Business Development Manager – Salud Digital | Sector Público

Sector: HealthTech / Salud Digital / Tecnología Sanitaria
Área: Desarrollo de Negocio y Ventas B2G
Especialización: Sanidad Pública y Contratación Pública

Sobre la oportunidad

Desde AMG Human, firma especializada en búsqueda y selección de profesionales, estamos seleccionando un/a Business Development Manager – Sector Público para una compañía innovadora del ámbito de la salud digital, que desarrolla soluciones tecnológicas orientadas a mejorar la atención sanitaria y la eficiencia de los sistemas de salud.

Buscamos un perfil con espíritu emprendedor, visión comercial y conocimiento profundo del ecosistema sanitario público español, que quiera desempeñar un papel protagonista en el crecimiento de un proyecto tecnológico con impacto real en el sector salud.

Se trata de una posición con un elevado grado de autonomía, interlocución con decisores estratégicos y responsabilidad directa sobre la apertura y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Tu misión

Impulsar el crecimiento de la compañía en el sector sanitario público, identificando oportunidades comerciales y desarrollando relaciones estratégicas con consejerías de sanidad, servicios autonómicos de salud, hospitales públicos y otros organismos sanitarios.

Serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y formalización de acuerdos, contribuyendo a posicionar las soluciones de la compañía dentro del sistema público de salud.

Principales responsabilidades

Desarrollo de negocio y apertura de mercado

• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la sanidad pública.
  

• Desarrollar relaciones con responsables de gestión sanitaria, direcciones hospitalarias, decisores clínicos y organismos públicos.
  

• Diseñar estrategias de acceso al mercado y posicionamiento de soluciones innovadoras de salud digital.
  

• Liderar el ciclo completo de venta, desde la prospección y presentación de soluciones hasta la negociación y cierre de acuerdos.
  

Licitaciones y contratación pública

• Identificar, analizar y gestionar oportunidades de licitación pública sanitaria.
  

• Participar en la preparación de propuestas técnicas y económicas para concursos públicos.
  

• Explorar vías alternativas de contratación, incluyendo compra pública innovadora, proyectos piloto, convenios y contratos menores.
  

• Coordinar los procesos de oferta con los equipos internos de producto, tecnología, especialistas clínicos y calidad regulatoria.
  

Gestión comercial y estrategia

• Construir y desarrollar un pipeline sólido de oportunidades en el sector público.
  

• Elaborar previsiones comerciales y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.
  

• Analizar el mercado, las tendencias de contratación y las oportunidades de crecimiento.
  

• Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de la estrategia de expansión en el mercado sanitario público.
  

  
  
  

Requisitos

¿Qué buscamos?

Experiencia y conocimientos

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y venta de soluciones, productos o servicios sanitarios al sector público.
  

• Conocimiento práctico de los procesos de licitación y contratación pública sanitaria en España.
  

• Red de contactos profesionales consolidada en hospitales públicos, consejerías de sanidad o servicios autonómicos de salud.
  

• Experiencia gestionando procesos comerciales complejos, con múltiples interlocutores y ciclos de venta prolongados.
  

• Capacidad para identificar oportunidades, preparar propuestas y negociar acuerdos de forma autónoma.
  

Valoraremos especialmente

• Experiencia en compañías HealthTech, MedTech, tecnología sanitaria, software clínico o soluciones de salud digital.
  

• Conocimiento de los modelos de compra pública innovadora y proyectos piloto en entornos hospitalarios.
  

• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas dirigidas a profesionales sanitarios y gestores hospitalarios.
  

• Familiaridad con los requisitos técnicos y regulatorios del sector sanitario.
  

Competencias clave

• Mentalidad hunter y clara orientación a resultados.
  

• Iniciativa, autonomía y capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio.
  

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interlocución institucional.
  

• Visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
  

• Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.
  

• Organización, planificación y orientación al cierre.
  

¿Qué ofrece el proyecto?

• Incorporación a una compañía innovadora dentro de un sector de fuerte transformación.
  

• Participación directa en el desarrollo y crecimiento del negocio en la sanidad pública.
  

• Autonomía para definir y ejecutar iniciativas comerciales.
  

• Interlocución con responsables de primer nivel del ecosistema sanitario.
  

• Oportunidad de contribuir a la implantación de soluciones tecnológicas con impacto en la atención sanitaria.
  

• Proyecto con recorrido profesional y posibilidades de asumir mayores responsabilidades a medida que crezca el negocio.
  

Si te apasiona el desarrollo de negocio, conoces el funcionamiento de la sanidad pública y quieres formar parte de un proyecto innovador en salud digital, nos gustaría conocerte.

Proceso de selección gestionado de forma confidencial por AMG Human.

Ventajas