Totes les ofertes d'ocupació

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Office Excel Power BI

Perfil buscado (Hombre/Mujer)

FUNCIONES:

Desarrollar estudios de mercado estructurados, optimizar la toma de decisiones mediante análisis avanzados y mejorar la predictibilidad de los proyectos de biometano.

• Desarrollar estudios de mercado a partir de bases de datos y estudios internos.

• Crear, mejorar y mantener modelos internos de proyección para estimación de volumen residuos.

• Establecer y optimizar metodologías y procesos de estudio de mercado.

• Estimar el potencial de generación de biometano basado en modelos técnicos internos.

• Desarrollar modelos de simulación para evaluar diferentes escenarios de abastecimiento y producción de biometano.

• Implementar herramientas de análisis de datos para optimizar la toma de decisiones.

• Apoyar al equipo de proyectos en la adaptación de estudios de mercado según nuevas condiciones.

• Refinar modelos de estimación de residuos y estudios de mercado según las circunstancias en el mercado o nuevas fuentes de datos.

• Integrar nuevas metodologías analíticas para mejorar la predictibilidad de los proyectos.

• Importante empresa líder en su sector
• Oportunidades de desarrollo y crecimineto profesional

REQUISITOS:

• Formación: Ingeniería.

• Experiencia: alrededor de 2 años de experiencia en consultoría o similar, tratando con bases de datos y con creación de modelos para estimación. Idealmente en el área de biometano.

• Valorable conocimientos del sector medioambiental y de gestión de residuos, en concreto del área de biometano.

• Herramientas ofimáticas: Nivel avanzado de Paquete Office (especialmente Excel y Power Point). Valorable conocimiento en modelación de datos, herramientas de analítica y visualización de datos (PowerBI).

• Nivel de inglés B2.

Importante empresa internacional líder en su sector.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Contrato Indefinido.

Desarrollo y proyección profesional.

Experiencia trabajando con los mejores profesionales del sector.

Horario flexible de entrada y salida con jornada intensiva los viernes, en verano y en estaciones festivas.

Beneficios sociales.

Ubicación: Madrid.

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. Cloud Coumputing

Industry: Cloud / IT | Working Style: Hybrid | Relocation: Allowed

Support Swedish-speaking clients with cloud solutions, deliver excellent service, and resolve issues.

What we are looking for: Swedish C2 + English C1, IT/cloud experience, proactive and problem-solving mindset.

MonFri, 9:0017:30 (Fri 9:0016:30)

Stöd svenska kunder med molnlösningar, leverera utmärkt service och lös problem effektivt.

Vad vi söker: Svenska C2 + Engelska C1, erfarenhet inom IT/cloud, proaktiv och problemlösningsorienterad.

Apoya a clientes suecos con soluciones cloud, ofrece excelente servicio y resuelve incidencias.

Qué buscamos: Sueco C2 + Inglés C1, experiencia en IT/cloud, actitud proactiva y resolutiva.

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Aspy Prevención busca cubrir la siguiente vacante en Valladolid:

Requisitos

Estudios Mínimos

Licenciatura – Medicina

Experiencia Mínima

Al menos 1 año

Imprescindible Residente En

Valladolid o Palencia

Requisitos Mínimos

Licenciatura o Grado en Medicina; Especialidad de Medicina del Trabajo; Experiencia demostrable, preferiblemente en Servicios de Prevención; Carné de conducir; Incorporación Inmediata.

Requisitos Deseados

Se valorará formación en PRL: Seguridad, Higiene, Ergonomía.

Buena predisposición para trabajar con un buen equipo humano.

Descripción

Nuestro objetivo es actualizar y optimizar el sector de la prevención para ofrecer atención de calidad y acceso a servicios de última generación.

Por ello, queremos crecer de la mano de personas con talento, determinación y apasionadas por cambiar paradigmas.

Queremos incorporar para nuestra delegación de VALLADOLID un/a MEDICO/A ESPECIALISTA EN MEDICINA DEL TRABAJO

Responsabilidades principales

Cuidar y mejorar el bienestar de las organizaciones y a las personas en cada etapa de su vida, a través de las diferentes actividades de la medicina del trabajo.

Planificar las actividades de medicina del trabajo derivadas de la identificación y evaluación de los riesgos laborales asociados a los puestos de trabajo.

