Buscamos un Area Sales Manager para desarrollar y consolidar el mercado francés en una compañía especializada en proyectos de carpintería arquitectónica y soluciones de madera a medida. Tendrá la responsabilidad de generar negocio, gestionar clientes estratégicos y liderar oportunidades de alto valor en sectores como hospitality, residencial de lujo y edificación singular.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una organización consolidada especializada en el desarrollo y ejecución de proyectos de carpintería arquitectónica, soluciones contract y trabajos de madera a medida para proyectos de elevada complejidad técnica. Su actividad se centra en obras de alto valor añadido vinculadas a hospitality, residencial premium, edificios públicos y espacios singulares, colaborando con arquitectos, interioristas, constructoras, promotoras y operadores internacionales.

La compañía se encuentra en una fase estratégica de crecimiento internacional y busca incorporar un profesional con fuerte orientación al desarrollo de negocio para reforzar su presencia en el mercado francés, uno de sus mercados prioritarios.

Descripción de la oferta

Reportando a la Dirección Comercial, el candidato seleccionado asumirá las siguientes responsabilidades:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado francés.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores hospitality, residencial de lujo, contract y construcción.
• Gestionar y ampliar una cartera de clientes estratégicos.
• Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo recorrido.
• Mantener interlocución directa con arquitectos, estudios de interiorismo, constructoras, promotoras y operadores hoteleros.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Realizar visitas comerciales periódicas en Francia.
• Participar en ferias, eventos sectoriales y actividades de networking.
• Preparar, presentar y defender propuestas comerciales adaptadas a cada proyecto.
• Negociar condiciones económicas y contractuales garantizando la rentabilidad de las operaciones.
• Realizar seguimiento integral del ciclo comercial hasta la adjudicación y cierre de proyectos.
• Analizar las necesidades técnicas de cada oportunidad.
• Interpretar planos, especificaciones técnicas y documentación asociada a proyectos de carpintería arquitectónica.
• Coordinarse con Diseño, Oficina Técnica, Presupuestos, Producción y Logística para asegurar la correcta evolución de los proyectos.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, previsiones de ventas y herramientas CRM.
• Elaborar informes periódicos de actividad comercial y seguimiento de objetivos.
• Representar a la compañía ante clientes y prescriptores de alto nivel.
  

Perfil ideal

• Titulación superior en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Arquitectura Técnica o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 5 años como Area Sales Manager, Export Area Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes.
• Experiencia demostrable desarrollando y consolidando negocio en Francia.
• Conocimiento del sector de carpintería arquitectónica, mobiliario a medida, contract, interiorismo, construcción o Architectural Wood Works.
• Experiencia en la gestión de proyectos de elevado valor económico y complejidad técnica.
• Capacidad para interpretar planos, memorias técnicas y documentación de proyectos.
• Conocimiento de procesos de oferta, licitación, adjudicación y ejecución de proyectos.
• Francés bilingüe o nivel profesional equivalente.
• Inglés profesional.
• Disponibilidad para viajar de manera frecuente.
• Pensamos en un perfil con alta orientación a resultados, capacidad de negociación y visión estratégica de negocio.

Oferta de empleo

• Proyecto internacional con alto impacto estratégico.
• Responsabilidad directa sobre el desarrollo del mercado francés.
• Participación en proyectos singulares de elevada complejidad técnica y valor económico.
• Entorno dinámico, multicultural y orientado al crecimiento.
• Posibilidad de desarrollo profesional dentro de una organización consolidada y en expansión.
• Paquete salarial en función de la experiencia aportada por el/la candidato/a.
• Retribución variable ligada a resultados y captación de negocio.
• Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía.

Desired Skills and Experience

- Titulación superior en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Arquitectura Técnica o disciplinas afines.
- Experiencia mínima de 5 años como Area Sales Manager, Export Area Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes.
- Experiencia demostrable desarrollando y consolidando negocio en Francia.
- Conocimiento del sector de carpintería arquitectónica, mobiliario a medida, contract, interiorismo, construcción o Architectural Wood Works.
- Experiencia en la gestión de proyectos de elevado valor económico y complejidad técnica.
- Capacidad para interpretar planos, memorias técnicas y documentación de proyectos.
- Conocimiento de procesos de oferta, licitación, adjudicación y ejecución de proyectos.
- Francés bilingüe o nivel profesional equivalente.
- Inglés profesional.
- Disponibilidad para viajar de manera frecuente.
- Pensamos en un perfil con alta orientación a resultados, capacidad de negociación y visión estratégica de negocio.