Ofertas de empleo de Director/a en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Fintech

En

HELLO MONDAY

estamos buscando un

Director de Ventas

con

+8 años de experiencia demostrable en ventas

, capaz de liderar nuestro equipo comercial y potenciar el crecimiento de la compañía.

Responsabilidades

Definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas de la empresa.

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en sectores Fintech, Healthtech, Legaltech y Enterprise.

Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y tecnología para alinear narrativa comercial, pricing y desarrollo de producto.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.

Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.

Analizar métricas de ventas y elaborar reportes de desempeño para la dirección.

Reportar directamente a Dirección de Operaciones y Dirección Comercial, aportando feedback estratégico desde el mercado.

Requisitos Del Candidato Perfecto

Más de 8 años de experiencia en ventas, con resultados demostrables.

Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando estrategias de crecimiento.

Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

Mentalidad estratégica, autónoma y orientada a resultados.

Capacidad para comprender modelos de negocio y estrategias de clientes.

Proactividad para proponer iniciativas que impulsen los objetivos comerciales.

Nivel de inglés avanzado aplicado al ámbito profesional.

¿Qué ofrecemos?

Proyección

En HELLO MONDAY tendrás la oportunidad de aprender y formarte de manera dinámica y continua, siempre buscando mejores maneras de trabajar.

Flexibilidad Laboral

Nos preocupamos por el bienestar de nuestros trabajadores. Sabemos combinar nuestro trabajo con la vida personal. Modelo híbrido o remoto, con flexibilidad y autonomía.

Salario Competitivo

desde 60K€, de acuerdo a tu experiencia con un plan de desarrollo profesional. Contrato indefinido y paquete retributivo competitivo (fijo + variable).

¿Crees que encajas en el perfil?

Envíanos un email a

junto a tu carta de presentación. ¡Queremos conocer más sobre ti!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 nov.

Alimentación y bebidas Marketing Estrategia empresarial Turismo Gerencia de hoteles Satisfacción del cliente Medios de comunicación social Alta cocina Higiene de los alimentos Banquetes

La ubicación de la vacante es en La Habana, Cuba.

La Misión del Responsable de Alimentos y Bebidas (consiste en planificar, organizar, coordinar, gestionar los RRHH, dirigir, controlar y evaluar, todas las actividades de prestación de servicios de alimentos y bebidas en el hotel. Junto con los responsables de los subdepartamentos de cocina y sala o servicio, diseñará la oferta gastronómica más adecuada para los clientes del hotel (producto, precio, promoción, ubicación, puesta en escena, procesos, RRHH, proveedores, etc.),

Entre las funciones especificas están:

-Dirigir la operación de todos los departamentos que impacten los servicios gastronómicos incluyendo la cocina y en los servicios de gastronomía, a través de los responsables de cada área, según la estructura del hotel.

-Participar en la elaboración y defensa del presupuesto anual, además de asegurar la ejecución del mismo aplicando las medidas de ahorro que resulten necesarias para optimizarlo.

-Exigir el cumplimiento de lo establecido tanto por la Compañía y la Titular en lo relativo a procedimientos, estándares, control interno y uso adecuado de los recursos.

-Supervisa y controla el cumplimiento de las medidas resultantes de los controles y auditorias realizadas al Hotel por las entidades facultadas.

-Responde por la entrega puntual de las informaciones que el Hotel debe enviar tanto a la Compañía como a la Titular.

-Asegura la adecuada atención al cliente interno, velando por la correcta aplicación de la estimulación moral y material aprobada para el personal, creando un ambiente de cooperación, participativo y productivo, exigiendo se cumpla lo normado sobre la seguridad e higiene del trabajo.

-Propone al Jefe de Alimentos y Bebidas y al Chef Ejecutivo la aplicación de medidas disciplinarias y la exigencia de responsabilidad material al personal de la Titular que incurra en violaciones en este sentido.