Realizar Exámenes de Salud relacionados con los riesgos laborales y del puesto de trabajo, así como las actividades sanitarias que llevamos a cabo en las empresas que confían en nosotros.

Participar en campañas específicas de salud.

Te proponemos

La incorporación a una organización íntegramente volcada en la salud de las personas.

Somos una compañía en continua expansión.

ASPY está comprometida con la igualdad, las mujeres representan la mitad del equipo de directivo, y la mayor parte de las personas que forman la compañía son mujeres.

Horario intensivo de mañanas, con flexibilidad horaria para velar por la conciliación personal, familiar y profesional, pudiendo iniciar la jornada de 07:30h a 08:00h.

Formación Interna que incluye tanto la formación imprescindible para tu desarrollo profesional, como formación en habilidades sociales, sostenibilidad y acceso a formación voluntaria que podrás realizar fuera de tu horario laboral.

Ventajas económicas en el seguro de salud privada, con un coste atractivo por ser trabajador de ASPY, y aplicando en este caso los beneficios de la retribución flexible.

Horario

De 07:30h a 15:10h

Salario

Salario a determinar

Datos de contacto Aspy Valladolid

Datos contacto: Gregorio Centeno Salvadores

Teléfono: ************

Correo electrónico: ******

#J-*****-Ljbffr

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. Office

Job Description

Tenemos una excelente oportunidad para que un Electrical Worker con experiencia marque la diferencia en Kraft Heinz. La posición se encuentra dentro de la unidad de negocio West/Europa/Global. Trabajarás en un equipo de alto rendimiento, junto a compañeros que siempre intentan alcanzar el siguiente nivel. Dependerás de Team Leader Maintenance. Prepárate para una gran interacción con las partes internas implicadas de mayor responsabilidad. La entrega de resultados será tu principal prioridad. Buscarás constantemente actividades de mejora dentro de la unidad de negocio.

En resumen, será responsable de

• Mantenimiento y mejora de la maquinaria e instalaciones de la empresa, así como el montaje de equipos y nuevas instalaciones.
• Participar en los equipos de mejora de planta y de mantenimiento en el análisis y la resolución de problemas y la mejora continuada de sus procesos.
• Asegurar la ejecución de las intervenciones realizadas según el marco de las normas de seguridad vigentes.
• Realización de trabajos de electricidad con calidad exigida.
• Apoyar al equipo de ingeniería/proyectos en la instalación de nuevos procesos/equipos.
• Dar soporte a los Team Leader de Producción y Mantenimiento en la formación de operarios.
• Compromiso para alcanzar los objetivos del departamento.
• Cumplir con las diferentes tareas del proceso de trabajo de Mantenimiento planificado.
• Dar soporte al GMAO mediante la introducción de datos en el sistema informático.
• Realización de informes sobre los trabajos realizados.
• Programación de PLC’s y terminales HMI.
• Conocimientos generales de aparatos de baja tensión (interruptores, transformadores, etc.)
• Manejo y calibración de instrumentación industrial (registradores, reguladores, transductores, etc.)
• Conexionado y cableado de motores AC y DC (servomotores).
• Conexionado y programación de variadores electrónicos de frecuencia.
• Realización de cableados en cuadros de baja tensión.
• Interpretación de esquemas eléctricos y neumáticos.
• Manejo y mantenimiento de maquinaria comandada electrónicamente.
• Manejo de herramientas informáticas a nivel usuario (Paquete Microsoft Office, navegadores, etc.).
  
  
  

Habilidades

• Educación Formación Profesional Grado Superior en Mecatrónica o similares
• Conocimiento
• Conocimiento de dispositivos electro-electrónicos (PLC’s, HMI’s, aparamenta BT, instrumentación, motores AC, Servomotores, variadores de frecuencia).
• Conocimiento avanzado de dispositivos y sistemas neumáticos e hidráulicos.
• Conocimiento avanzado de dispositivos y sistemas mecánicos.
• Interpretación de documentación y esquemas mecánicos, eléctricos y neumáticos.
• Manejo y mantenimiento de maquinaria comandada electrónicamente.
• Manejo de herramientas informáticas a nivel usuario (Paquete Microsoft Office, navegadores, etc.).
• Se valorará positivamente los conocimientos en
• Máquinas de llenado aséptico (preferiblemente Tetra Pak).
• Maquinaria de frio industrial.
• Maquinaria de empacado industrial.
  
