**Se requiere experiencia específica en gestión de distribuidores de alimentación.

Desde LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Responsable Comercial en Distribuidores para una empresa del sector alimentación, especializada en ingredientes y productos para profesionales de la hostelería y pastelería.

La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de distribuidores de alimentación en Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real.

Buscamos un perfil con experiencia comercial específica en el canal de distribuidores, que conozca su funcionamiento, los principales operadores del mercado y tenga capacidad para desarrollar la cartera actual y captar nuevos distribuidores.

Descripción de las funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de alimentación de la zona asignada.
• Identificar y captar nuevos distribuidores para ampliar la presencia comercial de la compañía.
• Negociar acuerdos, condiciones comerciales y objetivos de venta con los distribuidores.
• Realizar visitas y acompañamientos a los equipos comerciales de los distribuidores para impulsar las ventas a clientes de hostelería y pastelería.
• Analizar las ventas de cada distribuidor y proponer acciones comerciales para mejorar sus resultados.
• Presentar los productos y asesorar sobre sus características y aplicaciones en cocina y pastelería.
• Realizar el seguimiento de los objetivos comerciales e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos mínimos

• Formación superior.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación, con responsabilidad directa en la gestión, negociación y desarrollo de distribuidores.
• Conocimiento del canal de distribución alimentaria para hostelería y pastelería, sus principales operadores y su funcionamiento comercial.
• Experiencia con natas, productos lácteos e ingredientes para cocina y pastelería.
• Experiencia en captación de nuevos distribuidores y desarrollo de cartera.
• Capacidad de negociación, organización y autonomía en la gestión comercial.
• Manejo de herramientas digitales, especialmente CRM y Excel.
• Disponibilidad para viajar por la zona asignada.

Características y condiciones del puesto

• Retribución fija entre 35.000 € y 40.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.
• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
• Posibilidad de evolución hacia una posición de mayor responsabilidad comercial, en función del desempeño.
• Incorporación a una compañía consolidada del sector alimentación.

Si cuentas con experiencia comercial en la gestión y desarrollo de distribuidores del sector alimentación y buscas un proyecto en el que seguir creciendo profesionalmente, estaremos encantados de conocerte.