-Emite criterios y consideraciones al Jefe de Alimentos y Bebidas y al Chef Ejecutivo sobre la evaluación del desempeño laboral del personal de la Titular, directamente subordinado, promueve asenso o democión.

-Instrumenta las medidas que permitan la capacitación del personal de la Titular, para que estos puedan aplicar de manera efectiva los estándares de servicio de la Compañía

-Tramita y responde las quejas presentadas por los clientes y da seguimiento a las mismas hasta su total solución

-Dirige, controla y supervisa que los departamentos bajo su cargo mantengan los estándares adecuados de la marca con que se comercializa, así como se responsabiliza con garantizar que se cumplan los indicadores de calidad establecidos por la Compañía.

-Diseñar y desarrollar la oferta gastronómica adaptándola al cliente y a la evolución de la demanda: Definir precios, productos, cartas…

-Dirigir la operación, funcionamiento y desarrollo de los servicios gastronómicos del hotel en las diferentes franjas horarias.

-Dirigir la preparación y organización de los diferentes eventos en coordinación con el área comercial.

-Supervisar el control de los pedidos de compras y del stock en apoyo al economato

-Supervisar el cumplimiento de los estándares de calidad

-Controlar y realizar el seguimiento de las cuentas de resultados de los servicios gastronómicos, así como el diseño e implantación de los planes de acción necesarios para corregir desviaciones e incrementar los ingresos

-Dimensionar las plantillas óptimas de su área. Coordinar funcionalmente a los encargados de cada área.

-Asegurar la satisfacción del huésped durante su estancia, favoreciendo e impulsando la creación de experiencias como motor del día a día.

-Comunicar todos los cambios y/o necesidades del huésped a los departamentos implicados en el tiempo y forma establecidos.

-Ser ejemplo, en su día a día, de la Misión de Axel Hotels.

-Identificarse con la manera de ser de Axel Hotels (su cultura y valores) y transmitirlo en su día a día.

Requisitos:

Experiencia previa comprobable

Educación: Gestión o Dirección Hotelera

Idiomas: Español e Inglés nivel bilingüe o muy alto - Valorable Alemán, Francés o Italiano.

Sistemas: Sistemas de gestión hotelera y control de la gestión

Nos enfocamos en la búsqueda de un perfil joven, soltero/a y sin hijos, con capacidad de movilidad geográfica libre; con rango de edad entre 25 y 45 años, con experiencia liderando equipos según la DESCRIPCION del puesto, con participación en la operación, enfocado en servicio.

Dentro de las expectativas que tenemos para este perfil están:

-Gestionar los resultados económicos, las actividades y la comercialización de los servicios complementarios que se ofrecen en el establecimiento enfocando en la maximización de la productividad de estos.

-Asegurar el enfoque de todo el personal hacia la satisfacción del huésped, favoreciendo e impulsando la creación de experiencias memorables y positivas transformando a cada miembro del equipo en un ejemplo y embajador de los valores de Axel Hotels.

-Favorecer el buen clima laboral dentro del hotel, fomentando el trabajo en equipo, la colaboración entre todo el personal, con una visión integrada de cliente interno desarrollando un ambiente de trabajo distintivo.

-Dirigir el proceso de desarrollo de las personas, velando por la formación continua y enfocado en la transferencia de conocimiento "Know How" y la correcta aplicación de buenas prácticas, así como condiciones de seguridad y trabajo seguro.

-Garantizar el cumplimiento de la legislación vigente aplicable (entre otros: protección de datos, cobros, facturación, gestión de reclamación, precios, accesibilidad, entre otras.

-Verificar y controlar el cumplimiento de las normas y condiciones de seguridad en el trabajo, tanto para trabajadores Axel Hotels como empresas subcontratadas.

Competencias:

-Liderazgo de equipos

-Orientación a objetivos

-Proactividad en la toma de decisiones

-Lealtad y transparencia en la gestión y en la comunicación

-Resolución de conflictos

-Planificación y organización

-Comunicación

-Autocontrol

-Orientación al cliente

-Preocupación por el orden y la calidad

-Comprensión interpersonal

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 nov.