Location(s)

Alfaro

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.

• Flexibilitat horàriaSi
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. Office

En Sener Mobility ante el incremento de proyectos que requieren implantación BIM, buscamos reforzar el equipo de Sener BIM Office y de la disciplina de BIM Management, con una persona con experiencia y conocimiento técnico en Coordinación BIM, para dar apoyo y soporte a los equipos de Proyectos, Ofertas y Desarrollos, así como los diferentes agentes inmersos en esta metodología.

Su misión será colaborar en la gestión BIM en Proyectos de Movilidad (Infraestructuras de transporte ferroviario y transporte urbano…) a nivel internacional (arquitectura, puertos, sistemas de metro y transporte urbano, estaciones, proyectos de design and build, tenders, etc.), además de Proyectos de carreteras a nivel internacional (proyectos de licitación, diseños de detalle…) Generalmente proyectos singulares, con elevada componente técnica (grandes vías metropolitanas o en entornos urbanos, proyectos con túneles y/o estructuras singulares, con gran peso de instalaciones, etc).

Una de las tareas encomendadas a este/a profesional será responsabilizarse de la Vigilancia Tecnológica e Innovación en lo concerniente a BIM.

Al unirte a Sener encontrarás...

Un equipo que está configurado con profesionales de gran versatilidad formativa en el ámbito de la ingeniería (Caminos, Arquitectos, Industriales…), con experiencias variadas, lo cual te permitirá desarrollar una visión interesante y enriquecedora, dentro de una ingeniería de primer nivel, es decir, con proyectos innovadores y de alta complejidad tecnológica de carácter internacional.

En este sentido, colaborarás en un equipo altamente profesional y con un bagaje interesante en las funciones a desempeñar, donde la estrecha relación y el carácter multidisciplinar de los proyectos, facilita el intercambio de ideas, la proactividad y la autonomía para desenvolverse en equipos de proyectos complejos.

Somos una empresa de marcado carácter internacional, sin olvidar nuestras raíces de empresa familiar; donde podrás desarrollar tu carrera en un entorno profesional abierto, cercano, que, apuesta por las nuevas tecnologías, la digitalización y que potencia el autocrecimiento de sus profesionales.

¿Qué necesitas para encajar en el puesto?

• Formación técnica acreditada en: Ingeniero de Caminos, Ingeniero Obras Públicas, Ingeniero Civil, Arquitecto, Arquitecto Técnico, etc… (Se valorará especialmente perfiles de Ingeniero de Caminos u Obras Públicas)
• Experiencia global requerida de 5 años en grandes empresas de ingeniería o en departamentos técnicos de empresas constructoras a nivel internacional, en zonas geográficas con alto nivel de desarrollo en materia en infraestructuras de transporte (Europa, USA, Australia, Middle East...), llevando a cabo las funciones anteriormente descritas.
• Experiencia como Coordinador BIM en proyectos de infraestructura o grandes edificaciones: redacción de BEP, gestión de plataformas BIM de trabajos, realización de plantillas/libros de estilo, test/gestión de interferencias (clash reports), revisión de modelos BIM, etc…
  
  

En cuanto a herramientas informáticas, buscamos una persona con conocimientos avanzados en modelado BIM (Revit, Civil3D, Infraworks, Openroads, Openrail, Tekla, AECOsim, Dynamo, etc), en gestión BIM (Navisworks Manage, Solibri, Synchro…). Así como, en herramientas CDE (ACC, Projectwise, Thinkproject...).

¿Cuál son nuestros beneficios?

• Contarás con políticas de flexibilidad horaria y trabajo en remoto.
• Tendrás acceso a un plan de compensación flexible.
• Te damos la oportunidad de disfrutar de un programa de bienestar físico y emocional.
• Nuestro compromiso es darte una estabilidad laboral y proyectos de larga duración.
• A través de las herramientas y un amplio abanico formativo podrás avanzar en tu desarrollo profesional.
• Trabajarás en un ambiente colaborativo, donde la estrecha relación dentro de las diferentes disciplinas facilita el intercambio de ideas, la proactividad y la autonomía para desenvolverse en equipos de proyectos complejos.
• Promovemos la igualdad de oportunidades, diversidad e inclusión de todas las personas y estamos certificados como Entidad Familiarmente Responsable (efr).
  
