Descripción

Business Partner AG es un headhunter boutique que ofrece compromiso, honestidad, apoyo y garantía en el proceso de selección contando también con un seguimiento del candidato una vez finalizada su acogida. Nuestra premisa es dar valor añadido a nuestro cliente, ser apoyo, solución y eficacia trabajando de forma totalmente ad hoc para dar con el talento perfecto. También acompañamos y orientamos al candidato en su transición de carrera ajustándonos a sus necesidades.

Buscamos un perfil que lidere, desarrolle y supervise al equipo de Ejecutivos de Cuentas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta gestión del pipeline de ventas y la entrega de soluciones de cumplimiento normativo alineadas con las necesidades regulatorias de los clientes.

Responsabilidades

• Liderar y coordinar al equipo de Ejecutivos de Cuentas, asegurando un alto desempeño individual y colectivo.
• Definir, dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de metas de ventas (mensuales, trimestrales y anuales).
• Supervisar la correcta gestión del ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
• Asegurar que las soluciones de cumplimiento normativo ofrecidas se ajusten a la normativa vigente y a las necesidades específicas de cada cliente.
• Brindar coaching, capacitación y retroalimentación continua al equipo comercial.
• Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs).
• Colaborar con las áreas de Legal, Compliance, Producto y Customer Success para asegurar propuestas sólidas y viables.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes clave y apoyar cierres de alto valor.
• Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer acciones correctivas.
• Garantizar el uso correcto del CRM y la calidad de la información registrada.
• Mantenerse actualizado sobre cambios regulatorios relevantes para el negocio.
  
  

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en soluciones de cumplimiento normativo, servicios legales, financieros o tecnológicos.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
• Conocimiento sólido de normativas regulatorias (ej. compliance, prevención de lavado de dinero, protección de datos, gobierno corporativo u otras según el sector).
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Capacidad analítica para interpretación de métricas comerciales.
  
  

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