Contexte et environnement

Dimensiones: Esp aña: Volúmenes vendidos: ~20 km3 – C A Peajes: 80 millones de euros sin IVA, beneficio neto: ~ 200 K €, + 100 clientes activos. Clientes destacados: 2 millones de euros, área: Geografía Cataluña y Aragón

• Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.
• Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.
• Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución
• Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS)
  
  
  

Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta

Activités

Como parte del departamento comercial español, el comercial gestiona su cartera dentro de la zona geográfica de Cataluña y Aragón

• V isita a posibles clientes
• Negocia los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente
• Analiza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.
• Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes/garantías, obtiene las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditos
• Participa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones
• Participa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.
• Seguimiento de la competencia
• Presenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventas
• Crea ficheros de clientes potenciales
• Actualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicada
• Trabaja eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito
  
  
  

Compartir información con las filiales extranjeras en un espíritu de puesta en común de intercambios y prácticas

Profil du candidat

• Estudios superiores licenciatura / grado superior ADE /Marketing y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años)
• Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad
• Autónomo y con espíritu de equipo
• Capacidad de adaptación
• Excelentes habilidades interpersonales
  
  
  

Idiomas: español, e inglés escrito y hablado . Catalán y francés son un plus

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.