Totes les ofertes d'ocupació

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Gestión de cuentas Gestión de ventas Salesforce Negociación Comunicación Publicidad Satisfacción del cliente Llamadas en frío Planificación de negocios Retención de clientes

La posición: ISDI Corporate Sales Manager

Reportando a la Dirección General y con ubicación en Madrid, el perfil de Corporate Sales Manager tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de las ventas B2B de ISDI. Para ello, deberá identificar las necesidades de los clientes, diseñar propuestas formativas adaptadas y gestionar nuestro CRM para garantizar que la información comercial esté siempre actualizada y sea fiable.

Su misión principal será construir relaciones a futuro con clientes B2B y hacer que ISDI se convierta en su partner de formación digital de confianza. 

Objetivos principales:

Esta posición será clave para impulsar los ingresos del área de Corporate Revenue y contribuir a la consecución de los objetivos comerciales de la compañía.

Sus principales objetivos serán identificar clientes potenciales, comprender sus necesidades, definir programas formativos relevantes, elaborar propuestas de calidad y realizar un seguimiento de los principales indicadores de ventas (KPIs).

Responsabilidades:

• Gestión de clientes: establecer y desarrollar relaciones de confianza con clientes B2B, identificando oportunidades de crecimiento y velando por su satisfacción. Posicionar a ISDI como un socio estratégico que aporta valor a sus necesidades de formación y transformación digital.

• Desarrollo de propuestas comerciales: agilizar la elaboración de propuestas y mejorar continuamente su calidad, asegurando que los contenidos respondan a las necesidades de cada cliente y refuercen el posicionamiento de ISDI como escuela de negocios digital de referencia.

• Relación con clientes: mantener reuniones periódicas para conocer sus retos y necesidades. Proponer soluciones formativas y apoyo en proyectos que contribuyan a sus procesos de transformación.

• Coordinación interna: trabajar estrechamente con el área de Learning Success (LSU) para desarrollar nuevas propuestas y garantizar una colaboración fluida entre los equipos.

• Gestión de CRM: registrar y actualizar las actividades comerciales de forma rigurosa, asegurando la fiabilidad de los datos y facilitando el seguimiento de la actividad y los resultados de ventas.

• Seguimiento de resultados: apoyar el control de los principales indicadores comerciales (KPIs) e identificar oportunidades de mejora.

• Trabajo en equipo: contribuir a mantener un entorno de trabajo colaborativo y positivo, orientado a la consecución de objetivos.

Requisitos:

• Grado o Máster universitario en ADE, Economía, Comercio o similar.
• +8 años de experiencia en equipos comerciales B2B.
• Nivel avanzado de inglés.
• Se valorará experiencia en educación superior, ed-tech o consultoría, con alta orientación a la innovación
• Excelentes habilidades para establecer y desarrollar relaciones profesionales
• Experiencia en la gestión de CRM comerciales y en el seguimiento de resultados y rendimiento.
• Conocimiento de IA, nuevas tecnologías y tendencias digitales.
• Capacidad de adaptación y flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución.

Condiciones de la oferta

• Contrato indefinido a tiempo completo
• Horario flexible y posibilidad de teletrabajar según las necesidades del negocio, con una política office-first
• Centro de trabajo: C/ Viriato 20, Madrid
• Posibilidad de destinar una parte de tu retribución a Coverflex (ticket restaurante, guardería, transporte...)
• Oportunidades de aprendizaje: siempre que esté alineado con tu desarrollo profesional dentro de la empresa, podrás acceder a los diferentes programas de ISDI.
• Como miembro de la Comunidad ISDI, podrás asistir a numerosas sesiones y eventos en los que se tratan nuevas tendencias digitales principalmente.

¡Te esperamos!

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Teletreball . Python Cloud Coumputing

📍 Madrid | Híbrido (60 % presencial / 40 % remoto)

📄 Contrato indefinido | Jornada completa

En HH Hunters buscamos un/a profesional senior de Inteligencia Artificial para liderar la creación y el crecimiento de una nueva área de IA en una compañía del sector tecnológico.

Una oportunidad para combinar arquitectura de soluciones, desarrollo técnico y visión de negocio, con un papel protagonista desde el inicio.

¿Cuál será tu misión?