  

¿Por qué trabajar con Nosotros? En Sener, te ofrecemos la oportunidad de desarrollar y utilizar tus habilidades técnicas en una Ingeniería familiar internacional puntera y disfrutar de múltiples experiencias profesionales. ¿Quieres conocernos? https://www.group.sener/es

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. Excel

This job is with Ogury, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

About OguryOgury is a global adtech company that delivers Personified Advertising solutions grounded in privacy to brands, agencies and publishers by focusing on targeting personas, not people.

We deliver relevant audiences at scale and on quality publisher inventory thanks to our exclusive data, which is meticulously collected and crafted from millions of self-declared customer surveys, enriched with billions of impactful data points, and refined by AI. This results in audience insights and performance not available through any other adtech platform.

Founded in 2014, Ogury is a global organization with a diverse team of 500+ people across 19 countries.

At Ogury, our vision unites us all. But we know that it takes people from all walks of life to come together and make it happen. We embrace and celebrate what makes us different, creating a unique and winning culture where everyone feels safe, has access to the same opportunities, and is excited about bringing their most authentic self to work. Everyday.

Together we're changing the face of adtech with values that inspire excellence, standards that encourage a leadership mindset, and an inclusive workplace where Ogurians are engaged and know they belong.

Working at OguryAt Ogury, we pledge to provide all our team members with an equitable voice across our company and community. We understand that to have Ogurians who are engaged, respected, and who feel proud to belong, means creating a safe space where everyone feels comfortable bringing their most authentic selves to work. Everyday.

About The Role

The Finance Manager for Revenue is tasked with collaborating closely with Customer Success managers, programmatic teams, and global Finance teams to achieve both departmental and company objectives.

A key focus of this role is on process improvement, automation, and standardization. The successful candidate must be proficient in managing substantial datasets from diverse sources and demonstrate the ability to be proactive in investigating variances and directly engaging with business partners to facilitate resolutions.

The role also requires technical competence in managing complex agreements and transactions across multiple currencies in various jurisdictions.

What you will be doing

• Executing the monthly reconciliation of revenues by compiling reports from multiple platforms and cross-referencing them against reported Metabase revenues.
• Thoroughly investigating all variances, identifying the source of issues, and collaborating with teams to enhance the accuracy of reporting.
• Confirming billable revenue for each partner and preparing the corresponding monthly invoices.
• Calculating the monthly programmatic re-charges based on Metabase and third-party reporting data.
• Serving as the subject matter expert for revenue recognition protocols, preparing formal accounting memos, and liaising with auditors as required.
• Completing monthly reconciliations for specific geo regions.
• Accurately calculating and posting the necessary monthly accrued and deferred income double entry journals.
• Collaborating with the Customer Success team monthly to validate and confirm accurate billable revenue for campaigns in specific regions. Subsequently generating client invoices from Netsuite based on IO and third-party reporting data.
• Managing a debtor's ledger, which includes liaising with customers and diligently following up on all unpaid and overdue amounts. This encompasses dispute management and resolution.
• Ensuring that all receipts are accurately allocated within the system and that receipts are paid promptly.
• Assisting in the management of a factor arrangement to ensure the Group's liquidity position is maintained as efficiently as possible.
• Maintaining the customer database for designated regions, including the efficient onboarding of all DSPs.
  
  

About You

• Proven ability to evaluate processes and successfully implement improvements.
• A strong capacity to adapt quickly to changes in environment and responsibilities.
• The ability to work independently and employ autonomous thinking to resolve complex problems.
• A demonstration of an open mindset and a positive attitude.
• Advanced proficiency in Excel.
• Strong technical accounting ability, including a comprehensive understanding of the core principles of all revenue double entries.
• Experience with IFRS 15.
• Prior experience working with multiple currencies in international organizations.
  
  

How Ogury supports youAt Ogury, we believe in taking care of our team members and providing a work environment that supports both professional growth and personal well-being.