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• Reconocida compañía de perfumería selectiva
• Rol estratégico y clave para el crecimiento y desarrollo de la compañía
  
  
  
  

• Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio
• Reportando directamente al General Manager, el Commercial Director será una figura clave en la consolidación y evolución del área Comercial, aportando una sólida experiencia en el sector beauty, (principalmente en perfumería), capaz de liderar el crecimiento comercial de un portfolio de marcas premium e impulsar la estrategia de distribución en el mercado español.
• Liderar el Sell-in y Sell Out de las marcas, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos mediante la consecución de acuerdos comerciales, la apertura y atracción de nuevos clientes, y optimizando las relaciones comerciales actuales a través del liderazgo de nuestra red de ventas.
• Definir la estrategia comercial anual en línea con los objetivos corporativos y de las marcas representadas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevas marcas, nuevos canales y optimización de portfolio.
• Impulsar la expansión en el canal selectivo (perfumerías independientes y cadenas de perfumería).
• Analizar tendencias del mercado beauty, evolución del consumidor y movimientos competitivos para anticipar necesidades.
• Gestión de Clientes y cuentas clave
• Liderar la relación estratégica con cuentas clave del sector beauty y retail selectivo.
• Negociar acuerdos comerciales, espacios, condiciones financieras, visibilidad y trade marketing.
• Supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en punto de venta y asegurar el cumplimiento de KPIs.
• Liderazgo del Equipo Comercial
• Gestionar, motivar y desarrollar al equipo comercial nacional y Key Account Managers.
• Establecer objetivos comerciales claros y realizar seguimiento continuo del desempeño de los mismos.
• Coordinar estrechamente con los departamentos de Marketing, Finanzas, Operaciones y Formación.
• Gestión de P&L y Forecasting
• Elaborar y controlar el presupuesto comercial, así como los márgenes y rentabilidad de cada marca.
• Coordinar los procesos de forecasting, planificación de demanda y presupuestos de sell-in.
• Garantizar que las decisiones comerciales optimicen el P&L y el crecimiento sostenible.
  

• Supervisar junto a Marketing la estrategia de trade marketing, animaciones, lanzamientos y campañas en retail.
• Asegurar la consistencia entre las directrices internacionales de las marcas y la ejecución local.
• Optimizar la estrategia de visibilidad, testers, material gráfico y merchandising. Experiencia
  
  

• 8-10 años de experiencia en roles comerciales, habiendo desempeñado en los últimos años jefaturas de ventas o Direcciones comerciales, dentro del sector belleza, perfumería, y preferiblemente perfumería/cosmética selectiva o lujo.
• Experiencia demostrable trabajando con marcas líderes del sector.
• Experiencia sólida en Negociación de grandes cuentas y negociación cadenas de perfumería.
• Haber liderado equipos multidisciplinares
• Nivel alto de inglés
  
  

• Visión de negocio combinado con capacidad estratégica y ejecutora
• Liderazgo, iniciativa, buen comunicador y referente dentro de la compañía
• Capacidad de gestión de personas / equipos a cargo
• Adaptabilidad
• Ambición y ganas de hacer crecer el negocio alcanzando los objetivos prestablecidos
• Disponibilidad para viajar
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 nov.

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Sector

HVACR / Frío Industrial / Climatización

Presencia internacional: más de 60 países

Somos una compañía industrial

especializada en la fabricación de componentes de refrigeración industrial (HVACR)

y en plena expansión global. Buscamos un

Director Comercial

que lidere el área, impulse nuestra estrategia internacional y acelere el crecimiento de la compañía.

• Tu misión: liderar, escalar y abrir mercado.
  