• Liderar la estrategia y el desarrollo de una nueva área de Inteligencia Artificial.
• Diseñar e implementar soluciones de IA basadas en LLMs, RAG, agentes inteligentes, Python y tecnologías cloud.
• Identificar oportunidades de negocio y colaborar en la elaboración y defensa de propuestas técnicas ante clientes.
• Desarrollar prototipos, pruebas de concepto (PoCs) y MVPs, manteniendo una participación técnica activa.
• Impulsar proyectos de IA desde su conceptualización hasta su puesta en producción.
• Participar en la creación y liderazgo de un equipo especializado en IA.
  
  

• Más de 8 años de experiencia en entornos tecnológicos, con sólida trayectoria en IA y arquitectura de soluciones.
• Experiencia práctica reciente con Python, LLMs, RAG, APIs y soluciones cloud.
• Experiencia en preventa técnica, desarrollo de negocio y relación con clientes.
• Capacidad para combinar liderazgo estratégico con desarrollo técnico hands-on.
• Titulación técnica en Ingeniería Informática, Software, Telecomunicaciones, Matemáticas, Ciencia de Datos o similar.
• Nivel alto de inglés.
  
  

• Contrato indefinido y proyecto estratégico con autonomía e impacto real.
• Modalidad híbrida: 40 % teletrabajo.
• Plan de retribución flexible y medidas de conciliación.
• Oportunidad de construir y liderar un área de IA desde sus primeras etapas.
  
  

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Empresa referente en productos, aplicaciones y soluciones de automatización industrial, precisa incorporar a su equipo:

TÉCNICO/A COMERCIAL AUTOMATIZACIÓN INDUSTRIAL (Guipúzcoa)

La persona seleccionada se incorporará al equipo Comercial de empresa, asumiendo la responsabilidad de la zona de: Guipúzcoa, Navarra y La Rioja.

Sus funciones serán:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevas cuentas.

• Analizar procesos industriales y proponer soluciones de mejora (Industry 4.0).

• Negociar y cerrar operaciones con alto valor técnico.

• Planificar y hacer seguimiento del plan comercial anual.

• Gestionar oportunidades y proyectos mediante CRM.

• Colaborar en el desarrollo del Business Plan del sector.

• Mantener una actividad comercial dinámica y orientada a resultados.

Se ofrece puesto estable en empresa referente en su sector.

Requisitos:

• Aportar formación relacionada con el puesto, de CFGS o Ingeniería, con especialización en Electrónica, Automatización Industrial, Robótica, Industry 4.0 o similar.
• Aportar experiencia previa en procesos de Automatización Industrial, definiendo y/o ejecutando proyectos de valor añadido (Industry 4.0).
• Nivel de inglés medio-alto.

El puesto está abierto a perfiles con experiencia en áreas más técnicas del campo de la Automatización Industrial, pero que se sientan motivados por iniciarse en el mundo comercial.

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En Luis Simoes, creemos en hacer posible lo que parece imposible. Somos una compañía líder en el sector del transporte y la logística, con más de 2.500 profesionales en toda la Península Ibérica, gestionamos más de 2.200 camiones diariamente, más de 400.000 m² de superficie logística y una amplia red de centros operativos de última generación.

Si te apasiona el desarrollo comercial y quieres formar parte de un proyecto sólido y en constante crecimiento, esta puede ser tu oportunidad.

Buscamos un Coordenador(a) de Desarrollo de Negocio (Business Development) para nuestra división de Transporte, con el objetivo de reforzar el equipo comercial en las zonas de Cataluña, País Vasco y Aragón, participando en proyectos estratégicos con impacto directo en el crecimiento de Luís Simões.

Funciones principales:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de Gran Consumo e Industrial;
• Analizar mercados, detectar tendencias y realizar acciones de prospección comercial;
• Participar en propuestas comerciales y estar envolucrado en la negociación de contratos y soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.;
• Apoyar la puesta en marcha de los proyectos comerciales, asegurando una transición eficaz entre las áreas comerciales y operativas.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 2 años en captación de negocio (perfil hunter) dentro del sector del transporte;
• Experiencia en el desarrollo de negocio para clientes de Gran Consumo y/o sectores industriales;
• Conocimiento del mercado y red activa de contactos en logística, transporte, compras y supply chain, capaz de facilitar la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio (valorable);
• Experiencia en el uso de herramientas CRM;
• Habilidades de negociación y capacidad para generar consensos, relacionándose eficazmente con clientes, proveedores y equipos internos;
• Excelentes competencias de comunicación y influencia, con una marcada orientación al cliente y al negocio;
• Competencia digital avanzada y uso de tecnologías e inteligencia artificial para impulsar el crecimiento y optimizar procesos;
• Titulación universitaria (valorable) y nivel de inglés mínimo B2, tanto hablado como escrito.
• Residencia en Barcelona o alrededores (valorable).
• Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales de forma habitual.
• Carné de conducir en vigor.