While benefits may vary by location, here's a glimpse of what you can typically expect when you join our team:- A competitive compensation package- Flexibility in working hours and location- Comprehensive benefits coverage - Meal voucher - Holiday and leave allowance, in addition to national holidays- A strong focus on the well-being of our team members, with access to both physical and mental health resources- And more

We thank you in advance for your interest in Ogury!

Our CommitmentAt Ogury, we are committed to fostering an inclusive workplace by providing equal employment opportunities to all. We will consider all qualified applicants without discrimination based on any characteristic protected by applicable laws.

We are committed to providing an accessible and inclusive candidate experience. If you require accommodations during the recruitment process, please contact us. In accordance with applicable laws, we will work with you to provide reasonable support and ensure a fair hiring process.

Please note that this position is for an existing vacancy and is open to all qualified candidates.

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Description

El equipo de ingeniería de mantenimiento y fiabilidad (RME) de Amazon es fundamental para nuestras operaciones, ya que se encarga de mantener la maquinaria esencial en funcionamiento de forma permanente. Como técnico/a de mantenimiento, te encargarás de revisar una gran variedad de maquinaria y espacios de trabajo, velando siempre por las buenas prácticas en materia de salud y seguridad. Ayudarás a proteger a los miembros de tu equipo y a prevenir las interrupciones de la actividad. Nuestros/as técnicos/as de mantenimiento y fiabilidad multiplican la disponibilidad y calidad de nuestra maquinaria, además de procurar la mejora del entorno operativo.

Key job responsibilities

• Llevar a cabo tareas de mantenimiento proactivo y de prevención de una gran variedad de equipos.
• Realizar reparaciones reactivas y diagnósticos de averías en un almacén de distribución en funcionamiento.
• Utilizar las herramientas más modernas para maximizar la eficacia de los equipos.
• Respetar todas las políticas y prácticas en materia de salud y seguridad.
• Contribuir al desarrollo y la formación de los empleados en prácticas.
• Trabajar en proyectos de mejora continua e implantar buenas prácticas en distintos centros de la UE.
  
  

A day in the life

Nuestros/as técnicos/as de mantenimiento y fiabilidad trabajan sobre el terreno en nuestros centros, lo que les permite responder rápidamente ante cualquier problema que surja con la maquinaria. Te encargarás del mantenimiento preventivo planificado de los equipos de nuestras instalaciones para garantizar que funcionen con seguridad. Como técnico/a de ingeniería de mantenimiento y fiabilidad, también deberás reaccionar con celeridad ante cualquier avería, investigando, identificando y aplicando soluciones lo antes posible. También propondrás mejoras a largo plazo.

Te encargarás de las tareas diarias de mantenimiento, como pintura y fontanería, codo con codo con los miembros sénior de tu equipo, y te pondrás en contacto con contratistas si hace falta ayuda externa. Trabajarás en distintos turnos para garantizar que nuestros centros cuentan con un servicio de asistencia las 24 horas del día, lo que permitirá a Amazon realizar sus entregas a la velocidad acostumbrada.

About The Team

Nuestro equipo de ingenieros de mantenimiento y fiabilidad (RME) se encarga de que nuestros sistemas funcionen a pleno rendimiento. Nos caracterizamos por nuestra gran aptitud técnica y nuestra excelente capacidad para el trabajo en equipo, liderados por unos responsables con gran experiencia. Nuestro trabajo comprende el mantenimiento, la reparación y la solución de problemas relacionados con los equipos en toda nuestra red mundial de centros de distribución. El equipo cuenta con una serie de perfiles de dirección que se encargan de supervisar el desarrollo de tecnologías fascinantes, algunas de las cuales solo existen en Amazon.

Nuestro equipo se ocupa de la mayoría de los aspectos técnicos de Amazon, desempeñando tareas que van desde la instalación de sistemas automatizados de embalaje hasta la supervisión del mantenimiento general de un centro o la reparación de equipos clave de distribución. Esto incluye adaptar los edificios a la legislación vigente, para que todo el personal esté seguro y nuestras instalaciones funcionen con la mayor eficiencia posible. El equipo de RME, al igual que ocurre en otros departamentos de Amazon, ofrece numerosas oportunidades de progresar profesionalmente.