  

• Liderar y desarrollar el equipo comercial (España + internacional).
• Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia y política comercial.
• Gestionar el pipeline global y asegurar un reporting sólido en CRM (experiencia demostrable, imprescindible).
• Garantizar la fidelización de clientes actuales y el crecimiento sostenible de la cartera.
• Expandir y fortalecer la red de distribuidores y agentes a nivel global.
• Detectar oportunidades, negociar acuerdos estratégicos y abrir nuevos mercados.
• Presentar previsiones, KPIs y análisis a Dirección.
• Lo que buscamos:
• Experiencia sólida en
  
  

• Inglés muy alto (C1/C2)
  
  

• Experiencia demostrada creando políticas comerciales y gestionando equipos.
• Perfil estratégico, orientado a resultados y con fuerte capacidad analítica.
• Capacidad para trabajar en un entorno internacional y de expansión sostenida.
• Lo que ofrecemos:
• Proyecto industrial sólido, innovador y con crecimiento global acelerado.
• Contrato indefinido.
• Autonomía real para liderar el área comercial y marcar la estrategia internacional.
• Participación directa en decisiones clave de negocio.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 nov.

. Machine Learning

This position reports to the Senior Finance Director, TMD International and is responsible for the financial consolidation, reporting and analysis of the TMD international unit.

TMD (The McDonald's Division) International oversees TCCC’s (The Coca-Cola Company) business with The McDonald’s Corporation in 100 countries and across all Operating Units (excl North America) , accounting for a volume size of approx. 500 Million UC countries, supporting business development and engaging with all key functions across all OUs (Operating Unit) to drive sustainable and profitable growth with McD. Primary duties include coordinating, consolidating, and analyzing i) annual budgets, ii) rolling estimates, iii) LRP forecasting iv) actual marketing and Opex expenses, and other ad hoc analyses.

This position will interact and collaborate with the International Finance Team and International Customer functional teams to ensure alignment of key financial and other business measures along all the planning cycle. It also will work closely with TMD Atlanta Corporate Finance and Reporting to ensure timely and accurate compliance with Global TMD and Company reporting requirements and internal controls. The role requires strong risk assessment skills, thought leadership, can-do attitude, a transformation mindset, and client focus in the areas of financial processes, planning and reporting.

What Will You Do

• Upgrade current financial planning System and develop, implement, and maintain the future financial planning system for TMD International.
• Together with Atlanta based Digital Capabilities Team, support the digitizing of our finance workflows and processes and participate in the design and deployment of multi-dimensional models that leverage a data framework representing single sources of truth across multiple use cases.
• Overseeing both short and long-term financial planning, reporting and/or financial analysis of TMD’s International business operations for the purpose of measuring and forecasting business performance.
• Configuring, maintaining, and generating reports from our finance information system, ensuring accuracy and reliability in financial reporting.
• Develop, implement and continuously evolve the consolidation of OU’s Marketing Investments into TMD’s reporting System to track business performance.
• Steward timely internal communication with the key finance stakeholders for all the milestones of the annual planning cycle, both internally in TMD and also across OUs.
• Together with Atlanta based TMD’s Corporate Finance Team, steward all Governance and internal financial procedures (SEC Letter, Impairment Tests, Hyperion data submissions, …) are timely met by all TMD’s International Finance associates.
  
  

• Bachelor’s degree in finance, Accounting, Business Administration, or a relevant field, with an MBA or equivalent preferred.
• Experience in Forecasting, Financial Planning & Reporting, Financial Systems and Process Management/Automation, and Business Analytics, Business Planning. Knowledge of Anaplan, Hyperion and SAP a plus.
• Proven expertise in leading operational strategies within finance, as well as managing projects and resources. Experience leveraging skills in project management; change management; process development/improvement; and strong negotiation and collaboration is needed.
• Experience with data management methods, analytics deployment and orchestration tools, database and visualization tools for customer facing applications is needed.
• Experience synthesizing large, complex data sets from various sources and building machine learning models, data science methods, and analytics is needed.
• Must possess exceptional communication skills (story telling) evidenced by good verbal/written presentation ability.
  
