desarrollo de nuevo negocio o en gestión comercial en entorno PYMEs de al menos 3 años

Conocimientos prácticos en técnicas de captación y fidelización en entorno PYMEs

Preferible sector B2B y servicios con nivel de interlocución medio-alto

• Acostumbradx a trabajar:

por objetivos y a cumplir cuota de ingresos asignada

en equipo, siendo también una persona autónoma y con iniciativa

de manera transversal, promoviendo la colaboración entre departamentos

planificando y organizándose de manera eficaz

• Disponibilidad para viajar con regularidad en el territorio asignado

• Usuario avanzado paquete MS Office, en especial Power Point y Excel

• Carnet de conducir

• Valorable:

Conocimientos de los entornos digitales en ámbitos comerciales

Conocimientos sobre la legislación específica a ONL.

Inglés y/o francés

Se ofrece

Contrato indefinido

Jornada completa: lunes a viernes de 8 a 15h y una tarde hasta las 19h

Jornada intensiva en verano

Plan de retribución flexible