Desde la división de Lifescience de Hays, estamos buscando un Commercial Manager con experiencia en gestión de equipos de venta a farmacias para la division de Consumer Healthcare de importante laboratorio farmacéutico que opera a nivel internacional.

¿Qué buscamos?

La persona será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la unidad de negocio de consumer healthcare, enfocada en productos de salud femenina, complementos alimenticios, dermocosmetica, etc. Este rol impulsará la apertura de nuevos canales de venta, gestionará cuentas clave (incluidos los canales digitales y de comercio electrónico), liderará y desarrollará al equipo comercial y supervisará la gestión financiera, incluyendo el P&L y la asignación de recursos.

Garantizará el cumplimiento de los KPIs y de los objetivos estratégicos del negocio, posicionando a la unidad para crecer en un entorno dinámico y emprendedor.

Funciones:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el portfolio de productos de la division en el canal farmacia.
• Impulsar la apertura y el desarrollo de nuevos canales de venta: , parafarmacias y retail.
• Liderar, gestionar y desarrollar al equipo comercial.
• Gestionar cuentas clave, incluidos los canales digitales y de comercio electrónico.
• Supervisar la gestión financiera, incluida la responsabilidad del P&L y la asignación de recursos.
• Establecer, monitorear y alcanzar los KPIs alineados con los objetivos del negocio.

Colaborar con equipos multifuncionales para apoyar lanzamientos de productos y la expansión en el mercado.

• Gestión y liderazgo del Equipo de Ventas: Coordinar, motivar, supervisar y acompañar al equipo de delegados de ventas. Establecer objetivos claros y alcanzables que alineen con las metas comerciales de la empresa.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en consumer healthcare, coordinando y gestionando equipos de ventas en el canal farmacia y de cuentas clave.
• Formación: Título en Administración de Empresas, Farmacia, Ingeniería, Economía o un campo relacionado.
• Idiomas: Nivel alto de inglés.
• Se valorarán perfiles con entendimiento sólido del mercado farmacéutico: mayoristas, análisis de ventas, análisis del territorio, etc.
• Manejo de herramientas CRM y CLM.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional de un 50%.
• Proactividad, orientación a resultados, colaboración, pensamiento estratégico y alta integridad.

Si cumples los requisitos y te interesa la posición, no dudes en enviarnos tu CV para su valoracion.