Todo nuestro trabajo gira en torno a reducir los periodos de inactividad en los centros de operaciones cruciales de Amazon, para que los clientes reciban sus pedidos a tiempo. Con frecuencia, trabajamos de madrugada o a altas horas de la noche para poder realizar las tareas de mantenimiento ocasionando las mínimas molestias, por lo que hacemos turnos nocturnos. Si descubrimos que hay una forma mejor de hacer algo, tenemos la capacidad y la posibilidad de desarrollar e introducir procesos totalmente nuevos o tecnología punta, como Amazon Robotics y nuestro clasificador de artículos complejos.

Basic Qualifications

• Experiencia trabajando en mantenimiento mecánico y/o eléctrico.
• Experiencia en sistemas de mantenimiento preventivo programado
• Experiencia en búsqueda de fallos de sistemas MHE (del inglés: Material Handling Equipment) /Automatización.
• Nivel avanzado de español, tanto oral como escrito.
  
  

Preferred Qualifications

• Los requisitos deseables son un plus, pero no son obligatorios para solicitar el puesto. Si cumples los requisitos básicos mencionados, nos encantaría conocerte.
• Experiencia en la monitorización basada en el estado.
• Experiencia en el manejo de máquinas de impresión y aplicación de etiquetas.
• Experiencia en la detección de averías y el mantenimiento de sistemas de transporte o automatización.
  
  

Amazon is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We value your passion to discover, invent, simplify and build. Protecting your privacy and the security of your data is a longstanding top priority for Amazon. Please consult our Privacy Notice (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) to know more about how we collect, use and transfer the personal data of our candidates.

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.


Company - Amazon Spain Fulfillment, S.L.U.

Job ID: A3114149

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Teletreball . Cloud Coumputing

YOUR BRILLIANT FUTURE IN TECH IS NOW

Welcome to the world of Zoi. We are those who build the digital evolution of our enterprise customers, closing the gap between enterprise IT and new technologies. Zoi is dedicated to bringing the cloud to the Retail and Manufacturing industries with innovative solutions that deliver real value. As a Google Premier Partner, you will be at the forefront of cloud collaboration technology.

We are expanding our European teams in Stuttgart, Berlin, Cologne (Germany), Barcelona, Figueras, Sevilla, and Las Palmas (Spain). We are also looking for support at our international location in Guadalajara and Mexico City.

Just choose your favorite Zoi city!

What You Do

You are the driver who ensures our enterprise customers successfully adopt and leverage the full power of Google Workspace.

• Lead end-to-end implementation projects for Google Workspace, including large-scale migrations, feature deployment, and service modernization.
• Manage project scope, budget, timelines, and resources, applying best-practice methodologies (Agile/Hybrid) to deliver solutions that add REAL VALUE.
• Act as the primary point of contact and trusted advisor for our global clients, translating complex business challenges into clear, actionable technical and project requirements.
• Design and execute change management strategies to maximize user adoption and drive successful organizational transformation.
• Collaborate closely with our Cloud Native, Full Stack, and AI-Driven experts to integrate Google Workspace with complex enterprise systems.
  
  
  

Who You Are

Do you like to be surrounded by brilliant minds? Awesome. At Zoi, you become part of our community of tech enthusiasts and develop your full potential.

• Proven experience as an IT Project Manager leading complex projects, with specific, demonstrable success in deploying and managing Google Workspace (e.g., Gmail, Drive, Meet, Chat, Vault, etc.).
• A deep, hands-on understanding of the Google Cloud ecosystem and its suite of productivity tools.
• Strong command of project management methodologies, tools, and best practices.
• Exceptional communication, presentation, and stakeholder management skills with a business-focused mindset and the ability to explain technical concepts to both technical and non-technical audiences.
• Fluent in English and either Spanish (for Spain/Mexico) or German (for Germany).
  
  
  

THE PERKS

• GOOD WORK SHOULD BE REWARDED: We offer various bonus models at our company.
• TIME IS WISDOM: 20% of your working time is available for experimenting and education to grow.
• SKILL YOURSELF UP / DEVELOP YOURSELF: We value constant training and development with an individual certification and training plan.
• BE FREE: Thanks to our absolutely flexible working hours and work remotely from any of our locations.
• LEVERAGE AI POWER: Access to cutting-edge AI technologies, to automate tasks, gain insights, and innovate.
• FAMILY COMES FIRST: Rely on our financial support for childcare.
• REFUEL: At our regular free Friday lunch.
  
