Buscamos un/a Chief Sales Officer (CSO) con un perfil senior y una trayectoria sólida en el sector de bebidas (cervezas, vinos, refrescos, espirituosos). Será responsable de diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la compañía tanto en canal on-trade (hostelería, restauración) como en canal off-trade (retail, gran distribución), creando desde cero la estructura comercial necesaria para alcanzar los ambiciosos objetivos de crecimiento.

El/la CSO se incorporará al Comité de Dirección, reportando directamente al CEO, y jugará un papel clave en el desarrollo y ejecución de la estrategia de expansión nacional.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional en canal on-trade y off-trade.
• Construir, liderar y desarrollar el equipo comercial, diseñando estructuras, procesos y métricas.
• Establecer relaciones sólidas con los principales distribuidores y clientes estratégicos.
• Asegurar la presencia de la marca en grandes superficies y en el canal de hostelería.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
• Participar en la definición estratégica de la compañía como miembro del Comité de Dirección.
• Colaborar estrechamente con el área de marketing para alinear las estrategias de ventas y posicionamiento de marca.

Requisitos

• Experiencia mínima de 10 años en ventas dentro del sector de bebidas (cervezas, vinos, espirituosos, refrescos, etc.).
• Trayectoria en la gestión de canales on-trade y off-trade, con resultados demostrados en crecimiento de negocio.
• Conocimiento profundo del mercado nacional y contacto directo con los principales distribuidores.
• Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales desde cero.
• Perfil estratégico y senior, orientado a resultados, con visión de negocio y experiencia en entornos de crecimiento acelerado.
• Liderazgo y capacidad para motivar y estructurar equipos de ventas.
• Inglés valorable.