  

• Join a team where you can lead critical financial operations, offering ample opportunities for growth in a global and dynamic work environment.
• Collaborative Culture: We work cross-functionally, across business units to ensure you’ve got the tools, resources, and thought-leadership to create the most comprehensive financial business modules, which enables us to make sound business decisions.
• Global Reach: We have the most advanced financial modeling that allows for global financial analysis, which leads the industry.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 nov.

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Banco Sabadell es el cuarto grupo bancario privado español, integrado por diferentes bancos, marcas, sociedades filiales y sociedades participadas que abarcan todos los ámbitos del negocio financiero bajo un denominador común: profesionalidad y calidad.

Un equipo humano joven y bien preparado, dotado de los recursos tecnológicos y comerciales más modernos, y una organización multimarca y multicanal enfocada al cliente permiten a Banco Sabadell ocupar una destacada posición en el mercado en banca personal y de empresas.

¿Qué estamos buscando?

Actualmente nos encontramos en la búsqueda de nuestro / nuestra / futuro / futura / Director / Directora de Ventas – Derivados de Tipos de Interés e Inflación (Corporate Clients) para incorporarse en la Unidad de Distribución Tipos de Interés & Inflación dentro de la Dirección Tesorería y Mercados que forma parte de Banca Corporativa.

Hablemos del proyecto...

Tu misión será la de liderar el equipo de distribución de derivados de tipos de interés e inflación, con un enfoque hands-on, impulsando el crecimiento del negocio mediante:

• La ejecución efectiva del plan comercial y la generación de nuevas oportunidades.
• Impulsarás una evolución hacia un modelo de colaboración más integrado y eficiente, potenciando las capacidades actuales del equipo.
• Detectarás los cambios técnicos necesarios para optimizar procesos y resultados.
• Desarrollarás proyectos internos estratégicos que aceleren el crecimiento y fortalezcan la relación con clientes corporativos.

Entre tus responsabilidades principales:

Impulso comercial y desarrollo de negocio

• Diseñarás e implementarás estrategias para aumentar la penetración de productos derivados en clientes corporativos.
• Identificarás oportunidades en colaboración con gestores /gestoras de empresas y banca corporativa.
• Liderarás el ciclo completo de ventas: prospección, estructuración de soluciones a medida, negociación y cierre.
• Actuarás como embajador /embajadora del banco en el mercado, presentando estrategias y compartiendo insights con clientes.
• Traducirás conceptos técnicos a lenguaje comercial, asegurando claridad y valor para el cliente.

Gestión estratégica e influencia interna

• Elaborarás y defenderás propuestas de inversión y planes de negocio con datos sólidos.
• Influirás en áreas internas para desbloquear procesos y reactivar iniciativas.
• Participarás en comités internos para alinear la estrategia con objetivos globales.
• Fomentarás un entorno colaborativo que potencie la innovación y la eficiencia.

Liderazgo del equipo

• Motivarás y orientarás al equipo para ejecutar la estrategia comercial.
• Fomentarás una cultura de colaboración y orientación al cliente.
• Supervisarás el desarrollo profesional del equipo y asegurarás formación continua en productos y normativa.
• Impulsarás el uso de nuevas tecnologías y optimización de los recursos.

¿Qué valoramos de tu candidatura?

• Que acumules una experiencia total entre 8 y 10 años en ventas de derivados o productos de tesorería para clientes corporativos, incluyendo experiencia en derivados de tipos de interés e inflación, y además con un historial probado en originación y cierre de operaciones complejas.
• Estás familiarizado con normativa financiera, contabilización de derivados y gestión de riesgos.
• Que aportes un inglés fluido. Valoraremos muy positivamente si adicionalmente cuentas con otro idioma además del inglés.
• Que seas un perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados, capaz de identificar y resolver problemas de manera independiente y hacer que las cosas pasen.
• Tus habilidades de negociación, comunicación y liderazgo, con capacidad de influir transversalmente y generar credibilidad.
• Que poseas pensamiento práctico y juicio sólido en negocios, con habilidades analíticas para interpretar tendencias macroeconómicas y su impacto en tipos de interés.