Qué ofrecemos:

• Incorporarte a una compañía líder en la Península Ibérica, con una sólida trayectoria, visión de futuro y un ambicioso proyecto de crecimiento.
• Formar parte de un equipo comercial de alto rendimiento, con autonomía para desarrollar negocio y capacidad real de influencia en la estrategia comercial de la compañía.
• Participar en proyectos de transporte de gran impacto para clientes nacionales e internacionales de primer nivel.
• Plan de formación continua y desarrollo profesional, con oportunidades reales de crecimiento dentro de la organización.
• Un entorno de trabajo flexible, basado en la confianza, la responsabilidad y la conciliación profesional y personal.

Nuestro compromiso con las personas, la ética y la diversidad.

En Luís Simões creemos que el crecimiento sostenible solo es posible cuando se construye sobre una base sólida de valores, integridad y respeto por las personas.

Desarrollamos nuestra actividad conforme a los más altos estándares de ética, cumplimiento normativo (Compliance), transparencia y responsabilidad empresarial, principios que guían nuestra relación con clientes, colaboradores, proveedores y con la sociedad en general.

Impulsamos una cultura basada en nuestros valores corporativos: orientación al cliente, trabajo en equipo, innovación, responsabilidad y mejora continua, promoviendo un entorno en el que las personas puedan desarrollarse profesionalmente y aportar su mejor talento.

Asimismo, apostamos firmemente por la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión. Nuestros procesos de selección se rigen por los principios de objetividad, mérito, capacidad y transparencia, garantizando que todas las candidaturas sean valoradas de forma justa y equitativa.

Fomentamos un entorno de trabajo respetuoso e inclusivo, libre de cualquier tipo de discriminación por razón de género, orientación sexual, identidad, origen, edad, discapacidad, creencias o cualquier otra condición personal o social.

Porque creemos en el talento sin etiquetas, en el valor de las diferencias y en la riqueza que aporta la diversidad de experiencias, perspectivas y formas de pensar.

Si compartes nuestra manera de entender los negocios y las relaciones profesionales, basada en la confianza, la ética y el respeto por las personas, nos encantará conocerte.

Nível de experiência

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Desde Attitude & Hiring buscamos un/a Técnico/a Comercial - Envases Alimentario para incorporarse a empresa del sector agroalimentario, especializado en la venta de envases y packaging para el sector de la alimentación en la zona de Madrid.

La persona desarrollará y ampliará la cartera de clientes en la Comunidad de Madrid, con un objetivo comercial aproximado de 3-4 millones de euros.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes del sector alimentación en Madrid.
• Desarrollar y gestionar cartera propia de clientes.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Gestionar la cartera de clientes de la zona, organizando visitas comerciales.
• Realizar seguimiento post-venta para fidelizar la relación comercial.
• Reportar a Dirección Comercial el estado de las negociaciones y resultados.

Requisitos

• Experiencia comercial en el sector de envases/packaging para alimentación. Imprescindible.
• Se valorará muy positivamente experiencia en empresas del sector (Envases CUI, Nutripack, Coveris, Plásticos Hita, ATS Packaging).
• Experiencia gestionando cartera de clientes del sector alimentación.
• Cartera de contactos propia. Muy valorable.
• Autonomía y orientación a resultados.
• Capacidad de negociación comercial.
• Ubicación en Madrid o alrededores.

Condiciones

• Contrato indefinido.
• Salario según experiencia, más variables.
• Coche de empresa.
• Trabajo en Madrid.

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Teletreball . SaaS

En NeuronUP, plataforma SaaS especializada en neurorrehabilitación y salud cognitiva, estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Partnerships Manager para desarrollar y hacer crecer nuestra estrategia de alianzas B2B en el sector sanitario.

Trabajarás en un entorno internacional y en plena expansión, ayudando a construir relaciones estratégicas con organizaciones que permitan llevar NeuronUP a nuevos profesionales, clínicas, hospitales y grupos sanitarios.

