• Lídera el desarrollo del canal ferretería en el mercad español.
• Reconocida multinacional lider en su sector.

¿Dónde vas a trabajar?

Reconocida empresa multinacional especializada en productos de cuidado para el jardín.

Descripción

• Desarrollar y fortalecer la presencia de la compañía en los canales ferretería y bricolaje en la península ibérica, fortaleciendo los clientes estratégicos clave.
• Liderar la negociación y los acuerdos anuales con centrales de compra y grandes minoristas, garantizando la implementación de las condiciones comerciales y los planes de crecimiento.
• Establecer relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes, convirtiéndonos en el principal punto de contacto para todos los asuntos estratégicos y operativos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la oferta de productos e impulsar la distribución incremental en todas las categorías.
• Analizar el rendimiento de las ventas, los márgenes, las previsiones y los KPI, proponiendo planes de acción claros para mejorar la rentabilidad y aumentar la eficiencia de la actividad comercial.
• Coordinar internamente con Marketing, Trade Marketing, Cadena de Suministro y Atención al Cliente para garantizar una ejecución impecable en el punto de venta y la disponibilidad puntual de los productos.
• Monitorear el entorno competitivo y proporcionar información a la Dirección Comercial sobre tendencias, precios, promociones y estrategias de surtido.
• Garantizar la coherencia de los informes comerciales, incluyendo planes de visitas, seguimiento del pipeline y análisis del rendimiento de las cuentas en la península ibérica.
• Impulsar la mejora continua en la gestión de cuentas clave, contribuyendo a un enfoque comercial más estructurado y basado en datos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• De 2 a 4 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o desarrollo comercial, idealmente en los canales de bricolaje, ferretería, jardinería o bricolaje.
• Sólidas habilidades de negociación y capacidad demostrada para gestionar las relaciones con minoristas y grupos de compra.
• Sólida mentalidad analítica y un sólido dominio de los KPI de ventas, las palancas de rentabilidad y la previsión.
• Estructurado, organizado y disciplinado, con capacidad para priorizar y gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente.
• Alto nivel de proactividad, responsabilidad y orientación a resultados.
• Dominio del inglés; el portugués es un plus.
• Experiencia en CRM.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por toda Iberia (40%).
• Flexible, colaborador y con capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.
• Residencia: Barcelona y/o alrededores

¿Cuáles son tus beneficios?

• Posibilidad de desarrollo profesional en un entorno dinámico.
• Condiciones, 40.000-50.000€ + Salario Variable + coche + otros beneficios.
• Modelo de trabajo híbrido.