Desde MCR International colaboramos con una compañía Start-up española en crecimiento, innovadora en el ámbito de los suplementos botánicos, con enfoque científico y natural, especializada en el bienestar emocional. Actualmente, con presencia en más de 1000 farmacias en España, se encuentra en una fase de expansión y profesionalización de su red comercial. Se busca un/a KAM/Responsable del canal distribución y farmacias, con profundo conocimiento del sector consumer health y experiencia consolidada en la gestión de redes de distribución. Esta persona será clave para liderar la relación con los distribuidores actuales, optimizar su rendimiento y asegurar la correcta ejecución del plan comercial en el punto de venta. Su principal misión, será gestionar y potenciar los distribuidores existentes, asegurando que sus equipos comerciales estén alineados con los objetivos de la compañía, así como potenciar las grandes cuentas farmacéuticas nacionales (tipo A).

Responsabilidades principales:

• Liderar la relación con los 7 distribuidores farmacéuticos actuales a nivel nacional.
• Analizar el rendimiento por zonas y detectar áreas de mejora en la cobertura comercial.
• Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en visitas a farmacias, especialmente tipo A, para entender barreras y oportunidades.
• Retar y motivar a los distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos.
• Supervisar el cumplimiento del plan comercial, estableciendo metas claras y exigiendo resultados.
• Coordinarse con el equipo interno (formadora y responsable de farmacias TOP) para asegurar una ejecución coherente y formativa en el punto de venta.
• Asegurar que los productos estén correctamente representados, distribuidos y utilizados en las farmacias.
• Colaborar con el equipo de operaciones para garantizar una logística fluida y eficiente.
• Profesionalizar la gestión del canal farmacéutico, aportando estructura, visión estratégica y liderazgo.

Perfil Requerido:

• Experiencia:Profesional con trayectoria consolidada en el sector farmacéutico, idealmente en dermocosmética o suplementos.
• Conocimiento del canal:Experiencia directa trabajando con distribuidores y farmacias. Se valorará haber lanzado marcas anteriormente.

Habilidades clave:

• Liderazgo, exigencia y capacidad de ejecución.
• Capacidad para formar, acompañar y desarrollar talento joven.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Habilidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez.
• Formación: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o afines.
• Disponibilidad para viajar: Puntual, para visitas estratégicas.