  
  

Zoi is an equal opportunity employer, we're committed to helping you do your best work. Our promise is to champion diversity, build an inclusive culture and do our part to create a more equitable professional landscape.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
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Teletreball . Office

The Straumann Group is a global leader in tooth replacement and orthodontic solutions that restore smiles and confidence. It unites global and international brands that stand for excellence, innovation and quality in replacement, corrective and digital dentistry, including Anthogyr, ClearCorrect, Dental Wings, Medentika, Neodent, NUVO, Straumann and other fully/partly owned companies and partners. In collaboration with leading clinics, institutes and universities, the Group researches, develops, manufactures, and supplies dental implants, instruments, CADCAM prosthetics, biomaterials, and digital solutions for use in tooth replacement and restoration or to prevent tooth loss.

About The Role

Join us in our Dental Service Organization Unit (DSO) and become part of our Iberian DSO Team. We are looking for you as Key Account Manager (m/f/d)  In this role, you will report directly into the Head of DSO Sales Spain, and be responsible for maximizing the share of wallet of the Straumann Group Solutions within our active customers, plus support the development of this growing segment through the acquisition of new customers. You will focus on keeping and increasing the portfolio of the Straumann Group products by becoming a long-term strategic Partner with the customers. 

In this role you will…

• Understand the strategies, objectives and needs of the assigned accounts. Create insights by benchmarking and comparative market analytics. 
• Initiate and follow up relationship with them to understand size, business model, business potential, current providers and unmet needs for dental implant, regenerative and lab offerings with a strong focus on the digital Straumann eco system. 
• Ensure regular contacts with all stakeholders of the corporate groups such as owner, purchasing, expansion, marketing and clinical. Particular focus is to convince the DSO clinical opinion leaders and decision makers of our solutions through presentations, organization of trials and bringing our clinical and scientific team in contact with them. 
• Negotiate on C-Level, including Purchasing and Clinical team in order to fix winning collaboration models framed in contracts.
• Be the single point of contact for all customer requests and coordinate the follow up with all the internal departments.
• Build up best practices in working with these large organizations and increase our conversion rate over time through applying lessons learnt but also through testing new ideas.
• Develop and unlock growth potential of our customers, increasing sales for both short term and long term, and ultimatively increase the company market share. He/she works to increase a company’s revenues by penetrating the Straumann Group portfolio within the agreed customer base, and successfully drive assigned growth projects.
• Networking with other regional CSN’s (e.g. USA) for best practice sharing and for DSO specific Value propositions including all Straumann Group offerings as well as external companies (e.g. for stock management, practice management).
• Contribute to a global center of competence for operational management of DSOs.
  
  

Personal attributes and cultural fit that would help the position holder succeed in this role:

• Strong service skills and customer focus .
• Self-starter with ability to develop things, using previous experience, institutionalizing processes without giving up entrepreneurship .
• Proven experience and successes in a customer facing role including interaction with customer senior management.
• Knowledge on implementing and supporting the implementation of Marketing & Sales strategies, Market & Competition analysis.
• Health industry, dental or medical device experience preferred. With emphasis on digital adoption.
• “Can do attitude”, a structured work method, strong analytical skills and good time management complete your profile.
• Excellent oral and written communication, decision making, presentation, human relations, and organizational and project management skills.
• Convincing personality with stamina and perseverance.
• Passionate and creative team player with a strong sense of accountability.
  
  

Qualification And Requirements

• Fluent English required, oral and written.
• Bachelor’s degree in business administration, life sciences or equivalent.
• Experience in a KAM or equivalent sales role with proven track record in closing and implementing bigger, complex deals in a sales function within Health/Medical Industry, ideally experience in dental field.
• Ability to analyze data and generate reports on metrics defined by management.
• Remote working possible, with office accessibility in Madrid. No special physical demands required.
• Willingness to travel about 40-50% of your time.
  
  

Our offer

• A creative, inspired and engaged team on a mission: #More than Creating Smiles, Restoring Confidence.
• The chance to create your footprint in the dental industry.
• An informal, hands-on working environment with opportunities to grow - it's fun to work with us.
  
  

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.

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