Si tienes experiencia desarrollando negocio B2B, creando alianzas estratégicas y te motiva trabajar en un entorno SaaS con impacto en el sector de la salud, sigue leyendo.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornada completa con horario flexible.
• Modelo híbrido: 2 días de teletrabajo y 3 días desde la oficina.
• Ubicación: Madrid
• Formar parte de una scale-up internacional con fuerte crecimiento.
• Un equipo joven, cercano y comprometido con mejorar la vida de miles de personas.
• Plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
  
  

• Diseñar y ejecutar la estrategia de captación de partners: identificar, prospectar y captar nuevos partners estratégicos dentro del ecosistema sanitario y sociosanitario.
• Desarrollar el canal de partnerships desde cero, identificando organizaciones con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio para NeuronUP.
• Identificar y establecer relaciones con grupos de clínicas, hospitales, organizaciones sanitarias, empresas de servicios de salud, aseguradoras y otros actores estratégicos.
• Gestionar y desarrollar la cartera de partners, buscando incrementar su activación, generación de oportunidades y contribución al negocio.
• Construir relaciones a largo plazo con decision-makers y perfiles C-level de organizaciones estratégicas.
• Negociar acuerdos de colaboración y partnership, definiendo modelos de colaboración que generen valor tanto para NeuronUP como para el partner.
• Diseñar y optimizar procesos escalables de prospección, cualificación, negociación, onboarding y seguimiento de partners.
• Trabajar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing, Product y Customer Success para desarrollar propuestas de valor conjuntas y maximizar las oportunidades generadas a través del canal.
• Crear playbooks, materiales comerciales y recursos de enablement que permitan a los partners conocer, recomendar y comercializar NeuronUP de forma efectiva.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos canales de distribución para acelerar el crecimiento de NeuronUP.
• Definir y hacer seguimiento de los KPIs del canal, analizando pipeline, partners captados, activación, oportunidades generadas y revenue.
• Representar a NeuronUP en eventos, congresos y encuentros del sector sanitario, desarrollando una red sólida de contactos y nuevas oportunidades de partnership.
  
  

• Has trabajado previamente en HealthTech, MedTech, SaaS o tecnología aplicada al sector sanitario.
• Tienes experiencia desarrollando partnerships con grupos de clínicas, hospitales, aseguradoras o instituciones sanitarias.
• Has trabajado con modelos de distribución, canal indirecto, referral o partnerships estratégicos.
• Tienes experiencia en la apertura y desarrollo de nuevos mercados.
• Cuentas con una red de contactos dentro del ecosistema sanitario o tecnológico.
• Has trabajado en un entorno internacional y multicultural.
  
  

• Preselección de candidaturas: Revisaremos tu candidatura y tu experiencia para valorar si encaja con lo que buscamos.
• Entrevista con Talent Acquisition: tendremos una primera conversación para conocerte mejor, hablar sobre tu trayectoria, tus motivaciones y resolver las dudas que puedas tener sobre la posición.
• Entrevista con el Hiring Manager + Business Case / Role Play: profundizaremos en los aspectos clave del puesto y podrás demostrar tus habilidades a través de un caso práctico o una simulación, según la posición.
• Fase de contratación y oferta: si todo encaja, ¡daremos el último paso! Compartiremos contigo nuestra propuesta y los detalles para incorporarte al equipo.
  
  

• 3+ años de experiencia en Business Development, Partnerships, Sales o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia en SaaS, tecnología o soluciones B2B, valorándose especialmente la experiencia en HealthTech, MedTech o sector sanitario.
• Experiencia demostrada en captación de partners y generación de negocio mediante prospección outbound.
• Capacidad para identificar oportunidades de colaboración y convertirlas en acuerdos comerciales concretos.
• Experiencia trabajando con grandes cuentas, grupos de empresas, clínicas, hospitales u organizaciones complejas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con perfiles directivos y C-level.
• Perfil autónomo, con orientación a resultados y capacidad para crear procesos y desarrollar un canal desde cero.
• Capacidad analítica para trabajar con KPIs, pipeline y métricas de negocio.
• Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas, especialmente francés o italiano.

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Únete a AniCura Madrid Este

En AniCura Madrid Este Hospital Veterinario buscamos incorporar un/a Veterinario/a Anestesista para unirse a nuestro equipo multidisciplinar y participar activamente en la atención de pacientes de alta complejidad.

Si te apasiona la anestesia veterinaria, el trabajo en equipo y el entorno hospitalario, esta es una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera en una de las redes de hospitales veterinarios líderes en Europa.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura o Grado en Veterinaria.
• Experiencia previa en anestesia y analgesia de pequeños animales.
• Valorable formación específica en anestesia veterinaria (internado, residencia o posgrado).
• Capacidad para trabajar de forma coordinada con los servicios de cirugía, diagnóstico por imagen, medicina interna y urgencias.
• Orientación al paciente, rigor clínico y vocación por la excelencia asistencial.

