Buscamos un perfil directivo sénior capaz de liderar la estrategia de desarrollo económico y captación de fondos, impulsar alianzas estratégicas y garantizar la sostenibilidad económica de la organización a medio y largo plazo.

🎯 MISIÓN DEL PUESTO

Diseñar, dirigir y liderar con plena autonomía la estrategia de desarrollo económico y captación de fondos de la SP Madrid, como miembro del Comité de Dirección de la Sede Provincial y referente institucional externo en este área, asegurando la sostenibilidad económica a medio y largo plazo.

Construir y consolidar una base diversificada de ingresos —socios, empresas, grandes donantes, eventos, alianzas estratégicas y nuevas fuentes— impulsando una visión sénior, relacional y de largo recorrido, que posicione a la organización como referente social y solidario en la provincia de Madrid y en su ecosistema económico y filantrópico.

💼 FUNCIONES PRINCIPALES

1. Dirección estratégica sénior

• Definir, liderar y revisar el marco estratégico plurianual de desarrollo económico, alineado con el Plan Estratégico global de la organización.

• Establecer objetivos ambiciosos y realistas de ingresos, diversificación y sostenibilidad financiera, basados en análisis de riesgo y retorno.

• Anticipar tendencias del sector, identificar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones estratégicas de alto impacto en materia de financiación.

• Liderar el desarrollo de nuevas líneas de ingresos.

2. Liderazgo sénior de equipos y áreas

• Dirigir, cohesionar y desarrollar equipos sénior y mandos intermedios, garantizando alto nivel de desempeño, responsabilidad y alineación estratégica.

• Supervisar con visión global las funciones de:

• Captación y fidelización de socios.
• Empresas, fundaciones y alianzas estratégicas.
• Eventos solidarios de alto impacto.
• Venta de producto y donativos de particulares.
• Subvenciones.

• Implantar una gestión avanzada orientada a resultados, con KPIs estratégicos, análisis de ROI y toma de decisiones basada en datos.

• Actuar como referente interno en captación de fondos, aportando criterio, experiencia y acompañamiento estratégico a otros equipos.

3. Representación institucional externa y desarrollo de relaciones de alto nivel

• Ejercer la representación institucional sénior de la organización ante grandes donantes, clientes, patronato, alta dirección de empresas, fundaciones y entidades financiadoras.

• Garantizar una presencia activa y estratégica de la organización en los principales ecosistemas empresariales, filantrópicos y sociales del territorio, actuando como interlocutor sénior y generador de oportunidades de colaboración.

• Participar activamente en foros, encuentros, círculos empresariales y espacios de influencia donde se construyen relaciones de confianza y se toman decisiones estratégicas.

• Diseñar y liderar estrategias de relación a largo plazo con donantes estratégicos, partners clave y prescriptores.

• Reforzar el posicionamiento de la organización como interlocutor sólido, fiable y estratégico dentro de su ecosistema de referencia.

4. Transversalidad, gobernanza y gestión del cambio

• Trabajar de forma transversal y a nivel estratégico con las áreas de Comunicación, Atención al Paciente, Voluntariado y Territorio.

• Traducir el impacto social de la organización en propuestas de valor sólidas y creíbles para donantes, empresas y aliados.

• Liderar procesos de transformación organizativa en el ámbito de captación: digitalización, automatización, segmentación avanzada y profesionalización de procesos.

• Impulsar una cultura organizativa madura, orientada a impacto, eficiencia, mejora continua, transparente.

5. Responsabilidad económica y reporting estratégico

• Asumir la responsabilidad directa sobre el presupuesto de ingresos de la SP Madrid y el presupuesto global del área, su planificación, ejecución y control.

• Analizar de forma sistemática la rentabilidad de cada canal (coste por euro captado) y proponer reorientaciones estratégicas cuando sea necesario.

• Elaborar y presentar informes estratégicos a la Dirección-Gerencia y Consejo Provincial, aportando visión, criterio y recomendaciones de alto nivel.

👤 PERFIL REQUERIDO

🎓 Formación

• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Ciencias Sociales o similares.

• Valorable formación de posgrado en fundraising, dirección de organizaciones, estrategia, desarrollo institucional o alta dirección, altamente valorada.

💼 Experiencia

• Mínimo 10 años de experiencia profesional, con una trayectoria consolidada en captación de fondos, Dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección de áreas afines.

• Experiencia demostrable en posiciones directivas o de alta responsabilidad, liderando equipos y estrategias complejas.

• Experiencia contrastada en:

• Desarrollo y gestión de alianzas estratégicas y comerciales de alto valor.
• Interlocución habitual con comités de dirección, patronatos y órganos de gobierno.
• Representación institucional externa en foros, ecosistemas empresariales y entornos de alto nivel relacional.
• Diseño y ejecución de estrategias multicanal de captación a medio y largo plazo.
• Entornos organizativos en crecimiento o transformación.

🌟 Competencias

• Visión estratégica sénior y pensamiento a largo plazo.

• Liderazgo sólido, sereno e inspirador, con alta capacidad de influencia.

• Excelente capacidad relacional y credibilidad institucional.

• Alta capacidad de toma de decisiones en contextos complejos.

• Mentalidad analítica, orientada a impacto y sostenibilidad.

• Compromiso social profundo y alineación con la misión de la organización.

• Dominio avanzado de CRM y herramientas de análisis.

• Conocimiento experto de herramientas digitales de captación y automatización.

Nivel alto de inglés

💙 ¿Qué ofrecemos?

• Jornada completa: de lunes a viernes de 8 a 15h y una tarde hasta las 19h
• Jornada intensiva en verano: de lunes a viernes de 8 a 15.15h
• Salario: 54.200€ brutos anuales + variable
• Plan de retribución flexible

¿Te interesa este reto profesional?

Si cuentas con visión estratégica y capacidad para generar alianzas e impulsar la sostenibilidad económica de una organización con impacto social, esta oportunidad puede ser para ti.

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