Información adicional

Banco Sabadell está comprometido en promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, orientación sexual, religión, etnia o cualquier otra circunstancia personal o social.

Banco Sabadell forma parte de la red de empresas con el distintivo de “Igualdad en la Empresa” otorgado por el Ministerio de Igualdad.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 nov.

• Experiencia en roles de marketing en organizaciones globales
• Experiencia liderando equipos multiculturales y gestionando múltiples mercados

¿Dónde vas a trabajar?

Grupo internacional del sector hospitality, con un portfolio diversificado y presencia en mercados clave a nivel global, se encuentra en proceso de fortalecimiento de su liderazgo regional en marketing. Como parte de su plan estratégico, la organización está impulsando la evolución de sus capacidades comerciales y de marca en la región EMEA, asegurando una experiencia de marca consistente y un impacto relevante en cada mercado.

Con este objetivo, se incorpora un/a Director/a de Marketing EMEA para liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia regional de marketing.

El rol reporta al área global de Marketing Estratégico y trabaja en estrecha colaboración con la Organización Comercial Regional. La persona seleccionada será responsable de definir la agenda de marketing para EMEA, elevar la visibilidad de las marcas, impulsar el rendimiento de los mercados y asegurar una implementación impecable en toda la región.

Descripción

Liderazgo estratégico

• Definir y desplegar la estrategia de marketing para la región EMEA, alineada con los objetivos globales de marca, negocio y experiencia del cliente.
• Actuar como socio/a estratégico/a del liderazgo regional, contribuyendo al posicionamiento, la planificación a largo plazo y la visibilidad del portfolio.
• Garantizar la consistencia de marca en todos los mercados, canales y puntos de contacto.

• Liderar la implementación de planes de marketing integrados en EMEA, aprovechando insights, datos y tendencias para maximizar el impacto.
• Supervisar las iniciativas B2B/B2C, campañas digitales, activaciones de contenido y desarrollos creativos adaptados a la región.
• Colaborar con los equipos globales de marca para adaptar lineamientos y garantizar su correcta aplicación en los mercados locales.

• Trabajar estrechamente con los equipos regionales de comercial, revenue y operaciones para asegurar la alineación entre marketing y desempeño del negocio.
• Colaborar con los centros globales de excelencia (marca, digital, comunicación) para garantizar una ejecución unificada.
• Apoyar las iniciativas internas de comunicación relacionadas con marca y marketing.

• Gestionar el presupuesto regional de marketing con criterios de eficiencia, disciplina financiera y optimización continua.
• Establecer KPIs, sistemas de medición de resultados y frameworks de rendimiento para evaluar el ROI.
• Preparar reportes periódicos y análisis estratégicos para la alta dirección.

• Representar a la organización en eventos, ferias y foros sectoriales relevantes para la región.
• Gestionar relaciones con agencias, partners estratégicos y medios especializados.
• Supervisar la ejecución de eventos corporativos y presencia de marca en plataformas regionales.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Formación y habilidades

• Titulación universitaria en Marketing, ADE, Comunicación o áreas afines.
• Nivel alto de inglés; se valorarán otros idiomas europeos.

• Trayectoria sólida en roles de marketing en organizaciones globales, preferiblemente en hospitality, travel, lifestyle o sectores de consumo con marcas consolidadas.
• Experiencia liderando equipos multiculturales y gestionando múltiples mercados en estructuras matriciales.
• Conocimientos profundos en estrategia de marca, marketing digital y enfoques data-driven.
• Capacidad demostrada para aterrizar directrices globales en planes regionales de alto impacto.
• Experiencia gestionando agencias, partners y stakeholders de alto nivel.

• Visión estratégica con fuerte capacidad de ejecución.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Liderazgo en entornos globales y multiculturales.
• Influencia, comunicación y capacidad para gestionar múltiples interlocutores.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo
• Rol de influencia en el grupo

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 nov.

