• Liderar la estrategia comercial de la compañía.
• Experiencia en transformación hacia modelos SaaS.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía internacional de software.

Descripción

Funciones del puesto:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial global alineada con los objetivos del negocio.
• Construir, estructurar y liderar equipos comerciales adaptados a un modelo SaaS (new business, account management, customer success).
• Liderar la transición hacia una cultura SaaS, promoviendo modelos de ingresos recurrentes y estrategias de fidelización.
• Definir y monitorizar KPIs clave (ARR, MRR, churn, CAC, LTV, pipeline, conversión, etc.).
• Implantar procesos comerciales escalables, metodologías y herramientas (CRM, forecasting, gestión de pipeline).
• Definir estrategias de pricing y packaging alineadas con modelos SaaS.
• Colaborar estrechamente con marketing, producto y customer success para asegurar un go-to-market coherente.
• Liderar previsiones, presupuestos y seguimiento del rendimiento comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, alianzas y canales.
• Actuar como nexo entre los equipos comerciales y la dirección.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

-Formación: ADE, Economía, Ingeniería o equivalente.

-Experiencia:

• Mínimo 10 años en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia demostrada en entornos SaaS.
• IMPRESCINDIBLE experiencia en transformación hacia modelos SaaS.

• Dominio de métricas SaaS (ARR, MRR, churn, CAC, LTV).
• Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot…).
• Experiencia en definición de KPIs y procesos comerciales.

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Visión estratégica y orientación a negocio
• Conocimiento profundo del modelo SaaS
• Orientación a resultados y capacidad analítica
• Gestión del cambio y transformación
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia
• Orientación al cliente
• Negociación y gestión de stakeholders
• Adaptabilidad y resiliencia

¿Cuáles son tus beneficios?

Salario fijo anual: 80-90K€ + salario variable: 40-50K€.