Principales responsabilidades

• Planificación y supervisión de protocolos anestésicos individualizados.
• Monitorización anestésica en procedimientos quirúrgicos y diagnósticos.
• Gestión del dolor perioperatorio y cuidados analgésicos avanzados.
• Colaboración con los distintos servicios clínicos del hospital.
• Participación en la mejora continua de protocolos y procedimientos clínicos.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un hospital veterinario de referencia dentro del grupo AniCura.
• Contrato indefinido.
• Salario competitivo acorde a la experiencia y formación aportadas.
• Plan de formación continua y acceso a programas de desarrollo profesional.
• Seguro de salud privado.
• Acceso al programa de bienestar para empleados.
• Descuentos y beneficios exclusivos para profesionales AniCura.
• Entorno de trabajo colaborativo y altamente especializado.

Sobre AniCura

AniCura es uno de los principales proveedores de atención veterinaria especializada para animales de compañía en Europa, comprometido con la excelencia clínica, la formación continua y el bienestar de nuestros profesionales.

¿Te gustaría formar parte de nuestro equipo? ¡Esperamos conocerte! 🐾

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Las empresas ya no solo buscan reducir sus costos y aumentar sus beneficios a través de estrategias de marketing, cambios en los precios de los productos u optimización de recursos, sino también en los procesos de Logística y Transporte.

Y aquí la Ingeniería puede aportar su valor.

Su carácter multidisciplinario encaja adecuadamente con muchas de las disciplinas de la práctica logística y transporte.

Los profesionales de la Ingeniería logística y Transporte son aquellas personas encargadas del diseño y el análisis de los sistemas empleados en la distribución de los bienes y servicios.

Ellos se ocupan de evaluar todos los aspectos relacionados con los métodos de distribución con el objetivo último de mejorar los resultados de la cadena de suministro, generando así mayores beneficios para las organizaciones, que se logran gracias al aumento de la productividad y el impulso de la eficiencia.

Desde AANPAK buscamos para uno de nuestros clientes una posición de Operations Logistics Director.

¿ Qué Tareas debe desarrollar?

• Establecer una dirección dialogante, motivadora y como punto de encuentro de todo el personal, directivos, mandos y operativos, todo con una sola visión.
• Planificar los recursos necesarios para el cumplimiento del Presupuesto anual.
• Establecimiento y Control de Indicadores.
• Planificar los recursos necesarios para el cumplimiento del plan de servicios anual, mensual, semanal y diario.
• Establecer los niveles de servicio con los clientes y controlar su cumplimiento.
• Establecer y controlar los presupuestos de gastos directos de la explotación de la compañía.
• Establecer el plan de personal por Departamentos y áreas de Trabajo.
• Coordinar todas las acciones de mejora continua, así como las acciones y sistemas de control y garantía de calidad.

¿ Te ves en el Reto?

Dare to Change

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Summary Of The Role

• Montadores de estructuras metálicas de grandes dimensiones y pesos. Con experiencia en montaje de estructuras metálicas. Operaciones con equipos hidráulicos de gateo. Conducción carretillas. Experiencia en trabajos en altura
• La base está en Daganzo de Arriba (Madrid) y se viaja a proyectos principalmente en España, en países del sur de Europa, Norte y Oeste de África.
  
  
  

• Se busca personal con experiencia en montajes e instalaciones de estructuras metálicas pesadas para trabajar en distintos proyectos a nivel nacional e internacional, tanto Europa como norte y centro-oeste de África.
• Experiencia en trabajos en altura y manejo de equipos de protección.
• Conducción de plataformas elevadoras móviles de personal y carretillas elevadoras de distintos tonelajes.
• Los montajes se realizarán de acuerdo con los planos y procedimientos de ejecución, siempre bajo las normas de calidad, prevención de riesgos y medioambientales de la empresa.
• Se llevaran a cabo las comprobaciones pertinentes y los checklist requeridos.
• Se registrarán las posibles incidencias informando al responsable de proyecto.
• Deberá verificar que la información recibida para la realización de sus actividades es toda la necesaria.
• Se han de mantener los plazos de montaje y de la operación establecidos en los procediminetos de ejecución del proyecto.
  
  
  

• Dos años de experiencia como Montador en trabajos en altura
• Nivel de español medio-alto
• Nivel de inglés medio
  
  
  

• Un trabajo variado en un entorno dinámico
• Un grupo de trabajo multidisciplinar y multicultural donde desarrollar todo tu potencial
  
  
  

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