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Findango Finance es uno de los principales financiadores no bancarios del mercado español, ahora participado por el Grupo Andbank/MyInvestor. Tenemos balance propio y estructuramos soluciones financieras novedosas de forma ágil. Aportamos soluciones de financiación a las empresas como complemento y diversificación de la financiación bancaria.

Director de Cuentas Corporativas

Buscamos a un/a profesional con gran orientación comercial, enfoque a resultados y gran capacidad para generar negocio, que combine una dilatada experiencia comercial en banca corporativa con una red de contactos sólida y activa en el tejido empresarial.

La posición que buscamos podrá estar ubicada en Madrid.

Requisitos

• Sólida experiencia como comercial en Banca de Grandes Empresas, Banca Corporativa o en Financiadores Alternativos.
• Capacidad para identificar, atraer y fidelizar nuevos clientes, generando oportunidades de negocio sostenibles y de valor.
• Conocimientos sólidos en estructuración de operaciones de financiación, con capacidad estratégica y visión 360º de las necesidades del cliente.
• Cartera de contactos activa.
• Espíritu colaborativo, habilidades para trabajar en equipo multidisciplinar y orientación a objetivos compartidos.

Responsabilidades:

• Identificación de oportunidades en el mercado y captación de nuevos clientes estratégicos para Findango, priorizando aquellos que aporten valor a largo plazo.
• Asesoramiento experto y a medida, diseñando soluciones financieras eficientes y adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Análisis, estructuración y presentación de operaciones financieras, defendiendo cada propuesta ante Comité.
• Negociación con el cliente, liderando el proceso hasta el cierre exitoso de la operación.

Te ofrecemos:

• Contrato indefinido y acceso y conocimiento del mercado de financiación no bancaria
• Puesto con proyección y desarrollo profesional, alineado con tus habilidades en gestión, negociación y desempeño comercial.
• Formarás parte de un equipo multidisciplinar de alto nivel y con amplia experiencia.
• Retribución competitiva y acorde con tu perfil y potencial.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 nov.

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Desde Robert Walters seleccionamos un Director/a Comercial para una importante compañía global de alimentación y bebidas que va gestionar el canal retail, grandes superficies.

Sobre la posición: será responsable de definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la compañía en todo el territorio nacional para este canal. Su objetivo principal es maximizar la penetración de los productos, incrementar la facturación y la rentabilidad, y fortalecer las relaciones con los principales clientes y cadenas de distribución.

Funciones principales:

• Definir la estrategia comercial nacional para el canal Retail / Grandes Superficies, alineada con los objetivos corporativos.

• Gestionar y liderar el equipo de ventas nacional, estableciendo objetivos individuales y de equipo, y supervisando su cumplimiento.

• Negociar acuerdos marco, promociones y condiciones comerciales con las principales cadenas de supermercados y distribuidores.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento y posibles riesgos.

• Desarrollar e implementar planes de marketing y ventas específicos para el canal Retail / Grandes Superficies, incluyendo lanzamientos de producto y campañas promocionales.

• Supervisar el presupuesto del canal y garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.

• Elaborar reportes periódicos para la Dirección General sobre desempeño de ventas, KPI's, indicadores de rotación y efectividad de las acciones comerciales.

• Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, actuando como interlocutor principal ante incidencias, oportunidades y negociaciones complejas.

• Colaborar con el equipo de marketing y supply chain para garantizar disponibilidad de producto, ejecución de promociones y visibilidad en el punto de venta.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones de dirección comercial en el canal Retail o Grandes Superficies, preferiblemente en FMCG, bebidas, alimentación o consumo masivo.

• Experiencia demostrada en negociación con grandes cadenas de distribución y gestión de equipos comerciales.

• Alto conocimiento del mercado nacional, tendencias de consumo y herramientas de análisis de ventas.

• Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y pensamiento estratégico.

• Orientación a resultados, capacidad analítica y habilidades para la toma de decisiones basada en datos.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional según necesidades comerciales.

• Ubicación: Madrid