Perfil: Jefe de Ventas

🎯 Objetivo del Rol:

Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes clave del canal retail y mayorista en España y Portugal, asegurando la colocación eficiente de productos frescos (aguacate, uva, cereza) y contribuyendo activamente al crecimiento sostenible del negocio.

📌 Responsabilidades Principales:

• Gestionar y hacer seguimiento comercial con cuentas existentes del canal retail, mayoristas y distribuidores.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos clientes estratégicos.
• Establecer relaciones de confianza y largo plazo con clientes, desde compradores técnicos hasta propietarios de grandes cadenas o líderes informales del mercado mayorista.
• Coordinar con el equipo operativo y logístico para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
• Aportar estructura comercial y generar procesos que permitan escalar el negocio de forma ordenada.
• Participar en ferias, visitas a campo y eventos del sector.

✅ Requisitos Profesionales:

• Experiencia comprobada (mínimo 5 años) en la comercialización de productos frescos en el mercado ibérico.
• Red de contactos activa con compradores de supermercados, distribuidores y mercados mayoristas en España y/o Portugal.
• Conocimiento del comportamiento del producto fresco (vida útil, calibres, tiempos de tránsito, calidad, estacionalidad, etc.).
• Capacidad para negociar volúmenes, precios y condiciones en contextos tanto formales como informales.
• Idiomas: Español / Ingles

🧠 Perfil Personal y Competencias Clave:

Competencia Descripción

Actitud Comercial

Tiene hambre de negocio, no espera que lo llamen; genera oportunidades, es inquieto, busca el "sí".

Ambición y Empuje

No le teme a metas altas; busca crecer junto con el negocio, quiere liderar y dejar huella.

Autonomía

Puede moverse solo, organizar su agenda de visitas, presentar reportes claros y concretos.

Cercanía con el Cliente

Genuino interés en construir relaciones duraderas; es confiable, transmite seguridad y seriedad.

Capacidad de Comunicación

Se adapta a distintos interlocutores: desde directores de compras en grandes cadenas hasta mayoristas informales.

Visión Comercial y Operativa

Entiende cómo afecta la operación a la venta: calidad, tiempos, márgenes. Puede tomar decisiones en caliente.

Estructura y Organización

Aunque tenga un perfil dinámico, es capaz de implementar procesos, rutinas comerciales y reportes.

🌍 Ubicación y Movilidad:

• Residencia en : Sevilla, Huelva.
• Alta disponibilidad para viajar dentro de la península ibérica y ocasionalmente a ferias internacionales.

⭐ Extra Valorado:

• Experiencia previa con productos de alta complejidad logística como el aguacate o cereza.
• Conocimiento de dinámicas de importación desde LATAM o África.
• Capacidad de liderar equipos comerciales en el futuro.