Ipsom es una empresa de ámbito nacional en pleno crecimiento y expansión especializada en servicios de consultoría para la financiación (incentivos fiscales, ayudas y subvenciones) de proyectos de I+D+i, proyectos de inversión industrial, proyectos de eficiencia energética y sostenibilidad.

Para esta posición buscamos una persona con experiencia previa en prospección comercial B2B, con la misión de contactar a potenciales clientes, generar oportunidades comerciales y apoyar el crecimiento de la actividad comercial de ipsom.

La misión principal será ejecutar una campaña de prospección y cualificación sobre una base de empresas industriales, generando reuniones y oportunidades comerciales para el equipo de desarrollo de negocio.

La persona se incorporará a una campaña enfocada en la captación y cualificación de empresas con potencial en las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2, siendo su principal responsabilidad el contacto telefónico inicial, seguimiento comercial y activación de oportunidades.

Requisitos:

• Experiencia previa de al menos 1-2 años en prospección comercial, televenta o generación de oportunidades B2B.
• Catalán y Castellano fluido.
• Se valorará experiencia previa en entornos B2B, sector industrial, grandes cuentas o canal.
• Preferentemente residencia habitual en el Vallés o alrededores.

Tus responsabilidades:

• Realizar llamadas comerciales a potenciales clientes dentro de la campaña asignada.
• Contactar con empresas objetivo para detectar interés y generar oportunidades comerciales.
• Explicar de forma clara y profesional la propuesta de valor de la compañía en relación con la campaña de ayudas.
• Cualificar a los contactos y trasladar correctamente la información comercial obtenida.
• Hacer seguimiento activo y constante de los potenciales clientes.
• Concertar visitas, reuniones o siguientes pasos comerciales cuando corresponda.
• Registrar la actividad comercial en el CRM de forma ordenada y rigurosa.
• Actualizar y mantener al día la base de datos y los contactos comerciales.
• Reportar la actividad realizada y hacer seguimiento de resultados.
• Colaborar con el equipo comercial para impulsar la conversión de oportunidades.
• Colaborar en la mejora de mensajes, argumentarios y secuencias de contacto.
• Familiarizarse con las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2.

¿Qué buscamos en ti?

• Habilidades comunicativas, de negociación y de gestión de clientes.
• Capacidad para conectar con clientes por teléfono y generar interés.
• Proactividad, organización e iniciativa.
• Perseverancia y capacidad de seguimiento.
• Gestión y contacto directo con clientes.
• Capacidad de autogestión y alto compromiso en el desempeño de sus funciones.
• Orientación a los resultados.
• Lo más importante para nosotros es que seas buena persona, honesta y entusiasta en lo que hagas, y con gran capacidad y ganas de trabajar en equipo.

¿Qué ofrecemos?

• Puesto de jornada completa con flexibilidad horaria.
• Plan de formación adaptada al puesto y acompañamiento.
• Paquete retributivo competitivo.
• Sistema de bonificaciones vinculado a objetivos.
• Proyecto en una empresa líder en su sector y en constante crecimiento.
• Buen ambiente de trabajo.